3 важных совета для Amazon-продавцов в США

Привет!

Сегодня поговорим с Мариной Мей. 

Марина уже несколько лет продает на Amazon в онлайн-арбитраже и wholesale.

В этом блоге она делится тремя простыми советами, которые могут сильно помочь Amazon-продавцам. 

Особенно если ты живешь в США или планируешь строить там бизнес.

Советы не сложные, но именно про такие вещи многие вспоминают слишком поздно: кредитная история, английский язык и порядок в деньгах.

Совет 1. Начни кредитную историю как можно раньше

Первый совет Марины — начинай строить кредитную историю как можно раньше.

Даже если ты пока не продаешь на Amazon. 

Даже если бизнес еще только в планах.

В США кредитная история влияет на очень многие вещи: аренду жилья, машину, кредитные карты, бизнес-кредиты и возможность быстрее масштабироваться.

Когда ты начинаешь Amazon-бизнес, тебе почти всегда нужны деньги.

Нужно закупать товар, оплачивать доставку, рекламу, подписки на сервисы, бухгалтерию и другие расходы.

На своих деньгах тоже можно расти, но часто это медленный процесс.

Если у тебя есть хорошая кредитная история, тебе проще получить доступ к дополнительным деньгам для бизнеса.

Марина говорит, что у нее оборотка уже почти $100000, но это не значит, что эти деньги просто лежат наличными. 

В бизнесе деньги постоянно двигаются: часть уходит в товар, часть в рекламу, часть возвращается после продаж.

Если ты только начинаешь, лучше заранее разобраться, как лучше начать Amazon-бизнес, чтобы не строить всё наугад.

Почему кредитная история важна для Amazon-продавца

Кредитная история помогает не только в обычной жизни, но и в бизнесе.

Например, с хорошей кредитной историей тебе может быть проще:

• получить кредитную карту;

• увеличить лимиты;

• оплачивать закупки товара;

• закрывать кассовые разрывы;

• быстрее пополнять инвентарь;

• не тормозить рост бизнеса из-за нехватки денег.

Конечно, это не значит, что нужно бездумно брать кредиты.

Но если ты живешь в США и строишь бизнес, кредитная история — это инструмент.

И чем раньше ты начнешь с ней работать, тем больше возможностей может быть дальше.

Главная мысль простая: не жди, пока тебе срочно понадобятся деньги.

Кредитную историю лучше строить заранее.

Совет 2. Не ограничивай себя только русскоязычной средой

Второй совет — не закрывайся только в русском языке.

Марина говорит, что сама приехала в США без сильного английского.

В школе учила, но говорить было сложно.

И это знакомая ситуация для многих.

Когда ты только начинаешь, очень хочется искать только русскоязычных специалистов, русскоязычные сервисы, русскоязычные курсы и русскоязычное окружение. 

Так спокойнее и понятнее.

Но есть проблема: если ты ограничиваешь себя только русским языком, ты сильно сужаешь выбор.

Ты можешь пропустить хороших специалистов, полезные сервисы, нормальные консультации, сильные комьюнити и важную информацию просто потому, что она на английском.

Это особенно важно, если ты живешь в США.

Здесь много вопросов по бизнесу, налогам, документам, банкам, поставщикам и юристам решается на английском.

Если тебе сложно морально начинать или постоянно кажется, что у других получается быстрее, почитай статью про то, почему не стоит сравнивать себя с другими. 

В бизнесе это реально мешает двигаться.

Почему английский помогает быстрее расти

Английский открывает больше возможностей.

Ты можешь общаться с разными специалистами, смотреть больше обучающих материалов, читать документы, понимать условия сервисов и не зависеть только от тех, кто говорит на русском.

Марина привела хороший пример.

У нее родной язык русский, у ее партнерши — албанский.

Для обеих английский не родной.

Но они работают вместе именно потому, что английский стал общим языком.

Если бы одна из них не говорила на английском, они бы просто не смогли нормально сотрудничать.

Так же и в Amazon-бизнесе.

Чем больше ты понимаешь английский, тем меньше ты зависишь от чужих переводов и чужих объяснений.

Не обязательно сразу говорить идеально.

Главное — постепенно использовать язык в реальных задачах. 

Чем чаще он тебе нужен, тем быстрее ты начинаешь его понимать.

Совет 3. Разделяй личные деньги и бизнес-деньги

Третий совет — не смешивай личные деньги и деньги бизнеса.

На старте многие платят за всё с одной карты: товар, еду, подписки, рекламу, доставку, личные покупки. 

Кажется, что это не страшно, потому что бизнес еще маленький.

Но потом начинается хаос.

Ты открываешь выписку и не понимаешь, где личные расходы, а где бизнес. 

Что можно отнести к расходам бизнеса, а что нет.

Сколько реально заработал Amazon-бизнес. 

Сколько денег ушло на закупку товара.

Сколько на рекламу. Сколько на личную жизнь.

Марина говорит, что сама когда-то всё смешала, а потом долго разбиралась. 

Особенно тяжело стало, когда пришло время налогов.

Поэтому лучше сразу сделать проще: отдельно личные деньги, отдельно бизнес.

Как разделять деньги в Amazon-бизнесе

На практике всё довольно просто.

Для бизнеса лучше иметь отдельную карту или отдельный бизнес-счет. Через него оплачивать закупки, рекламу, сервисы, доставку, prep-центр, бухгалтерию и другие рабочие расходы.

Так ты сразу видишь, что происходит с деньгами.

Тебе проще понять:

• сколько бизнес зарабатывает;

• сколько уходит на товар;

• сколько стоит реклама;

• сколько остается после расходов;

• какие траты можно показать бухгалтеру;

• где бизнес прибыльный, а где нет.

Если у тебя уже есть продажи и расходы, стоит заранее разобраться с учетом. 

Например, можно посмотреть материал про бухгалтерский учет для продавцов Shopify, потому что логика разделения личных и бизнес-денег похожа для eCommerce в целом.

Также для учета могут помогать специальные сервисы. 

На блоге есть обзор Link My Books, который помогает eCommerce-продавцам лучше разбираться с цифрами.

Почему порядок в деньгах помогает расти

Когда деньги смешаны, тебе сложно принимать нормальные решения.

Ты можешь думать, что бизнес прибыльный, а на самом деле прибыль съедают реклама, возвраты, доставка или личные расходы. 

Или наоборот — бизнес работает нормально, но из-за хаоса в счетах ты этого не видишь.

Порядок в деньгах помогает спокойнее расти.

Ты понимаешь, сколько можешь вложить в товар, сколько оставить на рекламу, когда можно докупить инвентарь и сколько денег реально выводить себе.

Для Amazon-продавца это особенно важно, потому что деньги часто находятся в движении. 

Сегодня ты закупил товар, потом отправил его на склад, потом ждешь продаж, потом Amazon делает выплаты. 

Если учета нет, очень легко потеряться.

Что важно запомнить

Советы Марины простые, но очень практичные.

Первое — начинай кредитную историю как можно раньше, если ты живешь в США или планируешь там строить бизнес.

Второе — не ограничивай себя только русскоязычной средой. Английский помогает находить больше возможностей и не зависеть от узкого круга людей.

Третье — сразу разделяй личные деньги и бизнес-деньги.

Это поможет избежать хаоса, особенно когда бизнес начнет расти.

На старте Amazon-бизнеса легко думать только о товарах, продажах и прибыли. 

Но такие базовые вещи, как кредитная история, английский и учет денег, тоже сильно влияют на результат.

Чем раньше ты выстроишь базу, тем легче тебе будет расти дальше.

Спасибо что был с нами!

Хорошего дня))