Как сделать точные расчеты прибыли для продуктов Amazon

Как точно рассчитать прибыльность продукта на Амазон?

Ты когда-нибудь думал о том, как сделать правильный рассечёт продукта на Амазон?

Если нет, то эта статья точно для тебя!

Вот видос на эту тему!

Меня зовут Вова Эвэн!

Я селлер на Амазон с 2016.

Для этого видоса я пригасил Люсию.

Она новичок на Амазоне!

Что ж, давай разберем, как правильно рассчитать прибыль на Амазон, что бы увидеть свой профит!

Люсия: Как правильно рассчитать прибыль?

Я имею в виду, как мы можем спрогнозировать все затраты?

Vova: Это отличный вопрос!

Правильный расчёт является очень важной частью бизнеса.

Я знаю такие ситуации, когда неправильно просчитанный профит приводил к краху бизнеса, но есть ситуации, когда неправильно просчитанный профит приводил к неожиданной марже (хотя это исключение).

Для расчетов я использую расширение Helium 10 для Chrome или расширение Jungle Scout для Chrome.

Эти инструменты дают крутые тулы для просчета прибыли.

Я чаще всего юзаю калькулятор от Хелиума.

Как использовать калькулятор рентабельности Helium 10 — обзор и руководство.

Тебе нужно открыть листинг товара, который ты бы хотел продавать.

Открывай расширение и нажимай на калькулятор.

И тут происходит чудо))

Прога показывает тебе всё от А до Я.

Цену закупки, комиссии Амазона, маржу, и.т.д.

Расширение Helium 10 Chrome — подробный обзор и руководство.

Выше я оставил туториал на Хелиум, думаю, будет полезно.

Ты сможешь точно узнать, сколько Amazon получает от продукта, аналогичного тому, который ты планируешь продавать.

Ты можешь изменить некоторые данные.

Например, стоимость закупки может отличаться. 

Введи цену из той же Алибабы или если у тебя есть другой поставщик, то узнай у него цену и добавь в калькулятор.

Теперь тебе нужно указать цену доставки. 

Я рекомендую пользоваться доставкой от частных перевозчиков, а не от поставщиков.

3 лучших перевозчика Amazon FBA (я работал со всеми ними)

С ними ты сможешь четко оценить доставку.

Давай представим ситуацию – стоимость доставки за килограмм, около двух долларов.

*это примерная цифра, всё может меняться в зависимости от товара и пункта отправления.

Калькулятор учитывает вес продукта, добавляет дополнительную стоимость за килограмм к общему расчету.

И ты получаешь быстрый результат потенциальной прибыли.

Кроме того, там есть и другие плюшки — твоя маржа, рентабельность инвестиций и многое другое.

Этот калькулятор нужно поюзать, чтобы понять, как он работает.

Теперь тебе нужно узнать, какие цифры тебе всё же интересны.

Если там нет огромной маржи или ROI, то не переживай.

Представьте себе: ты решил продавать  кухонные ножницы, которые стоят доллар.

С доставкой это около полутора долларов, а может быть, даже доллар.

Твои конкуренты продают этот нож за 10 баксов.

Все эти цифры ты вводишь в калькулятор.

И у тебя перед глазами все цифры по рентабельности.

Этот процесс — отличная возможность углубить твоё понимание динамики рынка.

Теперь давайте рассмотрим, как можно сократить расходы.

Например, ты можешь сделать меньше размер товара или его вес.

На Амазоне существуют специальные программы для маленьких продуктов. 

Например, если в обычной категории ты платишь 5 долларов комиссий, то в программе для маленьких продуктов 3.5 доллара.

Разница существенная.

Твой продукт может весить на пару грамм меньше, но эта разница может перенести твой товар с одной категории, в другую.

Проследи за тем, чтобы уменьшение продукта не повлияло на его функциональность.

О, и вот еще один совет: обрати внимание на объемный вес.

Иногда и Amazon, и службы доставки учитывают объемный вес, особенно при доставке товаров.

Эти два пункта очень важны.

Даже если ты будешь продавать перья (да-да, на Амазоне это тоже продаётся) 

Перья по весу могут быть очень легкими.

Но если их упаковать в большую коробку, то они могут в доставке быть по цене гантелей.

Именно тут может быть проблема объёмного веса.

Службы доставки и Amazon учитывают место, которое твой продукт занимает во время доставки.

Это игра, в которой нужно найти баланс между физическим весом и объёмным.

Ниже я оставлю ссылку на сайт Амазона, где они подробно разбирают обычный вес и габаритный.

Там нужен логин в Seller Central.

Обычный VS Расчет габаритного веса

Люсия: Супер.

Вова: Подумай о том, как можно оптимизировать упаковку, чтобы сделать ее более компактной.

Проведи дополнительный поиск и углубись в эту тему! 

Заключение

Что ж, это всё на сегодня!

Основное, что ты должен понять: ищи способы уменьшить комиссии.

Это реально может сэкономить десятки тысяч долларов!

Спасибо, что залетел на мой блог)) 

Пока-пока))

П.С. - А еще одна полезная прога для подсчета прибыли на Амазон это Sellerboard.