Реально ли новичку заработать на продаже книг на Амазон? Книжный бизнес Amazon KDP

Друзья, всем привет!

Сегодня у нас в блоге снова Даша.

И тема, которую она подготовила, будет интересна абсолютно всем - сколько реально можно заработать на книжном бизнесе Amazon KDP.

Даша, не раз была в нашем блоге, он занимается Амазон КДП с 2023 года и уже имеет нереальные результаты!

Даша: Привет!

Спасибо огромное за приглашение, сегодня я хочу показать реальные цифры - и по прибыли, и по затратам, на примере наших книг.

Это честный взгляд на бизнес, без иллюзий.

Вова: Звучит очень полезно.

А где читатели могут получать от тебя ещё больше инсайтов?

- Подписывайся на блог Даши, где она делится эксклюзивной информацией абсолютно бесплатно.

- Если тебе нужно полное обучение по запуску книг на Амазон КДП, у неё есть платный курс.

- В нём Даша разбирает всё от А до Я и делится самыми свежими стратегиями для старта бизнеса. Промокод VOVA10 даст тебе скидку -10% на курс!

- Залетай в её бесплатную Телеграм-группу Book Bussines Amazon KDP, где можно задавать вопросы и узнавать опыт других продавцов.

А вот и плюшка от меня)))

- Скидка на Helium 10 - топовую программу для анализа конкурентов, ниш и ключевых слов. Промокод VOVA10 даёт 10% скидки навсегда, а VOVA6M20 - 20% на первые 6 месяцев. Плюс по ссылке можно получить бесплатный аккаунт.

Поехали!!

Пример заработка книг - Книга №1

Вова: Даша, давай посмотрим реальные цифры. 

Даша: Давай, первая наша книга и е’ результат за февраль.

Да, важно подчеркнуть - это именно февраль.

Его часто называют «мертвым» сезоном для продаж, но на самом деле и в это время можно заработать.

Вова: И сколько получилось роялти за этот месяц?

Даша: С 1 по 28 февраля роялти составило 1 467,05$.

Но тут нужно понимать: роялти - это ещё не чистая прибыль.

Из этой суммы мы вычитаем расходы на рекламу.

Вова: То есть реальный доход всегда зависит от того, сколько потратили на рекламу?

Даша: Да, именно так.

И давай сейчас разберём расходы на рекламу по разным рынкам, чтобы увидеть, какая часть от этих 1,4 тысяч остаётся чистой прибылью.

Реклама на рынке США

Вова: Ну что, Даша, давай посмотрим рекламный кабинет.

Какие у нас цифры за февраль?

Даша: С 1 по 28 февраля мы потратили 142$ на рекламу.

Показатель ACOS составил 19%, охват - около 35 000, всего получилось 39 заказов, а средняя цена клика (CPC) - 0,76$.

Вова: Звучит довольно неплохо. 19% ACOS - это в пределах нормы, верно?

Даша: Да, это хороший результат.

Главное - следить, чтобы ACOS не «съедал» всю прибыль.

В нашем случае затраты на рекламу вполне оправданы, потому что за счёт неё мы получили заказы и продажи.

Вова: То есть, если роялти составили 1 467$, а реклама обошлась в 142$, то чистая прибыль выше 1 300$?

Даша: Именно.

Получается около 1 325$ чистыми только за февраль, причём в «мертвый» сезон.

Это показывает, что даже в такие месяцы книжный бизнес на Амазон может приносить достойный доход.

Реклама на рынке Англии

Теперь посмотрим на рынок Англии:

Дать такие же, за месяц мы потратили 166£, наш АКОС составил 12.66%, охват на 38.670, 155 заказов и СРС 0.28£.

Сколько выходит всего?

Вова: Даша, давай подытожим по первой книге.

Какая там в итоге чистая прибыль?

Даша: Общая сумма расходов на рекламу по первой книге вышла 393$.

Мы сюда включили и Канаду, хотя там реклама минимальная, поэтому я её просто прибавила к общим затратам.

