Узнай, как использовать Amazon Sponsored Display Ads - Амазон реклама PPC
-
Что такое Amazon Sponsored Display Ads?
-
Каковы основные преимущества использования Sponsored Display Ads?
-
Какие параметры таргетинга доступны для Sponsored Display Ads?
- -: Аудитория Amazon (Amazon Audience) :-
- -: Ремаркетинг просмотров (Views Remarketing) :-
- -: Ремаркетинг покупок (Purchases Remarketing) :-
-
Где появляются Sponsored Display Ads?
-
Какие форматы объявлений включают в себя Sponsored Display Ads?
-
Как получить максимальную отдачу от Sponsored Display Ads?
-
Вывод: максимизируй успех рекламы на Amazon
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!
Этот пост мы приготовили с Игорем Нуханович. Игорь — операционный менеджер в Amazonia PPC, крутое PPC-агентство.
Я договорился с Игорем, чтобы предоставить тебе специальную скидку на их услуги. Просто используй код VOVA при оформлении заказа (https://bit.ly/AmazoniaPPC), чтобы сэкономить на услугах Amazonia PPC. Ключевым моментом является то, что тебе не будет стоить тебе дороже, но она поможет поддержать меня и мой бесплатный контент.
Юзай :)
------
Что такое Amazon Sponsored Display Ads?
Sponsored Display Ads - это относительно новый тип кампании в Seller Central.
Он даёт продавцам и брендам привлекать новых клиентов за счет повышения узнаваемости бренда как на платформе Amazon, так и за ее пределами.
Эти кампании немного отличаются от традиционного таргетинга по ключевым словам.
Вместо того чтобы сосредотачиваться на ключевых словах, продавцы и бренды могут ориентироваться на аудиторию для достижения нескольких целей, таких как:
Повышение узнаваемости бренда
Увеличение вовлеченности (engagement)
Увеличение продаж
Мне кажется, ни одна другая платформа не имеет такого количества данных о клиентах, как Amazon.
Этот обширный набор данных помогает создавать четко определенные аудитории для таргетинга.
Еще до того, как Amazon выпустила Brand Analytics для продавцов, они уже владели данными, такими как просмотры продуктов (product views), покупки и модели просмотра (browsing patterns).
Что еще отличает эти объявления от других типов, так это премиальные места размещения.
Помимо таргетинга на аудиторию, продавцы теперь могут показывать свою рекламу аудитории как на платформе Amazon, так и за ее пределами.
Amazon владеет сетью партнерских веб-сайтов и приложений, где они также могут показывать рекламу.
Каковы основные преимущества использования Sponsored Display Ads?
Использование Amazon Sponsored Display Ads открывает несколько ключевых преимуществ для продавцов и брендов, в том числе:
Расширенный охват и видимость - Эта реклама выходит за рамки Amazon.
Она может появляться на страницах сведений о продукте (product detail pages), результатах поиска (search results), разделах связанных продуктов (related product sections) и даже на сторонних веб-сайтах и в приложениях. Это даёт брендам привлекать внимание потенциальных клиентов на протяжении всего их пути к покупкам, а не только тогда, когда они активно ищут на Amazon.
Расширенные возможности таргетинга - Забудь о рассеянной рекламе. Sponsored Display Ads дают рекламодателям точно ориентироваться на свою аудиторию на основе факторов, таких как интересы, конкретные продукты или категории и даже демографические данные клиентов. Это гарантирует, что твои листинги будут показаны наиболее релевантным и заинтересованным покупателям, что даст максимальный эффект.
Настраиваемые рекламные объявления - Здесь нет банальной рекламы. Бренды могут легко создавать свои рекламные кампании и управлять ими, используя множество шаблонов. Это дает свободу творчества и адаптирует рекламу к уникальности бренда, делая их визуально привлекательными и эффективными.
Экономически эффективная модель CPC - Sponsored Display Ads работают на основе цены за клик (CPC). Это означает, что ты платишь только тогда, когда пользователь нажимает на твоё объявление, обеспечивая более эффективный и измеримый возврат инвестиций (ROI) по сравнению с традиционными методами рекламы.
Комплексная отчетность и аналитика - Amazon не оставит тебя без данных. Они предоставляют подробные показатели эффективности и инструменты аналитики, которые помогают рекламодателям отслеживать успех своих кампаний, определять области для улучшения и принимать решение на данных для оптимизации своих рекламных стратегий.
В результате эти преимущества создают основу для достижения успешной эффективности кампании.
Какие параметры таргетинга доступны для Sponsored Display Ads?
Sponsored Display Ads предлагают три основных варианта таргетинга для привлечения клиентов:
-: Аудитория Amazon (Amazon Audience) :-
Этот вариант таргетинга использует обширные данные о клиентах Amazon для поиска и показа рекламы наиболее релевантной аудитории, даже если они раньше не взаимодействовали с твоим продуктами.
