3 непопулярных совета по поиску и выбору продуктов на Amazon
-
3 непопулярных совета по поиску и выбору продуктов на Amazon
-
Совет № 1: Узнай о времени выполнения заказа
-
Совет № 2: Обсуди условия оплаты
-
Совет № 3: Узнай о коде HS
-
Заключение
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!
3 непопулярных совета по поиску и выбору продуктов на Amazon
Привет! На связи Амазон сэллер Вова Эвэн.
Сегодня я поделюсь с тобой 3мя непопулярными советами по поиску продукта на Амазон.
Поиск и анализ продукта — неотъемлемая часть продаж на Amazon, но как показывает практика, если ты выбрал неправильный продукт для старта, твой крах неизбежен.
Поэтому, я бы хотел поделиться с тобой 3 непопулярными советами, про которые часто молчат другие продавцы при поиске товара.
Я начал свой бизнес на Амазон в 2016 и за это время я запустил множество товаров.
У нас был и успех, и провал, но самое важное то, что все те ошибки, которыми я поделюсь, базируются на моём опыте!
Ниже тебя ждет видос, если ты не любишь читать статьи)) Видос на английском.
Совет № 1: Узнай о времени выполнения заказа
Первое, на что нам стоит обращать внимание, когда мы ищем товары для продажи на Amazon, — это время выполнения заказа.
Что это значит и какую пользу это может принести нам?
Время выполнения заказа — это период времени, который поставщику требуется для производства продукта.
Например, мы хотим продавать кухонные ножи и решили начать с тысячи кухонных ножей.
И первый вопрос твоему поставщику: сколько времени ему нужно на выполнение.
Когда ты решишь продавать ножи, тебе нужно связаться с несколькими поставщиками и узнать условия работы с каждым.
Например, одна фабрика делает ножи крутого качества, но на создание 1000 единиц им нужно 30 дней.
Другая фабрика делает по качеству также, но за 25 дней.
Третья фабрика делает хуже по качеству товар, но тратит на это 15 дней.
Ты думаешь: “Ну ладно, лучше я сделаю товар по качеству такой же, но у меня будет уходить на его создание 15 дней, а не 30”
Одна из главных особенностей этого бизнеса, заключается в том, что мы должны попытаться быстрее вернуть деньги в свой карман, чтобы мы могли заказывать больше единиц продукции и развивать наш бизнес.
Просто подумай: ты решил инвестировать в тысячу кухонных ножей, которые обойдутся тебе в десять тысяч долларов, а разные фабрики дают разные сроки выполнения заказа.
Теперь, предположим, что ты выбрал поставщика с 30-дневным сроком поставки и произвел первую партию за 30 дней.
Теперь доставка на Амазон будет 70 дней + 10 дней на приём товара.
Общее время составит 80 дней, не считая времени выполнения заказа!
Теперь просто представь себе тот же сценарий, но только замени поставщика с 20-дневным сроком выполнения заказа.
Ты сэкономишь десять дней!
Если тебе понадобится 80 дней, чтобы начать продажи или, по крайней мере, дойти до стадии продаж.
За счёт этого, ты сможешь быстрее принимать деньги в оборот и повторять закупку товара.
Когда я только начинал, я не особо задумывался о времени выполнения заказа, но постепенно я понял, что значит сэкономить десять дней и начать продавать быстрее!
Практически все поставщики очень вежливы и могут даже обманывать тебя в сроках выполнения заказа.
Не стоит им верить с первых слов.
Лучше потрать десятки часов на поиск поставщика с хорошими условиями работы.
Кстати, вот мой Ютуб плейлист по поиску продукта на Амазон на русском.
Совет № 2: Обсуди условия оплаты
Еще одна важная вещь в процессе поиска продукта — условия оплаты.
Давай вернемся к сценарию, который мы придумали раньше.
Предположим, ты хочешь продавать кухонные ножи и инвестировать десять тысяч долларов за тысячу штук.
Обычно за продукцию Прайват Лейбл мы платим 30% до начала производства.
Когда товар готов, мы проводим инспекцию.
Если после инспекции всё гуд и качество товара хорошее, то мы оплачиваем остальные 70%.
Мы очень долго работали по такой схеме и мне было комфортно.
Затем поставщик спросил меня, хочу ли я заказать 5000 единиц и заплатить ему 20% от общей суммы, а затем когда мне понадобятся дополнительные единицы, я мог бы заплатить 80% за них.
В тот момент я подумал: почему я никогда не думал о переговорах об условиях оплаты?!
Предложение поставщика показалось мне очень выгодным.
Перед этим мы встречались с ним в Таиланде, за счёт этого, наше доверие друг к другу выросло!
Теперь попробуй представить, как это можно реализовать в своем бизнесе.
Это также поможет с денежным потоком, потому что ты не платишь сразу за все пять тысяч единиц.
Соответственно, покрытие всех остальных затрат будет намного легче.
Никогда не стесняйся говорить с поставщиком!
Это такой же бизнес и тут можно говорить о гибкости.
Есть очень много схем и условий оплаты поэтому говори постоянно на эту тему со своим поставщиком.
Обычно, чем больше твоя компания, тем больше доверия к тебе будет иметь поставщик и тем лучше будут отношения с этим поставщиком.
Даже если поставщик отказался от каких-то условий, спроси в чём причина.
Может быть, вы сможете найти компромисс.
Совет № 3: Узнай о коде HS
Давайте теперь поговорим о третьем совете по поиску продукта, а именно по HS коду.
HS код — это тариф на продукт при его ввозе в конкретную страну.
Например, ты отправляешь из Китая в Америку.
Может ты слышал о тарифах Трампа, не так ли?
Итак, для конкретного продукта действует тариф 20 %, а это означает, что ты должен заплатить 20 % от стоимости этого продукта при его ввозе в страну.
Представь, что ты закупил огромное количество товара и оказалось, что нужно заплатить те 20%.
Просто введи название продукта, объединив его с hs кодом, а дальше Google сделает всё сам.
Подобрнее на эту тему мы говорим про это в бесплатном курсе на английском по доставке на Amazon.
По сути, это БЕСПЛАТНЫЙ курс с Амитом Розенталем от Пробокс.
Используй Proboxx купон код vovaeven100, чтобы получить скидку 100 долларов на 3 первые поставки.
Это курс от А до Я, как для начинающих ребят, так и для опытных продавцов.
Как правило, продавцы не обращают особого внимания на эти коды при поиске товаров на Хелиум 10 или через другие программы для Амазон продавцов.
Они видят, пользуется ли продукт спросом среди клиентов и насколько легко его можно продать, но не принимают во внимание это код.
Так что, всегда изучай эту тему для своего продукта.
Заключение
Надеюсь, ты сегодня узнал что-то новое.
Я так давно хотел поговорить об этих вещах, потому что с тех пор, как я начал продавать на Amazon было очень много случаев, когда продавцы забивали на коды, условия оплаты...
Возможно, это мелочи, но они создают огромную разницу; они могут даже изменить всю структуру бизнеса!
Спасибо, что посетил наш блог)
Скоро увидимся))
Пока-пока.
П.С. - А вот еще 3 полезных совета по поиску товаров на Амазон.
-
3 непопулярных совета по поиску и выбору продуктов на Amazon
-
Совет № 1: Узнай о времени выполнения заказа
-
Совет № 2: Обсуди условия оплаты
-
Совет № 3: Узнай о коде HS
-
Заключение
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!