Если из роялти 1 467$ вычесть эти расходы, остаётся 1 073$ чистой прибыли.

Процент рекламы составил 26,83% - это отличный результат!

Вова: А как обстоят дела со второй книгой?

Даша: Вторая книга показала себя ещё лучше по прибыли.

Роялти там составили 3 506$, расходы на рекламу - 1 498$.

В итоге чистая прибыль получилась 2 007$.

Но тут уже процент рекламы выше - 43%.

Вова: Интересно, а что по третьей книге?

Даша: За февраль третья книга принесла 1 366$ чистой прибыли. Роялти составили 3 027$, но на рекламу мы потратили ещё больше - 1 660$, и в итоге процент рекламы вышел аж 54%.

Вова: Почему так сильно вырос процент рекламы?

Даша: Всё дело в стоимости клика (CPC). В 2023–2024 годах средний процент рекламы держался на уровне 30%, и это считалось нормой.

Но начиная с августа 2024 года стоимость CPC резко пошла вверх.

Поэтому сейчас в среднем процент рекламы составляет 30–40%, а в некоторых нишах и выше.

Книга №2

Роялти составлял 3 506$, с 1-28 февраля.

Реклама на рынке США

Всего было потрачено 737$, ACOS 25%, охват на 73.917, заказ 159 и СРС 0.78$.

Реклама на рынке Англии

Вова: Даша, мы посмотрели американский рынок.

А что у нас по Британии за февраль?

Даша: В Британии с 1 по 28 февраля мы израсходовали 560£ на рекламу.

Показатель ACOS был 24%, охват - 96 418, всего пришло 219 заказов, а средняя стоимость клика (CPC) составила 0,50£.

Вова: Неплохие цифры, особенно для февраля, который все считают «мертвым» месяцем.

Даша: Да, и важно подчеркнуть, что эти результаты тоже именно за февраль.

Даже в этот период при грамотной настройке реклама работает стабильно и приносит заказы.

Книга №3

Роялти составил 3.027$.

Реклама на рынок США

Вова: Даша, а как выглядят цифры по другому рынку?

Даша: Здесь мы потратили 991$ на рекламу.

Показатель ACOS составил 25%, охват - 59 197, было 219 заказов, а вот средняя стоимость клика (CPC) вышла довольно высокой - 0,87$.

Вова: И именно из-за этого CPC процент рекламы так сильно вырос?

Даша: Да, всё взаимосвязано.

Чем выше цена клика, тем выше расходы и, соответственно, процент рекламы.

Это и есть ответ на вопрос, почему показатель рекламы вырос по сравнению с прошлыми годами.

Вова: То есть раньше было дешевле привлекать покупателей?

Даша: Именно. А сейчас, когда CPC растёт, процент рекламы становится выше.

Но не переживайте - чуть позже я расскажу, какие методы помогают снижать процент рекламы и делать кампании более выгодными.

Реклама на рынке Англии

Даша: Здесь у нас расходы составили 455£.

Показатель ACOS вышел 31%, охват - около 140 000, всего получилось 127 заказов, а средняя стоимость клика (CPC) составила 0,53£.

Вова: Получается, охват здесь даже выше, чем на других рынках?

Даша: Да, охват действительно высокий, но процент рекламы - 31%, что заметно больше, чем в США или Британии.

Это ещё раз показывает, что разные рынки ведут себя по-разному: где-то дешевле клики и больше заказов, а где-то расходы выше и прибыльность ниже.

Вова: И всё это тоже за февраль?

Даша: Да, все эти данные за 1–28 февраля.

Поэтому важно анализировать каждый рынок отдельно и понимать, где выгоднее усиливать рекламу, а где лучше ограничить бюджеты.

Какую стоимость книги ставить, чтобы зарабатывать?

Вова: Даша, раньше ты говорила, что маржа должна быть минимум $7,24.

Это всё ещё актуально?

