Топ Главных Причин Почему Люди Бросают Заниматься Продажами На Амазон

Привет! Это Вова Эвэн))

Твой верный помощник в Амазон бизнесе.

Сегодня у нас необычная тема, мы будем говорить про причины закрытия и бросания Амазон бизнеса.

Почему люди бросают Amazon бизнес? 

Для этого я пригласил Марину Мэй, она торгует на Амазоне в сфере онлайн-арбитраж.

Погнали!

У каждого человека, который заходит в Амазон бизнес, есть свои ожидания в этой сфере.

Поэтому, мы создали этот блог, чтобы ты понимал, что может происходить с тобой.

Ну что, погнали! 

Первый пункт - Завышенные ожидания

Чаще всего, люди имеют завышенные ожидания по времени, деньгам, простоте ведения бизнеса.

Марина поделилась, что ей в коментах написали про то, что с опта можно иметь 40% профита.

На самом деле, это не так!

Невозможно продать на 100 000 и иметь 40% чистого профита. Ну.. Или это очень редко.. Я не слышал..

Если ты слышишь информацию о том что через месяц, после старта ты будешь иметь 10 000 баксов доход – не верь!

Это реальный доход на Амазоне, но не через месяц. Хотя зависит от вложений.. Но все же.. Очень трудно дайти до такой чистой прибыли новичку. Да и нужно много денег для начала чтоб выйти на такие продажи.

В первые месяца ты можешь уходить в огромный минус и это не редкий случай.

Ты только научишься и будешь понимать, что к чему.

Помни, что поступая на врача, люди тратят 8-10 лет, чтобы стать профи в своём деле.

Тут точно так же))

Конечно, не 8-10 лет, но не думай, что в первый месяц что-то будет.

Смести фокус не на деньги, а на то, чтобы стать крутым селлером.

Ведь деньги, это последствие твоих стараний.

Как определить, стоит ли тебе продолжать заниматься этим делом? 

Задай себе простой вопрос: Видишь ли ты себя в этом деле через 3-5 лет?

Если да, то продолжай! 

Если ты эти 3-5 лет будешь продолжать, то будет какой-то результат.

Хоть минимальный, но будет.

В первый месяц ты будешь только понимать, что куда.

И не всегда этот месяц будет прибыльным.

Тем более, если ты никогда до этого не вел бизнес и не имеешь представление того, как это должно происходить.

Так что, дай себе время и не жди быстрых результатов.

Если ты даже хочешь делать 10 000 чистого профита, то тебе нужно делать 50 000 - 60 000 в обороте, это как минимум.

Откуда взять эти деньги?

Они не всегда есть на старте.

А если и есть, их нужно раскрутить.

За несколько лет это реально, но не за 1 месяц.

Разница между теорией и практикой

Ты можешь пересмотреть кучу видео на Ютубе на тематику Амазона, но пока ты не попадешь в эту систему, ты не будешь в ней разбираться.

Вспомни, как в школе тебе объясняли теорему, а потом вы её изучали на практике.

Тут тоже самое.

Марина поделилась, что когда она начала Ютуб, она просто снимала видео и через 20 видосов, ей в комментариях написали, что нужно снимать видосы в формате 1080.

А Марина не понимала, что это такое.

И вот таким методом проб и ошибок она смогла изменить формат своих видео. 

Правильная постановка целей

Перед тем, как ты запускаешь бизнес, стоит правильно расставить свои цели.

Эти цели нужно делать реалистичными.

То есть, не нужно ставить себе цель заработать за месяц первых продаж 100 000 баксов.

Это звучит немного не адекватно))

А вот поставить себе цель за первый месяц продаж продать 2 товара, это реально. 

Да, может это кажется очень маленьким результатом, но 

это реально.

Мы часто преувеличиваем те цели, которых можем достичь за месяц и забываем про те, которые мы можем достигать год.

Я говорил на тему целей со своими друзьями и пришел к такому выводу: отбивайся от лайфстайла.

То есть, подумай над тем, как ты хочешь жить.

