Туторил Amazon PPC Grow Brand Impression Share для Sponsored Brands - Амазон Реклама
-
Начало Туториала Про Grow Brand Impression Share
-
Заключение
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!
Привет!
Ты когда-нибудь думал, как сделать так, чтобы твой бренд заметило больше покупателей на Amazon?
Если ты продавец на Amazon и хочешь повысить узнаваемость бренда, то эта статья для тебя!
Недавно я общался с Шимон Сексцински, основателем и
генеральным директором компании AMZ Guardian, на моем канале YouTube.
Мы углубились в новую мощную функцию Amazon PPC рекламы под "Grow Brand Impression Share" (Увеличение охватов бренда), специально для Sponsored Brands (спонсируемых брендов).
Это как секретное оружие для продвижения твоего бренда, и я рад поделиться с тобой всеми подробностями.
Погнали!!
_____________________
Vova: Привет всем!
Сегодня мы углубимся в совершенно новую функцию в мире Amazon PPC: Grow Brand Impression Share (Увеличение доли охватов бренда).
Мы шаг за шагом рассмотрим, как получить к нему доступ, поймем, что он делает, и узнаем, как он потенциально может повысить эффективность ваших усилий по PPC на Amazon.
Будем надеяться, что это приведет к еще большему успеху твоего бизнеса на Amazon!
Сегодня ко мне присоединился Шимон, основатель и генеральный директор компании АМЗ Гардиан.
Их команда известна тем, что помогает продавцам с семи- и восьмизначными компаниями раскрыть весь потенциал Amazon PPC.
Они полностью управляют своими PPC-кампаниями, беря на себя управление и с максимальной эффективностью.
Если ты попадаешь в эту категорию, я добавляю кнопку ниже, которая позволит тебе запланировать бесплатную
консультацию с Шимоном, чтобы узнать, подходят ли его услуги для твоего бизнеса.
Если ты только стартуешь на Амазон, то тебе помогут ресурсы с моего канала.
Залетай!
P.S. - плейлист на английском!
Когда ты уже наберешь обороты и станешь опытным селлером, то можешь обратиться к Шимону!
Саймон: Спасибо, Вова!
Я рад рассказать об этой новой функции в программе Sponsored Brands.
Находясь в стадии бета-тестирования, этот тул пока доступен не всем, но Amazon распространяет его на определенную группу аккаунтов.
У нас есть доступ к этому тулу.
В сегодняшней статье мы углубимся в функцию увеличения количества охватов для бренда.
Мы объясним, что он делает, как его использовать и какие преимущества он предлагает.
Мы также расскажем о некоторых важных вещах, которых стоит избегать, чтобы ты не потратил зря деньги и не столкнулся с какими-либо проблемами при его использовании.
Начало Туториала Про Grow Brand Impression Share
Vova: Отлично! Шимон, давай сразу начнем.
Как нам найти эту функцию Grow Brand Impression Share?
Потом мы сможем изучить его функциональные возможности и увидеть его в действии.
Саймон: Хорошо, давай посмотрим!
Здесь на экране ты видишь одну из наших аккаунтов Amazon.
Найти эту функцию довольно просто.
Каждый раз, когда ты настраиваешь новую кампанию в Seller Central, ты увидишь кнопку Create Campaign (Создать кампанию).
Нажав эту кнопку, ты попадешь на экран с тремя типами кампаний: Sponsored Products (спонсируемые продукты), спонсируемые бренды (Sponsored Brands) и спонсируемая медийная реклама (Sponsored Display).
Сегодня мы сосредоточимся на спонсируемых брендах.
Как ты видишь на экране, процесс создания кампании похож на процесс в Seller Central.
Все выглядит так же, но есть одна новая штука – раздела Goals (Цели).
Традиционно кампании спонсируемых брендов работают по модели цены за клик (CPC), то есть ты платишь только тогда, когда кто-то нажимает на твоё объявление.
Однако с появлением функции Grow Brand Impression Share ситуация становится интереснее!
Выбор этой опции переключает твою кампанию на модель цены за тысячу показов (VCPM).
Проще говоря, с тебе будет взиматься плата в зависимости от количества показов твоего листинга, а не от количества кликов.
Тем, кто знаком со Sponsored Display (спонсируемой медийной рекламой), модель VCPM не будет чем-то новым.
Это уже давно используется в кампаниях.
Но его появление в спонсируемых брендах — это новая разработка!