Выбор огромный!
Ты можешь ориентироваться на демографические данные, такие как владение автомобилем (владельцы автомобилей старше 7 лет или определенных марок), бизнес или отрасль (например, производство металлов), интересы (любители фотографии, истории) и даже покупательские привычки (дарители подарков, покупатели продуктов без глютена).
Почти для каждой ниши есть что-то.
-: Ремаркетинг просмотров (Views Remarketing) :-
Эта опция позволяет тебе перенацелить клиентов, которые ранее просматривали листинги продуктов.
Повторно привлекая этих «теплых» потенциальных клиентов, ты можешь повысить вероятность конверсии, поскольку эти клиенты уже проявили интерес к твоим рекламируемым продуктам.
Ты можешь ориентироваться на тех, кто просматривал страницы твоего продукта, но еще не сделал покупку.
Ремаркетинг просмотров идеально подходит для привлечения тех, кто бросил товар в корзину, или тех, кто нуждается в подталкивании к покупке.
Период ретроспективного анализа продлевается до 90 дней, что даёт тебе охватить клиентов, которые рассматривают продукты, которые будут покупать дольше.
Кроме этого, также доступны аудитории Similar To (Похожие на).
Они дают тебе расширить охват, ориентируясь на пользователей со схожим поведением, даже если они не взаимодействовали с твоим брендом напрямую.
-: Ремаркетинг покупок (Purchases Remarketing) :-
Этот вариант показывает твою рекламу клиентам, которые уже что-то у тебя купили.
Хотя период ретроспективного анализа аналогичен, небольшим брендам может быть сложно создать достаточно большую аудиторию для этой тактики.
Для известных брендов с разнообразными продуктовыми линейками этот вариант может обеспечить повторные продажи с потенциально более низкими затратами.
Где появляются Sponsored Display Ads?
Sponsored Display Ads могут появляться в различных местах с высокой видимостью, как на Amazon, так и за его пределами.
Это могут быть:
Страницы со сведениями о продуктах Amazon (Amazon Product Detail Pages) - Твои листинги могут показываться на листингах собственных продуктов, страницах конкурентов и даже на страницах дополнительных продуктов, что максимизирует твоё внимание и охват потенциальных клиентов, которые могут рассматривать аналогичные или связанные товары.
Результаты поиска Amazon (Amazon Search Results) - Объявления могут появляться над или рядом с листингами органических продуктов на релевантных страницах результатов поиска, привлекая потенциальных клиентов, которые активно ищут продукты, подобные твоему.
Приложения, принадлежащие Amazon (Amazon-Owned Properties) - Рекламные объявления могут появляться в сети партнерских веб-сайтов, в приложениях, Twitch, IMDb и мобильных приложениях, принадлежащих Amazon, что представляет твой бренд более широкой аудитории.
Сторонние веб-сайты и приложения (Third-Party Websites and Apps) - Благодаря обширной сети партнерских сайтов и приложений Amazon реклама может показываться потенциальным клиентам, когда они просматривают что-то в интернете и используют мобильные приложения.
Электронная почта и информационные рассылки Amazon: Рекламные объявления также могут быть включены в электронные письма и информационные рассылки клиентов Amazon, что еще больше расширяет охват и видимость рекламных кампаний.
Используя этот диапазон мест размещения, ты можешь гарантировать, что твои спонсируемые медийные объявления увидят нужные клиенты в нужное время, увеличивая вероятность взаимодействия, конверсии и, в конечном итоге, роста продаж.
Какие форматы объявлений включают в себя Sponsored Display Ads?
Sponsored Display Ads охватывают два основных формата рекламы:
Статические графические объявления – Эти визуальные эффекты включают твой логотип, фото продукта, заголовок, название, оценку в отзывах, цену и четкий призыв к действию, например Shop Now (Купить сейчас). Ты можешь выбрать готовые шаблоны или создать собственные фото. Интересно, что иногда листинги, созданные системой, работают хорошо, находя наиболее подходящее из своих рекламных ресурсов.
Видеореклама – Также поддерживаются видеокреативы, которе являются одним из самых мощных инструментов повышения узнаваемости бренда и вовлеченности. Загрузи свои собственные видео (минимальный размер: 1920x1080 пикселей) и используй автовоспроизведение без звука в разных местах размещения. Эти объявления отлично подходят для повышения рейтинга кликов (CTR) благодаря непрерывному сплит-тестированию объявлений.
Примеры успешной медийной рекламы продуктов на странице результатов поиска Amazon.
Как получить максимальную отдачу от Sponsored Display Ads?
Благодаря оптимизации и тестированию ты сможешь максимизировать преимущества рекламы в контекстно-медийной сети Amazon.