В 2015 году, когда мы только начали работать над бизнесом в Амазоне, я поставил себе цель зарабатывать 1000 баксов в месяц.

Почему именно 1000 баксов?

Я пропутешествовал по Азии год и понял, что там на эти деньги можно очень круто жить.

И для меня это была комфортная сумма.

Например, кто-то может сказать, что хочет зарабатывать 100 000 баксов в месяц и это круто.

Но куда можно тратить эти деньги? 

Не сравнивай себя с другими 

И никогда не сравнивай своё начало с чьею-то серединой.

Когда ты стартуешь на Амазоне и смотришь результаты других селлеров, которые на рынке уже 8 лет, у тебя создаётся иллюзия, что этих все годов не было.

Все что ты видишь в телеке или в Ютубе, создается через призму камеры, монтажа, музыки и.т.д.

Тут ситуация похожая.

Тебе нужно пройти тот путь, который привел человека на то место, где он сейчас находиться.

Второй пункт - Неправильный расчет своих финансов

Это такой пункт, на который многие забивают))

На самом деле, если говорит про арбитраж, то нужно считать движение денег за 3 месяца.

То есть, ты продал товар, пока деньги поступили тебе, пока Амазон их заморозил на твоём счету (на случай возврата), пока Амазон тебе их выплатил, на это всё уходит 3 месяца спокойно.

Конечно возмжно и быстрее, но это пример.

Поэтому, если за 3 месяца ты продал товар и деньги еще не зашли на счет, а тебе нужно закупать новую партию, то нужно искать финансы на стороне.

Бывает такое, когда у тебя создается ощущение того, что ты деньги вкладываешь, а назад ничего не получаешь.

Через некоторое время эти деньги начинают возвращаться, но всей суммой, а по 200 - 300$ (это пример, может быть и меньше а может быть и больше, смотря сколько вложили, и какие продажи).

Тут важно учитывать свои силы и отделять личные платежи от платежей бизнеса.

Если говорить про Прайват Лейбл, то тут сроки еще больше.

В Арбитраже ты покупаешь готовый товар и перепродаешь его.

А в ПЛ тебе нужно сначала создать этот товар, отправить на склад и только потом ты сможешь его продавать.

Перед этим тебе нужно найти завод, который создаст этот товар, подождать его производство.

Иногда этот процесс может занять 4-5 месяцев и это норма.

Соответственно, оборот денег будет больше по времени.

Всегда стоит иметь запас денег на непредвиденные обстоятельства.

Это называется rainy days.

Плюс стоит искать товары с высокой маржинальностью и возвратными инвестициями.

Обычно в курсах изучают тему того, как вести учет, но тут нужно подбирать под свою структуру бизнеса.

Как вариант, можно юзать прогу Sellerboard.

Скидка на Селлерборд (2 бесплатных месяца)

Или например курс Freedom Ticket, там тоже подробно рассматривают тему учета прибыли (в прайвет лейбл).

Курс на английском, но там очень чётко расписано вот эта тема.

Есть еще книга, я сам её недавно читал: Financial Intelligence.

Там тоже круто рассказано про денежные потоки в бизнесе.

Не уходи в Out of Stock 

Это больше касается тех, кто работает по ПЛ.

Очень важно не уходить со стока и постоянно иметь запас товара.

Когда ты уходишь в аут оф сток, у тебя автоматически поднимается BSR и догнать потом будет сложно.

Нужно иметь оптимальное количество товара на складе.

Не нужно перебарщивать с инвентарём.

У нас была ситуация, когда мы запускали товар музыка ветра.

Товар не зашел на рынок и у нас было куча единиц на складе, которые никому не интересны.

Как понять оптимальное количество товара на складе? 

Пробовать! 

Для этого существуют разные проги и сервисы.

Опять, с этим поможет Sellerboard, SoStocked, Helium 10, Jungle Scout.

Даже после 8 лет работы на Амазоне у нас бывает дефицит и профицит товара на складе.

Возвраты 

Тоже популярная причина схода с дистанции, не все выдерживают количество возвратов.

