Одна Из Причин Бросания Амазон Бизнеса - Неправильный Расчет Финансов И Проблемы С Денежным Потоком

Привет! На связи селлер Вова Эвэн. 

Сегодня, я расскажу тебе одну из ошибок, которая может повлиять на твой успех на Амазон, а именно – неправильный расчет финансов и проблемы с денежным потоком.

Для этого мы поговорили с Мариной Мэй, она селлер в сфере онлайн-арбитража.

Если ты больше любишь смотреть видосы, то залетай ниже:

Сначала мы поговорим немного про арбитраж, а потом про Прайват Лейбл.

Первое, что ты должен понимать: денежный оборот занимает несколько месяцев.

В арбитраже это может занимать 3 месяца спокойно.

От момента покупки товара, его доставки, упаковки, принятия товара на складе, принятие его на учет, его продажи + еще 1 месяц на возврат для покупателя (в конец года эти сроки поднимаются до 3 месяцев, для удобства покупателей).

Если у тебя бюджет 5 000 баксов, то через месяц этих 5к баксов еще не будет.

Тебе нужны будут дополнительные средства, например, на закупку товара.

Итого, чтобы иметь оборотку 5 000 долларов, тебе нужно иметь 15 000.

Если у тебя никогда не было опыта работы в Амазоне может быть такое впечатление, что ты только вкладываешь, но ничего не получаешь взамен.

Ок, если вложил 15к баксов, то тебе они возвращаются не сразу.

Они приходят по 100-200 бакосов.

У тебя в бизнесе есть свои платежи и обязательства, которые нужно оплачивать.

Это мы даже не берем платежи, которые касаются твоей обычной жизни.

Очень часто люди могут не рассчитать эти моменты и это приводит их к краху.

А что в Прайвет Лейбл - Private Label? 

Это мы говорили про арбитраж, а если брать Прайват Лейбл, то там еще больше по срокам.

Если в арбитраже ты покупаешь товар в Америке и продаешь его в Америке, то в ПЛ всё иначе.

Чаще всего товар в ПЛ закупают из Китая, Индии или других стран.

То есть, период доставки довольно долгий + этот товар нужно изготовить, это может спокойно занять месяц.

Вместе с этим стоит сделать инспекцию товара, то есть создание товара + инспекция товара получается 30 дней.

Дальше нам нужно отправить товар до склада Амазон.

Доставка из фабрики до порта занимает 3 дня, потом с порта до склада он идет 30 дней.

То есть, 30 дней создание товара + 33 дня для доставки = 63 дня.

Пока Амазон примет этот товар, пока его расфасуют по складам, спокойно может пройти пару недель.

Только после этого товар будет доступен к продаже.

Но перед этим нам нужно создать листинг, сделать фото и.т.д.

В идеале нужно это все делать пока товар в дороге, но ты можешь просто не успеть.

Потом мы начинаем продавать + месячный период для возврата товара.

Учитывай, что если у тебя новый листинг то тебе нужно время “раскачать” свой бизнес. 

И только через несколько месяцев деньги начинают возвращаться.

А теперь представь, если ты начал продавать 5 единиц товара в день.

Тебе нужно закупить новый товар, но оборот еще не вернулся.

Тогда тебе нужно искать дополнительные средства для покупки новой партии товара.

Если тебе интересна тематика финансов в бизнесе, денежных потоков, то есть курс Freedom Ticket от Хелиум 10.

Там в одном из модулей очень круто рассказывают про то, как управлять деньгами на Амазоне.

Если тебе интересны другие курсы, то вот список курсов для торговли на Амазон, которые я сам рекомендую.

Кстати, на эту тему я читал крутую книгу, называется Financial Intelligence (Финансовый интеллект).

В ней уходят очень глубоко в цифры и их подсчет.

Важно не уйти в out of Stock 

Ещё одна штука, которую нужно проговорить: не уходи в out of stock.

То есть, у тебя всегда должен быть товар в наличии.

Если ты никогда не продавал этот товар, то важно сделать так, чтобы у тебя не было профицита и дефицита товара.

У нас была такая история, когда мы заказали очень большое количество ножниц и продавали их 3 года.

Бывает такое, что первое время товар идет хорошо, а дальше он останавливается.

В таком случае есть риск переплаты Амазону за долгое хранение.

Для баланса товара есть разные проги.

Например, Sellerboard, или Inventory Manager от Jungle Scout.

У меня есть пост про 5 лучших прог для управления стоком на Амазон. 

На тему управления запасами есть еще крутая книга The Goal, тоже советую.

Про сам Амазон есть крутая книга Ride The Amazon Way.

И еще Quit Stalling Built Your Brand.

Это основы для построения бренда на Амазон.

Про возвраты товаров на Амазон

Очень важно следить за уровнем возвратов на Амазон.

Есть категории товаров, где возвраты имеют низкий процент, а есть с высоким.

Это чаще всего размерные товары.

Клиенту очень легко вернуть товар, и не всегда покупатель ведет себя честно.

Например, могут вернуть не тот товар или в ужасном состоянии.

В таком случае нужно открывать кейсы и доказывать Амазону, что ты прав.

Тебе нужно быть готовым к непредвиденным обстоятельствам.

Например, если товар заходит в сезон Q4 (4 квартал), то Амазон будет очень долго паковать его, отправлять и.т.д.

Просто потому что это самый горячий сезон и они физически не успевают обрабатывать весь товар.

Амазон может потерять твой товар.

Например, у Марины потеряли 50 единиц товара за раз.

Конечно, через поддержку и другие каналы ты можешь вернуть эти деньги.

Но это потерянное время.

Кстати, Амазон может вернуть тебе деньги за потерянный товар, а потом, если они его найдут, эти деньги спишутся с твоего аккаунта.

У Марины был такой кейс, и после этого товар нашли через 2 года!

Это был товар со сроком годности и за два года он истек.

Амазон нашел его через 2 года, списал обратно свои деньги, но Марине пришлось его выкинуть, так как срок истек.

Не стоит думать, что Амазон такой плохой и с ним одни проблемы.

Такие трудности будут в каждом бизнесе, независимо от того, Амазон это или нет.

Главное, искать пути решения.

Спасибо, что дочитал до конца!

Пока-пока))