Еще один интересный момент, на который следует обратить внимание, — это функция Bidding (Ставки).
Если для твоей кампании установлено значение Drive Page Views (Увеличение количества просмотров страниц) с использованием цены за клик, на экране ты увидишь раздел Ставки.
Но это исчезает при переключении на опцию VCPM.
Эта новая модель VCPM в спонсируемых брендах сильно отличается от обычного подхода к CPC.
Раньше у нас была функция под названием Top of Search Adjustment (Настройка верхней части поиска).
Это даёт тебе расставить приоритеты для размещения листингов, установив более низкие ставки для позиций, в отличие от верхних в результатах поиска.
По сути, это похоже на то, что ты был готов платить Amazon немного меньше, чтобы твоя реклама показывалась вверху результатов поиска.
Но в модели VCPM эта функция исчезает.
Это связано с тем, что реклама спонсируемых брендов изначально имеет ограниченное количество потенциальных мест размещения.
В рамках модели CPC ты можешь внести корректировки в верхнюю часть поиска, например снизить ставки на 30 % для мест размещения, не находящихся в верхней части поиска.
Это даёт тебе расставить приоритеты в верхней части результатов поиска.
В модели VCPM эта функция больше не доступна.
Но это не является недостатком, так как в любом случае не так уж много мест, где может появиться твоя реклама.
Это одно из ключевых различий между этими двумя целями кампании.
Вот еще одно важное отличие, которое стоит учитывать!
Традиционно кампании спонсируемых брендов позволяют ориентироваться на определенные ключевые слова.
Это означает, что если ты определил ключевые слова, по которым твои продукты хорошо работают в кампаниях по спонсируемым продуктам, ты можешь перевести эти ключевые слова в спонсируемые бренды и напрямую нацелиться на них.
Это даёт сосредоточить твой листинг на поисковых запросах, содержащих эти конкретные ключевые слова.
С другой стороны, Sponsored Display в контекстно-медийной сети работают по-другому.
Таргетинг в Sponsored Display основан на ASIN.
Таким образом, ты можешь ориентироваться на свои собственные ASIN, а также на ASIN твоих конкурентов.
Так как рекламные объявления часто появляются на страницах продуктов, такой подход к таргетингу имеет смысл.
Самое интересное в новой модели VCPM в Sponsored Display заключается в том, что теперь она даёт показывать твои объявления на странице поиска по релевантным ключевым словам – аналогично тому, как работают кампании по спонсируемым продуктам.
Это значительный сдвиг по сравнению с таргетингом Sponsored Display рекламы на основе ASIN.
Теперь, перед чем мы продолжим, я хочу подчеркнуть кое-что важное.
Я перехожу на другой аккаунт, и у нас получилось показать тебе некоторые реальные результаты с VCPM в SD (помни, что это еще не спонсируемые бренды).
Цель состоит в том, чтобы показать, насколько эффективной может быть эта стратегия.
Вот чего мы достигли за последние 30 дней: объем продаж составил более 52 000 долларов при фантастической стоимости продажи рекламы (ACOS) в 2,8%.
Эти крутые результаты были достигнуты за счет использования VCPM в рекламной кампании с Offensive Strategy.
Мы специально нацелились на ASIN конкурентов, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в аналогичных продуктах.
Этот подход направлен на расширение твоего охвата и охвата более широкой аудитории.
В тоже время, в Defensive Strategy, ты обычно не будешь использовать собственные ASIN в рекламных кампаниях в Sponsored Display.
Логика проста: кто-то, уже просматривающий страницу твоего товара, скорее всего, все равно обдумывает покупку, поэтому платить за показ не нужно.
Но с появлением Sponsored Display и новой модели VCPM ситуация немного меняется.
Здесь основное внимание уделяется таргетингу на релевантные ключевые слова, как и в кампаниях по SP.
Это означает, что твои рекламные объявления спонсируемых брендов будут появляться на страницах поиска по этим ключевым словам, потенциально охватывая другую аудиторию по сравнению с местами размещения Sponsored Display.
Vova: У меня был вопрос, Шимон.
Теперь мы используем модель VCPM, это означает, что мы платим каждый раз, когда кто-то видит нашу рекламу.
Но в отличие от предыдущей системы, основанной на кликах, здесь не нет опцииназначения ставок.
Как нам узнать стоимость?
Саймон: Это ключевой момент.
Что касается VCPM, ты прав: мы платим каждый раз, когда кто-то видит наш листинг, независимо от того, нажимают ли они на него.
