Когда ты занимаешься Amazon Online Arbitrage, важно уметь быстро отличать обычные товары от Private Label товаров.

Почему это важно?

Потому что Private Label товар обычно принадлежит конкретному бренду, и часто его продает только владелец бренда или авторизованные продавцы.

Для Online Arbitrage лучше искать товары, которые продают несколько селлеров.

Если хочешь подробнее разобраться, как оценивать конкуренцию на листинге, посмотри статью про анализ количества продавцов FBA на Amazon.

Так выше шанс, что продукт открыт для перепродажи и его можно безопаснее анализировать для сделки.

В этой статье я покажу, как отличить Private Label товар на Amazon, на что смотреть в листинге и почему такие товары лучше избегать при онлайн-арбитраже.

Что такое Private Label товар на Amazon?

Private Label товар на Amazon — это продукт, который продается под собственной торговой маркой бренда. 

Обычно такой товар контролирует владелец бренда, поэтому на листинге часто есть один продавец или ограниченный круг продавцов.

Для Online Arbitrage такие товары обычно не подходят.

Главный риск Private Label товара в Online Arbitrage — не только в том, что товар может плохо продаваться.

Проблема в том, что владелец бренда может контролировать листинг, ограничивать доступ другим продавцам, подавать жалобы на нарушение прав бренда или требовать документы, которые обычный реселлер не сможет предоставить.

А это уже грозит блокировкой аккаунта!

Если хочешь простое объяснение самой модели, стоит почитать, что такое Private Label на Amazon.

Шаг 1: Начни с поиска на Amazon

Для начала нужно найти товар или ключевое слово на Amazon.

Просто введи его в поиск, и появится список товаров.

Чтобы упростить процесс, лучше использовать расширение для Chrome, которое сразу показывает важные данные.

Один из таких инструментов — Seller Assistant.

Он выводит полезную информацию прямо в результатах поиска Amazon.

С его помощью ты быстро увидишь, сколько продавцов продают конкретный товар.

Это сразу даёт понять, относится ли продукт к Private Label или нет.

💡Полезно: Скидка на Seller Assistant App!

Шаг 2: Проанализируй количество продавцов

Получив результаты поиска, внимательно изучи продавцов, у которых есть товар.

Вот на что тебе следует обратить внимание:

• Если товар продаёт только один продавец, скорее всего, это товар под собственной ТМ.

  Это связано с тем, что большинство продавцов, продающих товары под собственной торговой маркой, являются владельцами брендов и не позволяют другим продавать свои товары.

• Если товар продаётся несколькими продавцами (например, более 10 FBA-продавцов), он, скорее всего, подходит для онлайн-арбитража.

  Это означает, что разные продавцы продают один и тот же товар, это хороший знак, что товар можно продолжать анализировать.

Один из самых быстрых способов найти товар под ТМ, даже не открывая листинг, это посмотреть количество продавцов.

Первый пример: на листинге только один продавец, и он продаёт товар в новом состоянии.

Это может быть признаком Private Label товара.

Такой продукт лучше проверить внимательнее или сразу пропустить.

Второй пример: на листинге 12–15 активных FBA-продавцов, и товар продаётся в новом состоянии разными селлерами.

Это хороший знак для Online Arbitrage, потому что продукт, скорее всего, не контролируется только одним владельцем бренда.

Третий пример: на листинге несколько продавцов, но большинство офферов — Used или Collectible, а новый товар продаёт только один брендовый магазин.

В таком случае товар всё равно может быть рискованным для арбитража.

💡Полезно: Как проанализировать количество продавцов на листинге?

Шаг 3: Открой страницу продукта и проверь еще раз

Если товар кажется перспективным, открой его страницу и сравни детали.

Вот на что стоит обратить внимание:

• Название бренда. Оно обычно указано в заголовке, описании или на фото товара.

  Если бренд упоминается много раз и выглядит уникальным скорее всего, это Private Label.

• Имя продавца. Если оно почти совпадает с названием бренда, это ред флег.

  Например, товар под брендом Anchor и продавец Anchor Direct, это наверняка Private Label.

  Большие бренды редко продают напрямую, а вот владельцы частных марок делают это часто.

• Количество продавцов. Даже если есть другие продавцы, обрати внимание, что они могут предлагать только б/у товары или сам Amazon может быть единственным продавцом.

  В таких случаях товар всё равно считается Private Label, и лучше его избегать.

Ещё несколько ситуаций:

Если бренд называется, например, LumiHome, а продавец — LumiHome Official Store, это сигнал, что товар продаёт сам владелец бренда.

Если бренд известный, а на листинге есть много разных FBA-продавцов, товар можно анализировать дальше.

Но всё равно стоит проверить ограничения, цену, Buy Box и прибыль.

Если название бренда выглядит как маленькая прайват марка, продавец один, а в фото и описании везде повторяется этот бренд, лучше не тратить время на такой товар.

Почему тебе лучше избегать товаров под Прайват Лейбл

Продавцы Private Label обычно имеют защиту товарного знака, брендовые ограничения или соглашения с Amazon, которые запрещают другим селлерам продавать их товары.

Если ты попробуешь выставить такой продукт, листинг могут заморозить или вообще удалить.

Поэтому умение избегать Private Label, один из самых важных навыков для Online Arbitrage.

Похожий принцип работает и с другими рискованными товарами: перед покупкой важно понимать, каких товаров лучше избегать продавцам на Amazon.

Чеклист: как понять, что товар может быть Private Label

Чтобы тебе было проще, ниже я оставил чек-лист для проверки!

1. Проверь количество продавцов на листинге.

2. Посмотри, есть ли несколько активных FBA-продавцов.

3. Сравни название бренда и имя продавца.

4. Обрати вниманеие, не является ли продавец единственным владельцем Buy Box.

5. Посмотри, продают ли товар другие селлеры в новом состоянии.

6. Чекни, нет ли ограничений по бренду.

7. Посмотри, выглядит ли бренд как маленькая частная марка, а не крупный массовый бренд.

8. Если есть сомнения, лучше пропусти товар и перейди к следующему.

Получи бесплатную пробную версию и скидку 10% на Seller Assistant по коду VOVA10

Заключение

Если коротко, Private Label товары на Amazon чаще всего лучше не продавать в Online Arbitrage.

Перед анализом сделки проверь количество продавцов на листинге, название бренда, имя продавца и саму страницу товара.

Если товар продается несколькими активными FBA-селлерами и нет явных признаков закрытого бренда, его можно анализировать дальше.

Если же товар продает один продавец, а бренд и имя продавца почти совпадают, лучше не рисковать и перейти к следующему товару.

Так ты сможешь быстрее фильтровать продукты и фокусироваться на товарах, которые реально можно перепродавать.

На этом всё! 

На связи был Вова Эвэн.

P.S. - Если хочешь быстрее проверять товары для Online Arbitrage, количество продавцов, ограничения и потенциальную прибыль, посмотри мой обзор Seller Assistant для Amazon