Как выбрать ключевые слова для рекламы на Амазон KDP: увеличиваем продажи книг на Amazon!

Привет!

На связи Вова Эвэн!

Сегодня у нас в гостях Амазон продавец книг Даша, которая рассказывает правду о книжном бизнесе на Амазон.

Даша подготовила для нас полезный разбор о том, как выбрать правильные ключевые слова для Амазон рекламы и тем самым увеличить продажи на Амазоне.

Перед тем как начать, Даша принесла с собой классные материалы:

• На сайте Даши, она делится эксклюзивными фишками, стратегиями и личным опытом - всё бесплатно и по делу.

• Бесплатная телеграм-группа Book Business KDP Amazon, где можно задавать вопросы и узнавать опыт других продавцов.

• Её платный курс по запуску книг на Амазон для тех, кто хочет пройти обучение.
  
  Купон: VOVA10 (10% скидки на все курсы от Дарии)

Как выбрать ключевые слова?

Сегодня Даша расскажет, как находить правильные ключевые слова для рекламы, чтобы увеличить продажи.

Даша: Для многих продавцов поиск ключевых слов — это большая проблема.

Вова: И что с этим делать?

Даша: Чтобы упростить процесс, можно использовать разные инструменты.

Вот один из самых простых и доступных:

• Панель поиска Amazon

Просто вводишь ключевые слова в строку поиска и смотришь на автозаполнение — это показывает, что ищут пользователи.

Этот способ появился ещё до аналитических программ, но до сих пор работает.

Вова: А как это работает на практике?

Даша: Например, ты вводишь в строку поиска ключ “Self Help Books”.

Сразу под ним Амазон покажет список связанных ключей.

Это самые популярные варианты с самым высоким Search Volume — то есть объёмом запроса.

• Хелиум 10: Анализ ключевых слов и предоставление данных о поисковом объеме, чтобы найти наиболее перспективные варианты.

Это уже готовая программа, которую вы можете использовать для своего бизнеса в Амазоне.

Это приложение имеет раздел Helium 10 Cerebro, где ты можешь искать ключевые слова.

У меня есть крутые промокоды, которые помогут вам сэкономить!

Промокод VOVA10, даст вам скидку -10% НАВСЕГДА! И промокод VOVA6M20 дает скидку -20% на первые 6 месяцев подписки.

Получить скидку и бесплатный аккаунт Хелиум 10!

Это одна из лучших программ для торговли на Амазоне, в ней собраны инструменты для всех аспектов вашего бизнеса.

• Publisher Rocket: Мощный инструмент для поиска популярных ключевых слов и оценки конкурентоспособности.

Сегодня я буду использовать именно Publisher Rocket, потому что в последнее время он наш фаворит!

Давайте посмотрим, как все работает!

Открываем программу, пишем ключевое слово и сортируем от большего к меньшему:

Нас в первую очередь интересуют слова с самыми большими запросами.

В этой нише у нас есть слова с объемом поиска 50к, это очень круто!

В принципе, мы можем забирать все эти ключевые слова.

Нажимаем "export" в верхнем углу приложения.

Нам нужно открыть данные в формате таблиц:

Вы можете сразу сделать копию и создать второй лист для Negative ключей.

Все ключевые слова, которые вам не подошли, можно занести в негативы, за ними вы не будете рекламироваться.

Теперь нам нужно внимательно изучить все ключевые запросы, которые вы скачали.

У нас первый ключ top self books:

Мы хотим попасть в топ, поэтому этот ключ очень круто нам подходит. Теперь наш второй ключ:

В нем есть часть audio, но наша книга не аудио, а печатная. Мы выделяем его.

Если книга написана для женщин, то cтоит оставить этот ключ.

Если у вас тематика книги для мужчин, следует его убрать.

Но если она подходит и для мужчин и женщин, его можно оставить. Далее у нас ключ self help books free:

У нас не подходит слово audio и free.

Вот так шаг за шагом мы рассматриваем каждый ключевой запрос и выбираете то, что нам нужно.

Дальше мы можем разбить кластерами все наши ключи.

Например, если мы написали общую книгу, подходящую для мужчин и женщин, то мы можем сделать отдельный список ключей с фразами for men и for women.

Используя эти два кластера в отдельности, мы запускаем рекламу.

По прошествии некоторого периода времени нам нужно посмотреть, для какого кластера реклама работает лучше.

Кластеризовать ключи можно по разным параметрам.

Можно делать кластеры по emotion, relationships, в общем-то вариантов очень много, их можно искать бесконечно для каждой книги.