Их тоже нужно учитывать в своём бизнесе.

Для клиента очень легко вернуть свой товар на Амазон.

И за возвратами всегда нужно следить.

Покупатель может просто так вернуть товара или некоторые покупатели хитрят и возвращают не тот товар.

В этом случае тебе нужно открывать кейсы и общаться с Амазоном.

Кстати, Амазон может просто потерять твой товар))

Да и такое бывает.

И это тоже нужно предусматривать.

В случае возврата тебе нужно подавать кейсы в поддержку, а это всё время.

Марина поделилась в видео, что у неё потеряли и ей вернули деньги.

Но через два года его нашли и деньги списали с её счета.

ДВА ГОДА!

Про финансы

На Амазоне можно построить крутой и прибыльный бизнес, но учитывай, что нужно время и деньги, чтобы забирать из него профит.

Например, тебе нужно срочно закупить дополнительную партию товара.

Как вариант, стоит иметь дополнительный доход + возможность брать кредиты или ссуды.

Например, ты можешь взять кредит в банке.

Но по своему опыту скажу, что если брать кредит для электронной коммерции, то его вряд ли согласят.

Проблема в том, что его очень сложно оценивать.

Как вариант, Payoneer Capital Advance может предложить тебе вариант ссуды. 

Уходить с работы стоит, когда ты уже научилася выплачивать себе деньги из этого бизнеса.

У меня есть друзья, которые имеют несколько миллионов в обороте, но до сих пор не могут покинуть свою работу))

Такое тоже может быть.

Про курсы и вебинары

Фильтруй ту информацию, которую ты получаешь из интернета.

Если ты открываешь блогера и он тебе рассказывает, как всё просто на Амазоне, когда ты просто купил - продал товар и у тебя 1 000$ в кармане, не верь)) 

Часто такие ребята в видео рекомендуют собственные курсы. 

В общей сложности, весь бизнес работает так, что ты купил-продал товар и получил деньги.

Но между этими этапами очень много всего.

Вот список крутых курсов для торговли на Амазон.

Разбор статистики

Бизнес, который построенный на физическом товаре, он не имеет высокую маржу.

Когда ты будешь продавать цифровой товар или курсы, там маржа будет больше.

При физическом товаре, ты оплачиваешь склад, доставку, налоги, комиссии, зарплаты и.т.д.

Из этого у тебя выходит небольшой процент.

Но всё еще зависит от объёма.

Например, у Волмарта за октябрь 2023 года чистый профит составляет 0.28%.

Да, меньше чем 1%.

Вообще не впечатляет)) 

Но если мы переведем это в деньги, то это будет 453 000 000$.

Третий пункт - Спешка

Марина поделилась, что её ошибкой была спешка.

Она спешила развиваться, набирать людей и.т.д.

Тут есть риск потерять управление.

Управлять только собой, это одна история.

А когда у тебя в управлении 5 людей, это уже другая ситуация.

У тебя может быть в подчинении и 200 человек, но если от них нет толку, то зачем они нужны? 

Марина поделилась, что в сравнении прошлого и этого года, она продала одинаковое количество товара.

Но в этому году её маржа была выше, так как она оптимизировала очень много процессов.

Убрала преп, сократила количество людей, отказалась от некоторых Амазон софтов (программ).

Слишком быстрый рост не всегда даёт хорошие результаты.

Если ты не освоил первый софт, не стоит покупать второй.

Как вариант, можно договариваться со своими поставщиками или перевозчиками.

То есть, можно иметь разные формы оплаты.

Например, оплачивать доставку товара частично или сам товар оплачивать частично.

Но тут есть два момента: 

1. иногда ты забываешь, что тебе нужно кому-то оплатить. 

2. нужно иметь доверительные отношения, а на это нужно время.

Про виртуальных ассистентов

На Амазоне частая история, когда ты набираешь себе ассистентов для поиска вилок (для арбитража).

Обычно, это ребята без образования или каких-то специальных навыков.

Например, в Мак приходят ребята без специальных умений и знаний.

