Не сравнивай себя с другими Amazon-селлерами: почему revenue не равно прибыль

В Amazon-бизнесе очень легко начать сравнивать себя с другими продавцами.

Ты заходишь в соцсети, видишь: “Я продал на $100,000 в первый месяц”, “У меня $500,000 продаж за год”, “Я быстро вышел на миллионный оборот” — и сразу можешь подумать: “А что со мной не так?

Почему у меня не такие цифры?”

Но здесь важно остановиться и понять одну простую вещь: выручка — это не прибыль.

Большие продажи на Amazon не всегда означают, что человек реально заработал много денег. 

За красивыми цифрами могут стоять большие вложения, дорогая логистика, комиссии Amazon, возвраты, реклама, низкая маржа и даже убытки.

В этой статье вместе с Amazon-селлером Мариной Мэй разберем, почему не стоит сравнивать себя с другими продавцами, как правильно смотреть на чужие результаты и какие цифры действительно важны в Amazon-бизнесе.

Ниже оставлю ссылку на видос! 

Не сравнивай себя с другими Amazon-селлерами: почему выручка не всегда показатель успеха?

Сравнивать себя с другими — это нормально. 

Особенно когда ты только начинаешь.

Ты хочешь понять, что вообще возможно на Amazon. 

Сколько можно продавать?

Сколько можно заработать?

Как быстро можно вырасти?

Какие результаты бывают у других продавцов?

С одной стороны, чужой опыт может вдохновлять. 

Когда человек показывает свой путь: где он был, что делал, какие ошибки совершал и к чему пришел — это может быть полезно.

Но часто такие истории работают наоборот.

Ты видишь только красивую картинку: большой оборот, скрин продаж, красивые цифры. 

И начинаешь думать, что у тебя все плохо, хотя на самом деле ты просто не знаешь всей картины.

Ты не знаешь:

• сколько человек вложил в товар;

• сколько потратил на рекламу;

• какая у него маржа;

• сколько было возвратов;

• сколько ушло на комиссии Amazon;

• сколько денег он реально забрал себе;

• это его первый бизнес или уже десятый;

• сколько лет он до этого учился и ошибался.

Поэтому сравнивать себя с чужими скринами почти всегда вредно.

Почему скрины больших продаж могут вводить в заблуждение

Одна из самых частых историй в Amazon-сообществе — это скрины с большим revenue.

Например, кто-то пишет: “Я сделал $100,000 продаж в первый месяц”.

Звучит очень красиво.

Но без деталей такая цифра почти ничего не значит.

Марина Мэй правильно говорит: чтобы продать на $100,000, особенно в online arbitrage, нужно сначала купить много товара. 

Часто для такого оборота нужно иметь хотя бы $60,000–$70,000 в товаре. 

Плюс товар должен доехать, попасть на склад, категории должны быть открыты, листинги должны работать, а аккаунт должен быть готов к такому объему.

Новичку в первый месяц очень сложно физически выйти на такие цифры. 

Особенно если у него новый аккаунт, закрытые категории, мало опыта и ограниченный бюджет.

Поэтому когда кто-то говорит, что “случайно” сделал $100,000 продаж в первый месяц, к этому стоит относиться спокойно и с вопросами.

Возможно, это не первый аккаунт.

Возможно, у человека уже был опыт.

Возможно, были большие вложения.

Возможно, часть истории просто не рассказали.

Главная мысль простая: не смотри только на цифру продаж, а смотри на контекст!

Revenue — это не прибыль

Самая большая ошибка — думать, что revenue и profit это одно и то же.

Revenue — это выручка. То есть общая сумма продаж.

Profit — это прибыль. То есть деньги, которые остались после всех расходов.

Например, если продавец показывает $400,000 продаж, это не значит, что он заработал $400,000.

Он мог заработать $80,000, $40,000, $10,000 или вообще уйти в минус.

Чтобы понять реальную картину, нужно учитывать:

• себестоимость товара;

• доставку;

• комиссии Amazon;

• рекламу;

• возвраты;

• хранение на складе;

• упаковку;

• налоги;

• сервисы;

• зарплаты;

• потери и ошибки.

Поэтому когда ты видишь чужой скрин продаж, всегда помни: это может быть просто оборот, а не заработок.

Чтобы реально понимать цифры своего продукта, я советую почитать про расчет экономической модели Amazon-товара. 

Пример с реальными цифрами

Марина привела хороший пример из своего аккаунта.

На момент подсчета у нее было примерно $403,400 выручки и 23,012 проданных товаров.

