Не сравнивай себя с другими! Мозговой настрой для Амазон продавцов!

Сегодня с Амазон сэллером Мариной Мэй говорим про важную тему про сравнение себя с другими селлерами на Amazon.

Все эти красивые скрины типа я продал на 100,000$ в первый месяц могут сильно давить на психику.

Мы с Мариной поговорим, почему не стоит на все это смотреть буквально и как к цифрам относиться спокойнее.

Поехали!

Вова: Привет! Рад тебя снова видеть у нас!

Марина: Привет! Я тоже очень рада. Сегодня поговорим больше про ментальную историю Амазон бизнеса. Сравнивать себя с другими с одной стороны вроде нормальная идея.

Можно показать свои цифры, рассказать, сколько ты продаешь, чтобы показать свой опыт. Типа вот я была в такой точке, пришла к такой, делала такие то шаги, значит и ты тоже сможешь. Сам по себе концепт неплохой.

Но очень часто это работает по другому. Ты смотришь на эти скрины, и начинаешь думать, что я делаю не так, что со мной не так, почему у меня не так интересно, почему у меня цифры меньше.

Вова: Да, это прям частая штука, особенно когда только начинаешь.

Марина: Тут есть несколько моментов. Во-первых, есть момент американского менталитета, когда любят чуть приукрасить, сделать историю более красивой, чем она есть. Не все договаривают.

Например, кто-то пишет, что в первый месяц продал на 100.000 $. И это подается как случайная история. Но сразу нужно понимать, за этим стоит какая-то реальная ситуация. Либо это уже не первый аккаунт, может даже десятый аккаунт. Либо там были огромные вложения.

Либо есть какая-то схема, которую тебе просто не рассказывают.

И еще важный момент:

Чтобы вообще продать на 100.000 $, тебе нужно хотя бы 60.000 или 70.000 $ в товарах (это марина про говорит про онлайн арбитраж на Амазон).

Плюс товар должен доехать, открыться склад, должны заработать категории. А у новичка половина категорий закрыта (особенно в арбитраже). И физически очень сложно в первый месяц выйти на такие цифры.

Вова: То есть когда человек говорит, я случайно в первый месяц сделал 100.000 $, это уже звучит подозрительно.

Марина: Да.

И меня особенно веселят истории в стиле я одинокая мама троих детей, у меня ипотека, я работаю на полный день, по ночам занимаюсь Amazon и случайно продаю на 100.000 $ в месяц. Это просто неправда. Так не бывает.

Я умею считать деньги, время и чужие деньги тоже))) И когда я вижу такие истории, я сразу понимаю, что цифры не сходятся.

Вова: Я тоже часто вижу скрин на 100,000 $, но почти никто не пишет, сколько там чистой прибыли.

Марина: Вот именно. Очень часто показывают только скрин с оборотом. Это выглядит красиво. Но ты не знаешь, сколько человек заработал по факту. Может он вообще ушел в ноль или в минус, если неправильно посчитал закупку, рекламу, возвраты, логистику и все расходы.

Вова:Ты, кстати, сама свои цифры когда-нибудь считала и показывала?

Марина: Да, как раз хотела про это рассказать. Я взяла свой аккаунт и посмотрела, сколько у меня вышло с начала года. На тот момент это было 403.400 $ выручки на дату 14 октября. Потом я посмотрела, сколько штук я продала. Там было 23.012 юнитов. Я взяла калькулятор, разделила 403.000 с копейками на 23.000 и получилось примерно 17$ средняя цена продажи одного товара.

И очень важно понимать, это мой revenue, выручка. Это не доход. Я тоже хотела бы, чтобы это был доход, но нет)))

Вова: То есть многие пишут я заработал 400.000$, а на самом деле это просто выручка.

Марина: Да, многие так и делают. Пишут такую сумму так, как будто это заработок. А по факту ты не заработал 400,000$. Ты продал на такую сумму. И можно вообще ничего не заработать, если не умеешь считать. Поэтому всегда держи в голове, не надо сравнивать себя с другими, потому что ты не знаешь ситуацию этого человека. Ты видишь только красивую картинку.

