Ошибка в поиске товара для Амазон онлайн арбитраж

Привет, это Вова Эвэн!

Я продавец на Амазон с 2016 года и по совместительству твой друг в Амазон движухе)))

Сегодня разберем реальные ошибки Amazon продавцов.

Для этого я пригласил Марину Мей!

Марина продаёт в сфере онлайн-арбитража на Амазон и делится тем, на чем она сама теряла деньги, время и нервы.

Надеюсь, тебе будет интересно!

Погнали))

Ошибка 1. Покупать лиды и не думать головой

Марина: У меня сейчас такое мнение: у тебя есть 2 варианта. Либо ты сам находишь хороший листинг. Либо ты покупаешь лиды. Лид это по сути потенциальная сделка. Купил дешевле. Продал дороже. На Amazon это выглядит красиво, но тут есть ловушка.

Вова: Ловушка в том, что люди начинают просто скупать все подряд, да?

Марина: Да. Именно так. Кто-то сказал, что это хороший лид, и человек сразу покупает. Не думая вообще.В итоге первая проблема деньги заканчиваются очень быстро. Вторая проблема: ты не понимаешь, что ты купил и почему ты это купил.

Если ты покупаешь какой-то товар, тебе нужно понять: как ты можешь его использовать? Где ты можешь его продать?

Ошибка 2. Не анализировать листинг и Keepa

Марина: Если ты покупаешь лиды или находишь товары сам, ты все равно должен анализировать листинг.

Нужно смотреть через программу Keepa. Цифры. Историю продаж. А не просто верить словам.

Анализируй все эти моменты, они важны и именно аналитика приведет тебя к результату!

* Keepa — это инструмент для отслеживания цен и аналитики на Amazon.

Он собирает данные о товарах и показывает всю историю изменений цены, рейтинга продаж и других метрик в виде графиков, чтобы ты мог видеть, как менялась цена с течением времени и когда выгоднее покупать или продавать определенный товар!

Скачать программу Keepa бесплатно!

Обзор Keepa у нас на канале с Мариной!

Там мы коротко разобрали основные моменты!

Вова: То есть если не умеешь работать с цифрами, Amazon тебя просто сожрет?

Марина: Да. Amazon не про удачу. Он про расчеты. Если ты не анализируешь, ты играешь в угадайку. А угадайка почти всегда заканчивается минусом.

Ошибка 3. Самая частая ошибка. Количество товара (очень много или очень мало)

Марина: Это моя самая больная ошибка. Я делала ее очень много раз. Amazon не создает все листинги. Мы сами как продавцы создаем листинги. И делают их часто неправильно.

Вова: И визуально это вообще никак не понятно, да?

Марина: Да. На фото может быть одна бутылка. И ты думаешь, что покупаешь одну. А на самом деле это может быть набор из 2 или 3. Информация может быть спрятана в названии.

В описании, в буллетах. Иногда вообще сверху мелким текстом. Я много раз думала, что это 1 штука. А потом оказывалось, что это набор. Итог возвраты и плохие отзывы.

Всегда проверяй товар и при создании листинга указывай точное количество товара, а ещё лучше, добавить фото.

Ошибка 4. Видеть слишком большой профит и радоваться

Марина: Если тебе кажется, что ты нашел супер профитный товар, это повод не радоваться, а насторожиться.

Вова: Типа крем для тела с профитом $20?

Марина: Да. Вот именно. Такого просто не бывает.Если профит выглядит слишком хорошо, значит с листингом, что-то не так. Либо ошибка в количестве. Либо ошибка в данных. Либо еще какая-то ловушка.

В английском есть хорошая фраза: Если это звучит слишком хорошо, значит что-то не то.

Ошибка 5. Доверять фото, а не тексту

Марина: Люди смотрят на картинку и все. Думают, что этого достаточно.Но на Amazon картинка это не главно. Главное это текст, название, описание, буллеты.

Вова: То есть читать нужно вообще все, даже мелкий текст?

Марина: Да. Всегда. Особенно если ты видишь высокий профит. Именно там чаще всего и прячется ошибка.

Что важно вынести?

Вова: Давай соберем самые важные моменты: Не верь лидам вслепую. Всегда анализируй цифры. Проверяй количество товара. Не ведись на слишком красивый профит.

Марина: Да. И самое главное, все эти ошибки я делала сама. И если ты о них знаешь заранее, ты уже на шаг впереди. Основой всех этих ошибок является анализ. Обязательно анализируй всё и продумывай всё.

Вова: Супер, спасибо тебе! 

Марина: И тебе огромное спасибо! Пока-пока))

П.С. - Вот полезный софт для арбитража и холсэйл на Амазон: Seller Assistant.