Как поделилась Марина, очень часто это огромная текучка кадров.

Если платить ассистенту за вилку, то он будет продавать её нескольким продавцам.

Если брать на полный рабочий день, то ребята часто ленятся))

Поэтому это больная тема для всех арбитражников.

То же самое с препом.

У Марины количество возвратов увеличилось на 4000$ из-за того, что препу лень паковать твой товар правильно.

Четвертый пункт - Выгорание

Да, и это тоже есть на Амазоне.

Это человеческая природа, нам всегда всё надоедает.

Мы не любим однотипные вещи, движения, работу.

Когда ты заходишь на Амазон, у тебя идут продажи, все гуд, бизнес развивается, но…

В какой-то момент это становиться рутиной.

Я спасаю себя тем, что воспринимаю каждый день, как новую жизнь))

Ну и конечно новые результаты.

Каждый высокий результат должен мотивировать тебя подниматься всё выше и выше.

Марина поделилась, что вот этот режим постоянной работы приводит к выгоранию и сейчас она уделяет больше времени друзьям, семье и отдыху.

Не стоит насиловать себя и заставлять что-то делать.

Есть такой чувак на Ютубе Кейси Нейстат.

Он снимал видео про свою семью, жизнь, досуг.

В одном интервью он поделился, что у него есть популярность, видео, навык монтажа, но в какой-то момент ему не хотелось этого.

Он продал свой канал Нетфликсу и всё))

Кстати, могу посоветовать пару книг для позитивного мышления))

1. Виктор Франкл – Человек в поисках смысла. 

2. Анри Шарьер – Папийон (мотылек).

3. Эдит Эгер - Выбор. 

Я думаю, эти три книги помогут тебе понять, насколько важно наслаждаться моментом и жить сегодня, если в жизни куча проблем))

Пятый пункт - Желание пассивности и нежелание адаптироваться к рынку

Забудь про пассивность в бизнесе))

Её не существует в этой сфере, тем более в Амазоне.

Конечно, со временем ты можешь нанимать людей, которые будут делать какую-то работу вместо тебя.

Но это не значит, что ты будешь работать меньше.

Как по мне, пассивность, это больше про инвестиции.

Но для такой пассивности, за которую ты можешь жить, нужно очень большие вложения.

Есть понятие полу пассивности.

Например, у меня работает это с Ютубом.

Я снял видос и уже 5 лет он мне приносит просмотры и какие-то деньги.

Не нужно думать, что на Амазоне ты закупишь товар, продашь его и это будет конечная точка.

Нет! 

Мир меняется, жизнь тоже меняется и нужно придумывать что-то новое.

Товары нужно дозаказывать, нужно работать с возвратами.

Конечно, можно набрать команду, купить пару софтов для автоматизации.

Но добиться полной пассивности невозможно.

Есть мнение пассивности про коммерческую недвижимость.

Многие думают, купил квартиру, сдаешь её в аренду и всё.

Нет! 

Это не так))) 

Всегда что-то ломается, течет, портиться.

Бизнес всегда предусматривает какие-то действия.

Если ты работаешь на обычной работе 8 часов в день, то первые пару лет в бизнесе ты будешь 24/7 в нём.

В Амазоне постоянно что-то меняется.

Всегда! 

Ты только адаптировался к одному моменту, как нужно делать что-то новое.

Но на самом деле, всё меняется.

Рынок, жизнь, товары.

Рост и развитие технологий просто огромный.

Посмотри на развитие телефонов.

Когда-то у нас были телефоны, на которые можно было только звонить, писать СМС и играть в Змейку.

Сейчас телефон тебе заменяет фонарик, навигатор, телек, плеер, блокнот и.т.д.

Когда-то были телефоны Нокия и в какой-то момент на рынке они были очень крутые.

Но со временем вышли первые смартфоны, с сенсорным экраном, стилусом.

Компания Нокия решила продолжать выпускать обычные кнопочные телефоны.

Где сейчас Нокия? 