Даша: Нет, для 2023–2024 годов это действительно было нормой.

Но сейчас ситуация изменилась.

В 2025 году я рекомендую делать маржу не меньше $8,44.

Вова: А почему именно больше?

Даша: Всё из-за роста стоимости клика (CPC).

В прошлом году Амазон начал поднимать CPC ещё в августе, и в Q4 оно стало особенно дорогим.

Как будет в этом году, никто не знает, но нам нужно быть готовыми.

Если раньше хватало $7,24, то теперь это слишком рискованно.

Вова: То есть цена книги должна быть выше, чем $18,99?

Даша: Да.

Теперь я советую ставить минимум $20,99.

Не переживай, книги по такой цене тоже отлично продаются.

Я показывала в своих видео примеры независимых авторов, которые ещё в 2023 году ставили цену $23–25 и имели успех.

Вова: А какие инструменты можно использовать для расчётов?

Может быть, есть какие-то тулы?

Даша: Я часто рекомендую разные калькуляторы.

Вот два самых полезных:

Калькулятор роялти для Amazon KDP - он помогает понять, сколько страниц и какой формат книги делать, чтобы получать нужную маржу.

Калькулятор продаж книг в день - показывает прогноз по ежедневным продажам.

Вова: Отлично.

Значит, нужно ориентироваться на $8,44 маржи и цену от $20,99.

Даша: Да, это оптимально для 2025 года.

Главное - учитывать расходы на рекламу и подстраиваться под условия, которые диктует Амазон.

Статья От The Wall Street Journal

Вова: Даша, ты говорила про рост цен.

А есть ли какие-то подтверждения, что рынок реально идёт в сторону дорогих книг?

Может ты видишь это по своей работе?

Даша: Да!

Когда я готовилась к нашему видео, случайно наткнулась на статью от The Wall Street Journal.

Там говорится, что те, кто не готов платить 30$ за новую книгу в жёстком переплёте, могут даже не ждать выхода в мягкой обложке.

Вова: Серьёзно?

Почему так?

Даша: Всё просто: большинство издателей решили выпускать книги только в hardcover

То есть американский рынок фактически подталкивает покупателей к тому, что за книгу нужно будет платить не меньше $30.

Вова: Тогда цена $20,99 для KDP выглядит вообще не завышенной.

Даша: Конечно.

На фоне трендов крупных издательств эта цена даже кажется более доступной.

Поэтому бояться, что у тебя не будут покупать книги дороже $20,99, точно не стоит.

Статья от The Wall Street Journal.

Базовый расчет прибыли из книги

Вова: Даша, а какой главный совет ты можешь дать авторам, чтобы их книги реально зарабатывали?

Даша: Самый важный совет - правильно считать цифры. Мы писали пост про то сколько Амазон платит за одну проданную книгу.

Если ты не понимаешь свою маржу, стоимость клика и расходы на рекламу, то шанс выйти в плюс на Амазоне КДП приближается к нулю.

Вова: То есть всё начинается не с поиска ниши и даже не с написания книги, а с расчётов?

Даша: Да, именно.

Давай разберём на примере книги в мягкой обложке по цене $20.99.

• Цена книги: $20.99

• Роялти с одной продажи: $8.44 (после удержаний Амазона). Мы берём это из калькулятора Амазона.

• Средняя стоимость клика (CPC): $0.79. На практике у нас она колебалась от $0.76 до $0.83, а иногда поднималась до $1.

• Конверсия (CR): каждые 6–8 кликов = 1 продажа. При CPC $0.79 это значит, что одна продажа обходится в $4.74–$6.32.

• Чистая прибыль с продажи через рекламу: $2.1–$3.7.

Вова: А что будет, если поставить цену ниже, например $18.99?

Даша: Тогда маржа падает почти в 2–3 раза.

Там прибыль максимум $0.90–$2 за продажу, и часто можно вообще уйти в ноль.

Поэтому я и говорю: цена ниже $20.99 в 2025 году просто не работает.

