Список Рекламных Структур На Амазон И Ошибки В Рекламных Структурах На Amazon - Амазон PPC Реклама

Хей! На связи Вова Эвэн.

Сегодня мы поговорим на тему рекламных структур и ошибок в этих структурах.

С этим мне помогли ребята из Unitix. Unitix это компания которая помогает с настройкой и ведением Амазон рекламы. Вот обзор сервисов Unitix.

Кстати, если ты когда-то захочешь работать с Unitix, то знай, что у нас есть крутая скидка! Кликай на линк чуть ниже. Это Телеграм ребят из Unitix.

Бесплатный аудит Амазон рекламы и листинга + 10% скидка на услуги Untix

Погнали!

Бесплатный чек-лист для Амазон PPC кампаний

Ребята из Юнитикс поделились с нами крутым чек-листом для кампаний.

Бесплатный чек-лист для кампаний Амазон РРС-рекламы

Ростислав поделился, что очень часто к нему приходят клиенты, у которых загружена реклама на ключи, но она не приносит результаты.

На самом деле, это значит, что для этой рекламы выбраны не те ключи.

Реклама на Амазон имеет огромное пространство для теста.

И с этим чек-листом ты сможешь находить идеи для того, что стоит тестировать.

Когда ты только запускаешь рекламу, тебе стоит юзать автокампанию и основные релевантные ключи (средние и низкочастотные)

Если у тебя новый продукт или бренд, тебе стоит отказаться от высокочастотных ключей, так как они будут неэффективные.

Ну и добавь таргетинг на конкурентов.

Давай быстро пробежимся по чек-листу.

Для твоего удобства мы разбили его на группу.

Бесплатный аудит Амазон аккаунта и скидка 10% на услуги Unitix

Sponsored Products

Первый блок этого листа, это реклама на ключи.

SP: Keywords - Rel - TPK это топ ключи в отдельных кампаниях, то есть они несут остальные продажи.

Ростислав рекомендует брать 1 ключ на 1 кампанию, это поможет тебе максимально контролировать кампанию.

SP: Keywords - Rel - Med - кластерная структура средне частотников.

Не стоит использовать больше 10 ключей в рамках одной кампании.

Если у тебя много таких кампаний, стоит разбить их на несколько кампаний.

SP: Keywords - Rel - Low - кластерная структура низко частотников.

Не стоит использовать низкочастотные ключи с высокочастотными.

В этом случае ты будешь просто сливать бюджет.

Поэтому, дроби кампании на несколько категорий.

SP: Keywords - Rel - Phrase - Релевантные ключи во фразовом типе соответствия.

Не забывай тестировать разные виды соответствия.

Есть продукты, которые лучше работают с широкими ключами, чем с точными.

Это особенности алгоритма и тут ничего не поделаешь))

Ну тут только тестить.

Очень важно понять, как алгоритм воспринимает твой продукт.

У алгоритмов Амазона очень много параметров и нужно понять, что именно подойдет для твоего продукта.

SP: Keywords - Half Rel - Полу релевантные ключи

Не стоит начинать свою кампанию с этого параметра, но ты можешь потестить ключи, которые на первый взгляд, не очень подходят твоему продукту, но могут приносить крутые результаты.

SP: Keywords - Experiments (FBT, SG, similar categories) - Различные эксперименты

Это общий блок для экспериментов.

Например, ты можешь настроить рекламу на те продукты, которые часто покупают вместе с твоим товаром.

SP: Keywords - Suggestive - Предложенные ключи от Амазона

Это предложенные ключи от Амазона.

Многие забивают на них, но там можно найти очень достойные ключи, которые реально будут работать.

SP: Keywords - Competitor Brands - Брендовые ключи конкурентов

Иногда эта схема очень круто работает, если ты борешься с каким-то конкурентом за бестселлера.

SP: Keywords - Own Brand - Таргетинг на ключи собственного бренда

Тоже неплохая стратегия, особенно, если ты уже набрал обороты, но она редко приносит прям очень высокие результаты.

SP: Auto - (Minus Negatives) - Классическая авто кампания

Это поисковая кампания от Амазона, когда Амазон будет сам искать для тебя ключи.

SP: Auto - CTA - Авто на низком биде

Тоже прикольная штука, когда автокомпания будет искать разные ключи на низком биде и разным плейсментам

Теперь у нас блок таргетинга на конкурентов

Тут ты можешь разбивать всё на кластеры, например SP: PDA - TOP даёт тебе таргетинг на конкурентов.

SP: PDA - High Price, это конкуренты с более высокой ценой.

SP: PDA - Bad Reviews, конкуренты с плохими отзывами.

SP: PDA - Test, это разные эксперименты с конкурентами.

SP: PDA - Categories - таргетинг на категорию.

SP: PDA - Categories - Own Brand, таргетинг на категорию по своему бренду.

SP: PDA - Half Rel – полу релевантные конкуренты, как мы говорили с ключами.

SP: PDA - Own ASIN - таргетинг на свой АСИН.

Кстати, этот вид рекламы часто круто срабатывает.

SP: PDA - Newest Arrivals - новые конкуренты в выдаче Амазона.

Ты можешь таргетироваться на новых конкурентов.

Например, это может быть таргетинг на новых продавцов в нише.

Найти их ты можешь через Helium 10 Market Tracker.

Я бы рекомендовал делать это раз в месяц или даже чаще.

SP: PDA - Suggestive – предложенные конкуренты от Амазона

Тоже неплохая штука, можно найти много интересного.

Это основные метрики, на которые можно обратить внимание!

Поехали дальше.

Бесплатный аудит Амазон аккаунта и скидка 10% на услуги Unitix

Sponsored Display 

Тут нет таргетинга на ключи.

Тут есть только таргетинг категории и ремаркетинг.

По чек листу, тут всё то же самое, что было выше.

Из уникального тут только SD: PDA - Audiences, таргетинг на аудитории.

Но как показывает практика, это не очень популярная штука.

Вообще, SD это самый неэффективный вид рекламы.

SD: PDA - Views remarketing, это таргетинг на тех, кто просматривает продукт.

SD: PDA - Purchases remarketing, это аудитория, которая купила уже продукт.

SD: PDA - CPM, это отдельная категория в нашем чек-листе, так как ты платишь не за клик, а за показ рекламы.

Поэтому не стоит сравнивать АКОС SD с другими типами кампаний.

Sponsored Display: Video

Тут можно использовать всё то же самое, что было выше.

Sponsored Brands: Video

Тут всё то же самое, что и выше, только есть пару интересных моментов.

SB: Video - PDA - Store, это видео на магазин.

И ещё есть SB: Video - PDA - Store - Vertical, это вертикальное видео.

Sponsored Brands: Headline Search

Тут у нас те же самые форматы, что были раньше.

Ты можешь настраивать его на странице магазина, и на странице продукта.

Sponsored TV

Это наш последний параметр. 

Это показ рекламы по телевизору.

Но это не самый популярные вид рекламы.

Это уже для больших брендов.

Юзай этот чек-лист, когда тебе нужно будет вдохновение для тестинга.

Бесплатный аудит Амазон аккаунта и скидка 10% на услуги Unitix

Заключение 

Это всё на сегодня!

Спасибо, что дочитал до конца!

Пока-пока))