Вова: А как насчет разных цветов, размеров и категорий. Например, кто-то продает кроссовки, а кто-то мелкий товар.

Марина: Я только что посчитала, что средняя цена моего товара около 17 $. А теперь представь, что я вместо этого продавала бы кроссовки по 70 $ за пару. При тех же 23.120 проданных юнитах, если умножить 70 $ на 23.120, получится примерно 1.618.400 $ выручки. Выглядело бы как история успеха на 1.600.000 $.

Но это не значит, что я бы заработала больше. На обуви обычно много возвратов. Маржа может быть хуже. Работа сложнее. Поэтому просто смотреть на оборот вообще не информативно. И есть обратная ситуация.

На Amazon есть программа Small and Light для товаров до 10 $. Многие покупают дешевый товар с хорошей маржой. Там возврат на инвестиции может быть 100 % или 150 %. То есть купил за 2 $, продал за 4 $ или 5 $. На картинке выручка вроде маленькая, может быть в 2 раза меньше, чем у меня. Но при этом чистый заработок у таких продавцов может быть выше, чем у меня, потому что маржинальность другая.

Вова: То есть цифра оборота сама по себе ничего не говорит, нужно смотреть на прибыль.

Марина: Да. Представь, один селлер продает на 500.000$ в год, но у него маржа 10%. Он чистыми зарабатывает 50.000$. А другой селлер продает на 150.000$, но у него маржа 50%. Он чистыми зарабатывает 75.000$. Получается, что человек с меньшим оборотом зарабатывает больше.

И в этом весь смысл. Эти красивые большие цифры часто нужны, только чтобы показать смотри, какой у меня огромный бизнес. Но они ничего не говорят про то, сколько человек реально занес домой.

Вова: На канале я показывал свои результаты за год продаж на Амазон. У нас было примерно 372.000$ продаж и профит был 65.000$. Это около 19%.

Мы продавали на 372.000$, но не заработали 372.000$. Чистыми было 65.000$. Вот это честная картинка.

И тогда хотя бы понятно, какие цифры вообще возможны. Это может помочь тем, кто хочет торговать на Amazon, чтобы примерно понимать ожидания.

Но даже при этом не надо сравнивать себя с другими. У каждого свои товары, свои расходы, свои вложения и своя жизнь.

Марина: Была огромная компания на Amazon, которая называлась PharmaPacks.

Если ты продавал раньше, ты точно их видел. У них были миллионные продажи. Они были одним из самых больших продавцов на площадке. Цены у них были очень низкими. Настолько, что иногда в обычной аптеке тот же товар стоил дороже, чем у них на Amazon.

Все думали, что они делают маленький профит, но за счет огромного оборота зарабатывают нормально. А потом выяснилось, что у них несколько миллионов баксов убытков. Про это писали в новостях.

В итоге они обанкротились, закрыли бизнес и ушли с рынка. Получается, можно продавать хоть на миллиарды $ и при этом быть в минусе. Это был огромный бизнес, который оказался просто неприбыльным. И мы, мелкие продавцы, сидели, смотрели на их цены и думали, как вообще с ними конкурировать.

А когда они ушли, все вздохнули с облегчением, потому что наконец то стало возможно нормально зарабатывать. Вывод очень простой: не сравнивай себя с другими.

Во-первых, у каждого своя жизнь, свои условия, свои вложения, свои цели.

Во-вторых, когда ты видишь у кого то полмиллиона или полтора миллиона $ оборота, ты вообще не знаешь, сколько он потратил и сколько у него осталось чистыми.

Если человек делится цифрами, можно аккуратно спросить, а сколько у тебя профит. И если он честно поделится, это уже интереснее, но даже тогда у каждого свой путь.

Лучшее, что можно сделать, это считать свою математику, понимать свои цифры и не дергать себя сравнениями. Если ты работаешь по чуть-чуть, но стабильно, со временем все будет нормально.

Вова: Спасибо, Марин. Очень круто.

Марина: Да. Гораздо лучше, когда у тебя живой прибыльный бизнес, который тебе подходит, чем огромные цифры только ради картинок в соцсетях.

P.S - Что он чувствовал после продажи своего бизнеса на Amazon более чем за МИЛЛИОН долларов?