Вова: А как насчёт органических продаж?

Даша: Их учитывать нужно, но на них нельзя надеяться.

На старте книги бывает, что органики вообще нет.

В среднем у нас органика колеблется от 10% до 40%.

Поэтому стратегию нужно строить всегда вокруг рекламы.

Вова: Давай тогда пример по количеству продаж.

Даша: Допустим, у нас 100 продаж в месяц:

• 80 продаж через рекламу = $168–$296 чистой прибыли.

• 20 продаж органически = $168. Итого: $336–$464 в месяц с одной книги.

Если масштабироваться и выйти на 500 продаж в месяц, то получится:

• 400 продаж по рекламе = $840–$1 480.

• 100 органических = $844. Итого: $1 684–$2 324 чистой прибыли с одной книги в месяц.

Вова: Это уже выглядит как серьёзный доход!

Даша: Да, и это реальные цифры.

Но они возможны только при правильных расчётах, хорошем листинге, качественной обложке и грамотной рекламе.

Смотрим на чистую прибыль!

Из первой книги у нас 1000$, из второй 2000$ и 3 книга принесла нам 1366$.

Конечно, цифры разнятся между собой, но в общем совпадают с расчетами.

Что важно учесть?

Вова: Даша, давай подведём итог и выделим ключевые моменты, которые нужно учесть авторам в 2025 году.

Даша: Конечно!

Самое важное:

Процент органических продаж. В среднем он составляет 20–30%. Но на старте книги на органику рассчитывать нельзя, всё держится на рекламе.

Break-Even ACOS. Это точка безубыточности, её обязательно нужно рассчитать до запуска рекламы. В наших примерах ACOS колебался от 12% до 25%.

По моему опыту, безубыточность начинается примерно при 38% ACOS. Подробно об этом мы писали в блоге про оптимизацию рекламы.

Запас бюджета на рекламу. Тут без иллюзий - начинать с $1000 почти невозможно. Я рекомендую минимум $5000.

Смотри на наши цифры: только за рекламу мы потратили $3 552. Часто это выглядит так: первый месяц - $2000, второй - $3000. Вот и уже 5000$.

А если добавить копирайтеров, дизайнеров, редакторов - сумма выше. Это реальный бизнес, требующий вложений. У нас был аккаунт, куда мы вложили $14 000, и только потом Амазон начал возвращать деньги роялти. Оно окупилось, но без запаса средств лучше не начинать.

Разные рынки. США, UK, Канада, Австралия - каждый рынок работает по-своему. Где-то клики дороже, где-то органики больше. Поэтому нужно анализировать их отдельно.

Вова: Получается, Amazon KDP всё ещё отличный инструмент для заработка?

Даша: Да, и вывод простой: Amazon KDP работает.

Из одной книги можно зарабатывать от $300 до $2300+ в месяц, если действовать стратегически и с расчётами.

Вова: Супер, спасибо!

Даша: Пожалуйста, у меня есть интересные материалы для подписчиков! Вот список:

- Ютуб канал Даши: Мой YouTube-канал

- Подписывайся на блог Даши, где она делится эксклюзивной информацией абсолютно бесплатно.

- Если тебе нужно полное обучение по запуску книг на Амазон КДП, у неё есть платный курс.

- В нём Даша разбирает всё от А до Я и делится самыми свежими стратегиями для старта бизнеса. Промокод VOVA10 даст тебе скидку -10% на курс!

- Залетай в её бесплатную Телеграм-группу Book Bussines Amazon KDP, где можно задавать вопросы и узнавать опыт других продавцов.

А вот и плюшка от меня)))

- Скидка на Helium 10 - топовую программу для анализа конкурентов, ниш и ключевых слов. Промокод VOVA10 даёт 10% скидки навсегда, а VOVA6M20 - 20% на первые 6 месяцев. Плюс по ссылке можно получить бесплатный аккаунт.

Вова: Спасибо, Даша!

Думаю, это было супер полезно.