Если разделить $403,400 на 23,012 юнитов, получается примерно $17 средняя цена продажи одного товара.

И здесь важный момент: $403,400 — это revenue, то есть выручка. Это не чистая прибыль.

Многие люди показывают такие цифры так, будто они “заработали” $403,000. 

Но на самом деле они просто продали товаров на такую сумму. 

Сколько осталось чистыми — это уже совсем другой вопрос.

Можно продать на $400,000 и заработать хорошо.

А можно продать на $400,000 и почти ничего не заработать.

Все зависит от маржи, расходов и модели бизнеса.

Почему разные товары нельзя сравнивать только по выручке

Еще одна ошибка — сравнивать разные товары только по обороту.

Например, Марина продавала товары со средней ценой около $17. 

А теперь представь, что вместо этого она продавала бы кроссовки по $70.

Если продать те же 23,012 единиц, но по $70, выручка была бы уже больше $1,600,000.

Выглядело бы намного красивее.

Но значит ли это, что прибыль была бы больше? 

Не обязательно.

У обуви могут быть:

• высокие возвраты;

• сложные размеры;

• больше проблем с покупателями;

• другая маржа;

• больше замороженных денег в товаре;

• сложнее логистика.

А бывает наоборот: продавец продает дешевый товар, выручка выглядит скромнее, но маржа отличная. 

Например, купил товар за $2, продал за $5, и ROI получился очень хороший.

Поэтому сравнивать только revenue — бессмысленно.

Один продавец может продавать на $500,000 в год с маржей 10% и зарабатывать $50,000.

Другой может продавать на $150,000 в год с маржей 50% и зарабатывать $75,000.

У кого бизнес лучше? У второго, хотя оборот меньше.

Почему $100,000 продаж в первый месяц не всегда реалистично

Истории про быстрый старт часто звучат красиво, но важно смотреть на них трезво.

Чтобы сделать $100,000 продаж, тебе нужны:

• деньги на закупку товара;

• доступ к нужным категориям;

• рабочие листинги;

• нормальная логистика;

• опыт;

• понимание маржи;

• система учета;

• время на обработку ошибок.

Если ты новичок, у тебя может быть закрыта половина категорий. 

Ты можешь еще не понимать, какие товары брать, как считать прибыль, как работать с возвратами и как не купить плохой инвентарь.

Поэтому если у тебя нет $100,000 продаж в первый месяц — это нормально.

Это не значит, что ты плохой продавец.

Это не значит, что у тебя ничего не получится.

Это значит, что у каждого свой старт, свой бюджет и свой путь.

Гораздо лучше расти медленнее, но понимать свои цифры, чем гнаться за красивым оборотом и потерять деньги.

Лучший способ начать Амазон бизнес!

Что смотреть вместо чужих скринов продаж

Если ты видишь чужие результаты, не спеши сравнивать их со своими.

Лучше задай себе несколько вопросов:

• это выручка или чистая прибыль;

• какая у продавца маржа;

• сколько денег он вложил в товар;

• сколько ушло на рекламу;

• какие комиссии Amazon;

• сколько было возвратов;

• какая бизнес-модель: Private Label, Online Arbitrage, Wholesale или KDP;

• сколько времени человек уже продает;

• это первый аккаунт или не первый;

• какие категории у него открыты;

• сколько денег реально осталось после всех расходов;

• сколько времени он тратит на бизнес;

• какой у него уровень риска.

Без этих ответов чужая цифра почти ничего не значит.

Большой оборот не всегда означает хороший бизнес

На Amazon можно продавать на огромные суммы и при этом быть в минусе.

Марина вспомнила пример компании PharmaPacks. 

Это был один из очень крупных продавцов на Amazon.

У них были большие продажи, низкие цены и огромный оборот.

Со стороны могло казаться, что это сильный и успешный бизнес.

Но позже стало понятно, что компания работала с большими убытками.

В итоге бизнес закрылся.

Это хороший урок для всех продавцов.

Поэтому твоя цель — не просто большая цифра продаж.

Твоя цель — прибыльный бизнес, который ты понимаешь и можешь контролировать.

Не сравнивай разные бизнес-модели

Еще одна причина, почему сравнение часто не работает: продавцы могут работать по разным моделям.

Например:

• Online Arbitrage;

• Private Label;

• Wholesale;

• Amazon KDP;

• Handmade;

• Dropshipping;

• eBay или Shopify;

• гибридные модели.

У каждой модели свои цифры, риски, сроки и вложения.

Private Label может требовать больше денег на запуск, производство, упаковку, фото, рекламу и продвижение.