Это отличается от предыдущей системы, основанной на кликах.
Обратной стороной является то, что ты можешь платить за показы, даже если кто-то не обращает внимание на твой листинг внизу страницы поиска.
Но есть и положительный момент!
Ставки здесь не отображаются напрямую, эта концепция по-прежнему актуальна.
Amazon использует автоматизированную систему ставок, которая учитывает несколько факторов, включая продукт, его категорию и рекламные тенденции.
Эта система рассчитывает наиболее подходящую стоимость для каждого показа, исходя из вероятности того, что он приведет к продаже (потенциал конверсии).
Например, посмотрите на скриншот ниже, где Amazon предлагает ставки.
В первом случае они предлагают 105 долларов за тысячу показов, это примерно 10 центов за просмотр.
Важно помнить, что эта функция все еще на стадии бета-тестирования.
Как и в случае с большинством новых функций Amazon, всегда нужно учиться.
Первоначальные ставки могут быть неоптимальными, и, скорее всего, они будут скорректированы в ближайшие недели и месяцы по мере того, как Amazon соберет больше данных.
Поэтому лучше всего подходить к VCPM с осторожным оптимизмом, понимая, что этому процессу еще нужно адаптироваться.
Теперь давай подробнее рассмотрим placements (места размещения), то есть места, где появляются твои листинги на Amazon.
В этом отношении существует четкое различие между Sponsored Brands и Sponsored Display.
Итак, это страница продукта (листинг) (я прошу прощения, если это твой продукт…)!
Мы видим четкую разницу между тем, где появляются листинги для Sponsored Brands и Sponsored Display.
Листинги для Sponsored Display могут появляться в разных местах на странице продукта.
Прокрути немного вниз, и ты увидишь несколько выделенных разделов — это места размещения в рекламной кампании.
Они могут появляться в разных областях, в том числе под описаниями продуктов или даже рядом с видео (само видео не будет частью рекламы).
Теперь, если мы продвинемся по странице дальше, ты увидишь карусель похожих продуктов.
На самом деле этот раздел показывает рекламу Sponsored Product, а не Sponsored Display.
В нижней части страницы ты увидишь область, показывающую другой продукт той же марки.
Это реклама Sponsored Brand.
Обычно это одно из немногих мест размещения Sponsored Brand на самой странице продукта.
Если мы прокрутим еще дальше, ты увидишь больше мест размещения в Sponsored Display.
Как видишь, на страницах продуктов, как правило, доминируют Sponsored Display.
Вот еще один пример Sponsored Display на листинге.
Теперь перейдем на страницу поиска.
Рекламные объявления спонсируемых брендов обычно появляются вверху результатов поиска.
Прокручивая страницу вниз, ты можешь увидеть сбоку Sponsored Display.
Иногда в центре страницы может появляться видеореклама для SB.
Еще ниже будут другие места для розмещения рекламы.
Иногда в нижней части страницы может быть еще одно объявление SP, но в этом
примере на странице доминируют показы Sponsored Display.
Новая функция VCPM для спонсируемых брендов показывает твои листинги в самых заметных местах, например, в верхней части результатов поиска, где их увидит больше людей.
Vova: Это интересно!
Итак, с VCPM похоже, что ты потенциально можешь платить очень мало за показ, я правильно понимаю?
Саймон: Да, Вова. Это в теории.
Нам, конечно, интересно увидеть, как это будет происходить на практике.
Я поделюсь большим количеством информации, когда сам смогу потестить этот ресурс!
Vova: Супер! Если ты крупный продавец с большим объёмом продаж, и ты хотели бы передать управление PPC, тогда AMZ Guardian может тебе помочь!
Ниже по кнопке ты можешь получить доступ к бесплатной консультации!
Этот контент особенно полезен для тех из вас, кто является начинающим продавцом, возможно, в диапазоне от четырех до шести цифр и только начинает работать с Amazon PPC.
Надеемся, что по мере роста твоего бизнеса ты достигнешь точки, когда ты сможешь рассмотреть возможность передачи управления PPC на аутсорсинг – и именно AMZ Guardian могут помочь!
Заключение
Итак, мы подошли к концу статьи о спонсируемых брендах и увеличении доли показов твоего бренда на Amazon.
Надеюсь, было полезно!
Скоро увидимся))
Пока-пока!
-
Начало Туториала Про Grow Brand Impression Share
-
Заключение
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!