Теперь поговорим о типах соответствия рекламы.

Все наши ключи имеют разный тип соответствия:

• Broad (широкий).

Например, у нас есть ключ self-help books, указав, что это у нас широкий тип соответствия, Амазон будет показывать наш продукт для синонимов этого ключа и вообще для любых слов, касающихся этой темы.

Не факт, что все это будет подходить.

Здесь нужно анализировать результаты и переносить некоторые ключи в негатив.

Здесь основной плюс в том, если вам нужно увеличить охват показов, то широкие ключи вам в помощь!

По нашему опыту, этот тип круто подходит для ниш со средней и низкой конкуренцией.

Для ниш с высокой конкуренцией броад ключи не всегда приносят хороший результат.

• Phrase (фразовое соответствие).

Например, у нас есть ключ self-help books.

Такой тип соответствия не дает Амазону видоизменять ключ.

Здесь Амазон может добавлять другие ключи, например self-help depression books.

Фрейз ключи работают более точечно.

К примеру, мы можем поставить ключ self-help books и посмотреть, как он будет работать.

Мы можем посмотреть анализ рекламы и можно найти ключи, которые будут круто работать для нас.

• Exact (точное соответствие).

То есть ключ self-help books не меняется.

Иногда может вносить минимальные поправки.

Например, в кулинарке ключ cookbook и book Амазон не отличает.

Мы запускали такую рекламу и иногда Амазон вносит некоторые изменения, а иногда нет.

Здесь необходимо смотреть и изучать информацию.

Четкое соответствие работает, если нам нужно указать конкретную характеристику книги.

К примеру, если мы пишем книгу для женщин, то ключ self-help books for women можно перенести в этот раздел.

Что поможет нам собрать ключевые слова?

Еще одним способом найти ключевые слова может быть анализ конкурентов.

Вы заходите на Амазон, открываете листинги конкурентов и изучаете их.

Обратите внимание на заголовок, подзаголовок, описание и т.д.

В этом методе еще классно использовать Хелиум.

Вы можете скачать все ключевые слова конкурента, просто вставив номер ASIN листинга. 

Тестирование и оптимизация

Обязательно создавайте разные тестовые компании, чтобы посмотреть, как ведет себя продукт.

Дайте им время, чтобы они отработали (не менее 14 дней).

Если вы запускаете рекламную компанию и через три дня не видите результата, то не нужно ее останавливать.

Дело в том, что алгоритмам Амазона нужно время, чтобы понять, кому и как рекламировать ваш продукт.

После этого мы обязательно анализируем и изучаем результаты.

На основе анализа результатов вносим свои обновления.

Финансовый план для запуска рекламы в KDP Amazon Advertising

Прежде чем начать запускать рекламу на Амазоне, я рекомендую посчитать свой финансовый план, чтобы понять свою точку безубыточности.

Мы должны знать наш СРС, СТР, АКОС и другие данные, чтобы понимать, мы находимся в плюсе или минусе.

Мы должны понимать, сможем ли иметь такую маржу, где будем зарабатывать на книжном бизнесе.

Очень важно не только сосчитать цифры, но и время, чтобы достичь этих цифр.

На эту тему у меня есть крутые видео, в котором я шаг за шагом рассказываю, как это сделать.

Если вы этого еще не сделали, то обязательно составьте финансовый план!

Заключение

На этом все!

Помните, что правильный выбор ключей, это наше все!

Успех книги, рекламы, листинга во многом зависит от них.

Используйте такие инструменты, как Хелиум 10 или Publish Rocket, чтобы получить максимум пользы.

Сейчас вам важно сделать 3 вещи:

1. Подготовить четкий финансовый план.

2. Собрать релевантные ключевые слова.

3. Для максимальной эффективности используйте различные типы соответствия ключевых слов.

Удачи в вашем бизнесе!

Вова: Спасибо, Даша, за такие полезные советы.

Даша: Всегда рада помочь!

Надеюсь, смогла помочь.

Вот бесплатные и интересные плюшки для вас:

1. На сайте Даши, она делится эксклюзивными фишками, стратегиями и личным опытом - всё бесплатно и по делу.

2. Залетайте в бесплатную телеграмму группу Book Business KDP Amazon, Вы можете задавать вопросы и узнавать опыт других продавцов!

3. Если вы в поисках обучения для Амазон КДП, то я рада пригласить на наш платный курс по запуску книг на Амазон.

Купон: VOVA10 (10% скидки на все курсы от Дарии)

На этом все!

Пока-пока)))