Online Arbitrage может быстрее давать оборот, но там свои риски, конкуренция и ограничения.

KDP вообще работает по другой логике.

Wholesale зависит от поставщиков и условий закупки.

Поэтому не нужно сравнивать себя с человеком, у которого совсем другая модель бизнеса.

Лучше сравнивать свои текущие результаты со своими прошлыми результатами.

Например:

• сколько ты продавал в прошлом месяце;

• какая была прибыль;

• какие товары сработали лучше;

• где ты потерял деньги;

• что можно улучшить;

• какие ошибки больше не повторять.

Вот это полезное сравнение, которое покажет тебе реальный результат.

Как правильно относиться к чужим результатам

Чужие результаты можно и даже нужно смотреть, но при этом не забывать анализировать.

Они могут вдохновлять.

Они могут давать идеи.

Они могут показывать, что на Amazon есть возможности.

Но они не должны давить на тебя.

Когда ты видишь скрин продаж с огромными цифрами, не думай сразу, что ты лузер.

Лучше подумай:

• а какая там прибыль;

• какая модель бизнеса;

• сколько денег вложено;

• сколько лет человек к этому шел;

• какие риски он взял;

• подходит ли мне такой путь.

У тебя может быть другой бюджет, другая скорость, другая семья, другая работа, другое количество времени и другие цели.

И это нормально.

Что делать, если чужие успехи давят на тебя

Если ты ловишь себя на том, что чужие цифры портят тебе настроение, сделай паузу.

Не нужно каждый день смотреть скрины других продавцов.

Лучше сфокусируйся на своих цифрах:

• сколько ты вложил;

• сколько продал;

• сколько заработал;

• какие товары работают;

• какие товары не работают;

• где ты ошибся;

• что можно улучшить в следующем месяце.

Amazon-бизнес — это не соревнование, где все стартуют с одной точки.

У каждого свой путь.

Кто-то начинает с большим бюджетом.

Кто-то с маленьким.

Кто-то уже имеет опыт.

Кто-то учится с нуля.

Кто-то работает полный день.

Кто-то занимается Amazon по вечерам.

Поэтому честнее всего сравнивать себя не с другими, а с собой вчерашним.

Как считать свои цифры

Чтобы не жить эмоциями, нужно считать.

Минимально тебе нужно понимать:

• выручку;

• себестоимость;

• комиссии Amazon;

• доставку;

• рекламу;

• возвраты;

• чистую прибыль;

• маржу;

• ROI;

• сколько денег заморожено в товаре.

Если ты не считаешь цифры, бизнес может казаться успешным, хотя на самом деле денег почти не остается.

И наоборот: иногда бизнес выглядит небольшим по обороту, но приносит хорошую прибыль.

Поэтому считай свою математику.

Не по ощущениям, а по фактам.

Вот ссылка на бесплатную таблицу для подсчета прибыльности Амазон товара!

Главное правило: смотри на свой бизнес

Самое важное — не дергать себя чужими результатами.

Если кто-то продает больше тебя, это не значит, что он зарабатывает больше.

Если у кого-то красивый скрин, это не значит, что у него прибыльный бизнес.

Если кто-то быстро вырос, это не значит, что ты обязан расти так же.

Твоя задача — строить бизнес, который подходит тебе.

Может быть, тебе комфортнее расти медленно, но стабильно.

Может быть, тебе важнее прибыль, а не оборот.

Может быть, ты не хочешь рисковать большими суммами.

Может быть, ты совмещаешь Amazon с работой или семьей.

Это нормально.

Не всем нужен огромный бизнес ради красивой картинки.

Иногда гораздо лучше иметь небольшой, понятный и прибыльный бизнес, который не разрушает твою жизнь.

Итог: не сравнивай себя с другими Amazon-селлерами

Не сравнивай себя с другими продавцами только по скринам продаж.

Revenue — это не profit.

Оборот — это не чистый заработок.

Большие цифры — это не всегда хороший бизнес.

Если ты видишь, что кто-то продал на $100,000 или $500,000, помни: ты не знаешь, сколько человек вложил, сколько потратил и сколько у него осталось чистыми.

Лучше смотри на свои цифры:

• прибыль;

• маржу;

• ROI;

• расходы;

• возвраты;

• рост по сравнению с прошлым месяцем;

• качество товаров;

• устойчивость бизнеса.

Сравнивай свои сегодняшние результаты со своими вчерашними и строй бизнес, который реально работает для тебя.

На этом всё! 

Пока-пока))

P.S - Полезный мозговой настрой для Амазон продавцов!