Как спланировать запасы товара на Q4 в Амазон, чтобы не остаться без денег и товара

Привет!

На связи Вова Эвэн!

Сезон 4 квартала уже по подходе (Q4 - 4th quarter), значить пора готовиться!

Самая частая проблема: дефицит или профицит товара.

Что ж, давай посмотрим, как можно этого избежать!

Как спланировать запасы на Q4, чтобы не остаться без денег и товара

Четвертый квартал, это твой главный экзамен на год.

Рождество, распродажи, все хотят купить подарки.

Если правильно подготовишься, заработаешь денег.

Если нет, останешься с горой нераспроданного товара.

Что особенного в Q4

В последние три месяца года все сходят с ума))

Сначала тишина, потом БАМ, и все покупают как сумасшедшие.

Черная пятница, рождественская суета, распродажи. А потом опять затишье. Хотя это тоже зависит от ниши. Не на все ниши влияет Q4.

Плюс куча праздников, люди не работают, поставщики тоже отдыхают.

А ты сидишь и думаешь, где твой товар.

Изучи, что было раньше

Не нужно брать данные тыкнув пальцем в небо!

Открой данные за прошлые годы и посмотри:

• Что покупали в ноябре-декабре

• Когда были пики продаж

• Какой товар не имел активных продаж

Если у тебя есть данные за 2-3 года, отлично. Эти данные помогут получить разные программы для Амазон продавцов. По ссылке список этих программ с хоршими скидками.

Если нет, хотя бы за прошлый год посмотри.

Раздели товары на группы

У тебя же не весь товар одинаковый, правда?

Раздели так:

Праздничные штуки, например, елочные игрушки, новогодние костюмы.

Если ты продаешь этот товар, 100% знаешь, что он сезонный.

Их покупают только в декабре, потом никому не нужны.

Проанализируй данные за прошлый год и подумай, сколько примерно единиц товара тебе нужно.

Продумай всё так, что бы успеть распродать всё до конца праздников, чтобы ничего лишнего не осталось!

Обычные товары, если у тебя товар не сезонный, то также стоит взглянуть на данные прошлого года.

Если нет данных твоего товара, то посмотри продажи за прошлый год у топовых сэллеров, да и вообщем продажи ниши в этот период.

И также, подумай, часто ли твой товар покупают на подарок. Можно поискать ключевое слово "gift" в нише.

Договорись с поставщиками заранее

Не жди ноября. Уже сейчас пиши поставщикам и договаривайся:

• Сколько товара тебе создадут

• Когда именно закончат создание партии

• Что будет, если что-то пойдет не так

Найди запасного поставщика.

Мало ли что случится с основным.

Начинай вести диалог заранее, чтобы в конце сезона не попасть в ситуацию, когда твой поставщик не успевает создать партию товара.

Я всегда рекомендую использовать программы для контроля запаса товаров, например, вот наш блог про 5 лучших программ для контроля запасов товара.

Эти программы подсчитывают, когда тебе нужно заказать товар, в каком количестве и многое другое.

Считай деньги

Больше товара = больше денег нужно.

Прикинь:

• Сколько потратишь на закупку

• Сколько заработаешь

• Где возьмешь деньги, если своих не хватит

Может, в банк сходить за кредитом?

Например, ты можешь использовать Payoneer Capital Advance.

Это программа от онлайн-банка Пайонир, где ты можешь получить финансирование для своего бизнеса.

Или с поставщиком договориться о гибких условиях оплаты, где ты сначала продашь товар, а потом заплатишь.

Подготовь склад

Товара будет больше, места нужно больше.

Проверь свои лимиты склада FBA в Seller Central. Почитай про Capacity Manager. Там будет понятно сколько места на складе Амазон дает тебе на какой месяц.

Может, дополнительный склад арендовать или обратиться в препцентр?

С доставкой тоже проблемы могут быть.

Все службы доставки перегружены в праздники.

Договорись заранее или найди альтернативу.

Если не знаешь к кому обратиться, то вот наш блог про 3 лучших перевозчиков товаров на Амазон!

Интересно почитать: когда стоит обращаться к перевозчику товара на Амазон?

Отслеживай данные каждый день!

Поставь себе напоминалки:

• Сколько продал сегодня

• Сколько товара осталось

• Не пора ли дозаказать или наоборот, срочно распродавать

В Q4 ситуация меняется каждый день.

То, что казалось правильным неделю назад, сегодня может быть не очень хорошей стратегией.

Что делать в конце квартала

К концу декабря нужно избавляться от лишнего товара (если тебе это актуально, например товар сезонный).

Делай скидки, акции, распродажи, лучше продать дешево, чем не продать вообще, но только если есть необходимость!

И сразу начинай планировать следующий год.

Записывай, что получилось, что нет.

Пригодится на следующий Q4.

Главное

Не паникуй, но и не расслабляйся))

Q4, это как американские горки: то вверх, то вниз.

Главное, подготовиться заранее и быть готовым быстро менять планы.

Начни планировать уже сейчас.

Чем раньше начнешь, тем больше шансов все сделать правильно.

Рассмотри все варианты развития событий!

Это был Вова!

Пока-пока!