Про неё уже все забыли…

Это яркий пример того, что нужно всегда быть в тренде.

Сейчас у нас появились нейросети, которые нужно импортировать в нашу работу.

Тоже самое с трендами.

В Тик-Токе была очень популярная игрушка пару лет назад, она стоила на Амазоне 120 долларов и её никогда не было в наличии.

Сейчас она стоит 45 баксов и никому не нужна.

Как адаптироваться к рынку?

Марина перехала в Америку и живет там уже несколько лет.

Её очень раздражают иммигранты, которые приезжают в Америку и рассказывают, как тут всё плохо, какие американцы странные и ненормальный.

С таким подходом будет все плохо, потому что твой настрой был изначально плохим.

Можно попробовать пообщаться с американцами и понять их принцип общения.

В бизнесе стоит быть более открытым и стараться искать разные пути решения.

Изучай Амазон, смотри видео, анализируй конкурентов и подумай, как в изменившийся ситуации можно адаптировать свой бизнес.

Кстати, Марина поделилась, что по её опыту новички смотрят на какие-то стандартные товары.

Но как показывает практика, специфические продукты довольно легко продаються.

Важно не только позитивно мыслить, но и видеть как оно на самом деле

На самом деле, важно анализировать ситуацию на холодную голову.

Для новых селлеров ожидания и реальность абсолютно оторваны и селлеры не всегда понимают, что идет не так.

Например, когда мы заводим собаку, мы думаем о том, как ты с ней играешь и проводишь время.

Но ты не думаешь о том что с ней нужно гулять, лечить, кормить.

Нужно понимать, как это будет и рассчитывать свои способности.

Эти риски должны быть оправданы.

Не стоит вкладывать все свои деньги в Амазон, если это твои единственные сбережения.

Шестой пункт - Переизбыток технологий и информации

У нас сейчас огромный доступ к информации.

Очень часто новички думают, что им нужно изучить Амазон.

Но на самом деле, тебе ещё нужно изучить Амазон программы, которые идут к Амазону (Хелиум, Джангл..) 

Что делать в этом случае? 

Дели на куски.

Одним махом ты все не сможешь изучить.

А вот если ты отдельно изучишь поиск товара, анализ ключей, регистрацию аккаунта, тебе будет в разы легче.

Тут еще нужно учитывать, что Амазон предполагает цифры.

Есть некоторые техничские моменты, которые тоже нужно изучать.

А ещё лучше научиться кайфовать от них. 

Возможно, стоит настроиться на это, включить музыку или что-то такое.

Что делать если провалил первый товар?

Когда-то мы запускали товар, музыка ветра на Амазоне.

Это был не первый наш товар, но мы потеряли более 40 000 долларов.

В этом случае стоит проанализировать почему так произошло.

Второе, задай себе вопрос, хочешь ли ты продолжать с этим бизнесом.

На первых этапах, через призму неудачи, ты можешь думать, что это не твоё.

Но самом деле, дай себе время и подумай на холодную голову.

С музыкой ветра, мы думали, что товар зайдет.

Но мы не делали опросники, товар просто нравился нам, но не клиентам (и такое тоже бывает).

Если ты решил, что стоит продолжить, можно разобрать прошлые ошибки с консультантами и профи.

Или пройти дополнительное обучение.

Одна из самых важных штук в Амазоне, это аналитика.

Аналитика данных и постоянные разбор ситуации и твоих позиций на рынке.

Нужно регулярно оптимизировать все эти процессы, чтобы ты не сливал свой бюджет на ненужные вещи.

Аналитика это часть твоего бизнеса, даже есть такая профессия, как дата аналитик.

Помнишь, Марина говорила, что при помощи оптимизации она работала меньше, но заработала намного больше.

Заключение

Что ж, это всё на сегодня! 

Спасибо, что залетел на наш блог))

Не бойся пробывать себя на Амазоне.

Это то место, где ты можешь раскрыться и увидеть себя совсем по другому.

Это всё!

Пока-пока.

P.S. - Залетай на Ютуб канал Марины про бизнес.