По данным Amazon, продавцы, использующие медийную рекламу, получают до 82% своих продаж от клиентов, впервые познакомившихся с брендом, что указывает на эффективность рекламы в охвате и привлечении более широкой аудитории.
Этот формат рекламы может обеспечить более высокий коэффициент конверсии по сравнению с другими благодаря своему таргетированному подходу.
Представь себе, что ты можешь привлечь клиентов на рынке, активно ищущих определенные продукты!
Хотя потенциальная рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) может варьироваться от 2:1 до 6:1, важно помнить, что достижение этих результатов зависит от оптимизации кампании.
Итак, какие лучшие методы оптимизации этого типа кампании?
Используй информацию об аудитории - Извлекай ценные данные, доступные через Amazon Brand Analytics. Понимание демографических характеристик, интересов и поведения твоей целевой аудитории позволит тебе принимать обоснованные решения по таргетингу.
Таргетинг на «теплую» аудиторию с помощью ремаркетинга - Восстанови связь с клиентами, которые уже проявили интерес к твоему бренду. Sponsored Display Ads круто подходят для ремаркетинга, позволяя охватить знакомых пользователей, которые с большей вероятностью сделают конверсию.
Исключи нерелевантный трафик с помощью негативного таргетинга - При использовании контекстного таргетинга стоит использовать негативные целевые показатели продукта. Это предотвращает ненужные расходы на рекламу и повышает рейтинг кликов (CTR) за счет привлечения квалифицированного трафика.
Оптимизация управления ставками - Воспользуйся преимуществами раздела Amazon cost control (Контроль затрат) (сейчас находится в бета-версии). Установите ограничение цены за клик или цены за 1000 видимых показов, чтобы обеспечить эффективное распределение бюджета с помощью стратегий автоматического назначения ставок.
Ощути силу сплит-тестирования - Постоянно тестируй различные варианты рекламных объявлений, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят твоей аудитории. Собирай отзывы и корректируй свои рекламные объявления для достижения оптимальной эффективности.
Привлекайте внимание с помощью видеорекламы - Не недооценивай силу видео! Видеореклама особенно привлекательна для более молодых людей, таких как поколение Z, но ее привлекательность выходит за рамки возрастных групп.Итак, если ты хочешь добиться полного охвата всех категорий покупателей, стоит включить их в свое портфолио.
Структурируй свои кампании правильно - Каждый формат рекламы (статическое изображение или видео) и тип рекламы (охват, посещения страниц или конверсии) имеют определенную цель. Чтобы твои кампании были согласованы и достигали этих целей, структурируй их по одной кампании на каждую группу. Это обеспечивает четкое разделение и целевую передачу.
Вот разбивка трех основных стратегий оптимизации:
Оптимизация для охвата (Optimize for reach)
Оптимизация для посещений страниц (Optimize for page visits)
Оптимизация для конверсий (Optimize for conversions)
Помни, что сообщения в твоей рекламе должны напрямую показывать выбранную цель кампании.
Создай четкий и краткий текст объявления, соответствующий желаемому действию (например, Visit Now (Посетить сейчас) для посещений страниц или Shop Now (Купить сейчас) для конверсий.
Твоё сообщение должно плавно направлять пользователей к достижению цели вашей кампании.
Следи за своими конкурентами - Будь на шаг впереди, наблюдая за конкурентами. Возможно, они делают что-то лучше, по-другому или используют более инновационный подход. Возможно, у них есть лучшая тактика. Учись у них и адаптируй свои кампании для получения новых конкурентных преимуществ.
Сезонность имеет значение - Эта стратегия включает в себя использование сезонных кампаний для больших дней электронной коммерции, таких как Prime Day, Рождество, Новый год и т. д. Получи выгоду из изменения поведения покупателей, адаптируя стратегию своей кампании к сезонным тенденциям.
Вывод: максимизируй успех рекламы на Amazon
Sponsored Display Ads открывают двери для охвата новой аудитории, увеличения продаж и достижения твоих рекламных целей на Amazon.
Этот пост дал знания, которые помогут максимально эффективно использовать их потенциал.
Теперь ты можешь создавать таргетированные кампании, которые найдут отклик у идеальных клиентов и максимизируют рентабельность инвестиций в рекламу.
-
Что такое Amazon Sponsored Display Ads?
-
Каковы основные преимущества использования Sponsored Display Ads?
-
Какие параметры таргетинга доступны для Sponsored Display Ads?
- -: Аудитория Amazon (Amazon Audience) :-
- -: Ремаркетинг просмотров (Views Remarketing) :-
- -: Ремаркетинг покупок (Purchases Remarketing) :-
-
Где появляются Sponsored Display Ads?
-
Какие форматы объявлений включают в себя Sponsored Display Ads?
-
Как получить максимальную отдачу от Sponsored Display Ads?
-
Вывод: максимизируй успех рекламы на Amazon
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!