Запуск пищевого бренда на Амазон

Друзья, всем привет.

Сегодня поговорим о том, как реально запустить пищевой бренд на Amazon У нас в гостях Айдын, человек, который прошёл этот путь от идеи до товара на складе.

Если ты думаешь о запуске еды, БАДов или любого товара под контролем FDA, слушай внимательно.

Айдын: Всем привет. Меня зовут Айдын, мне 25 лет. Сейчас живу в США и занимаюсь внешнеэкономической деятельностью с 2017 года. Мы вывозили товары из Китая, Казахстана, России, Узбекистана и других стран СНГ. А с 2019 года начали возить товары в Америку.

Вова: То есть у тебя уже был опыт с логистикой и экспортом.Как вообще пришёл к идее запускать именно пищевой бренд?

Айдын: У меня есть родственники, которые давно работают в ритейле, у них товар разный, игрушки, сладости, конфеты. В какой-то момент мы просто сели и посчитали, сколько тратим на местных дистрибьюторов.

Цифры были большие. Тогда я и предложил: “Ребята, у меня есть опыт, давайте сделаем всё сами?”. Так появилась идея создать собственный бренд и привезти продукт напрямую из Китая.

Вова: С чего ты начал?

Айдын: Сначала решил не рисковать и взял 20-футовый контейнер, не 40-футовый. Разница в логистике была всего $1000–2000, зато риски по товару в два раза меньше. Многие думают, что маленький контейнер, это экономия, но это скорее про спокойствие, а не про деньги.

Вова: А как ты работал с упаковкой?

Айдын: Мы сделали полный анализ конкурентов. Интересно, что почти у всех продукция шла с одной и той же фабрики, но решающую роль играли детали, качество пластика, цвет, дизайн, расположение логотипа. Мы изменили упаковку и даже место, где стоит логотип: дизайнеры подсказали, что внимание чаще падает на правый нижний угол.

Айдын: Ещё одно наблюдение: вместо слова “China” мы указали “PRC” (People’s Republic of China). И, как ни странно, продажи реально выросли.

Вова: А как у тебя прошло оформление под FDA?

Айдын: Вот тут всё и начинается. Сертификация заняла почти два месяца. Даже если фабрика уже возила этот же продукт под другим брендом, тебе всё равно нужно проходить проверку заново.

Отправляешь образцы, тестируешь пластик, проверяешь срок годности, получаешь лабораторное подтверждение. Если это еда, пластик должен быть food grade, иначе просто не допустят к продаже.

Вова: То есть даже упаковка проходит проверку?

Айдын: Да, полностью. Упаковка, состав, маркировка, штрихкоды, срок годности, всё должно быть по стандартам FDA. И вот здесь я допустил свою главную ошибку: пока шли все проверки, прошло 7 месяцев. Срок годности у продукта был 2 года, и я уже потерял почти треть времени.

Вова: Капец. А как это повлияло на продажи?

Айдын: Сильно. Если бы я завёз 10 контейнеров, у меня бы просто не было шансов продать всё вовремя. Поэтому всегда нужно считать не только себестоимость, но и время.

Вова: А что с Amazon? Почему решил не продавать там сразу?

Айдын: На Amazon есть ограничения по товарам с FDA. Чтобы просто поставить товар на полку, уходит до двух месяцев. И даже после этого там много нюансов: комиссии, склад, возвраты.

По расчётам я понял, что при текущем объёме я либо выйду в ноль, либо даже в минус. Поэтому мы решили продавать офлайн и через дистрибьюторов.

Вова: Можешь рассказать примерные цифры, чтобы понимать реальность?

Айдын: Себестоимость в Китае, около $0.8 за единицу. Когда товар приехал в США, себестоимость выросла до $1.4. Плюс доставка и склад, примерно ещё $0.5. В итоге $1.5 за единицу. Дистрибьюторы продают по $3.25–$4, а в рознице цена доходит до $10.

Маржа есть, но только если у тебя уже есть оборот и рынок сбыта.

Вова: Звучит реально.

Айдын: Да, и я специально это говорю. Многие думают, что можно быстро заработать, заказать, продать и заработать миллион. Это не так. Здесь нужно время, терпение и понимание всех рисков.

Вова: Кому бы ты посоветовал заходить в эту нишу?

Айдын: Тем, у кого уже есть офлайн-точка или дистрибьютор. Когда ты знаешь, сколько продаёшь в год, можно спокойно заказать в Китае под свой бренд. Тогда риски минимальные.

Вова: А если всё же решать заходить на Amazon, какие советы дашь?

Айдын: Не бери слишком много товара. Помни про срок годности, если у твоего товара он есть.Планируй заранее логистику и сертификацию. И обязательно считай маржу после всех расходов. Это не быстрый бизнес, но если всё делать правильно, результат будет.

Вова: Спасибо, Айдын. Это, очень крутой разговор.

Айдын: Спасибо, Вова. Я рад, если мой опыт поможет кому-то избежать ошибок.Главное: не бояться, но и не прыгать в это без расчётов.

Вова: Вот и всё, друзья. Это был реальный опыт запуска пищевого бренда в США. На этом всё! Пока-пока))

P.S - В ТОП! Запуск товара на Амазон