Реально ли новичку заработать на продаже книг на Амазон? Книжный бизнес
Друзья, всем привет!
Сегодня у нас в блоге снова Даша.
И тема, которую она подготовила, будет интересна абсолютно всем - сколько реально можно заработать на книжном бизнесе Amazon KDP.
Даша, не раз была в нашем блоге, он занимается Амазон КДП с 2023 года и уже имеет нереальные результаты!
Даша: Привет!
Спасибо огромное за приглашение, сегодня я хочу показать реальные цифры - и по прибыли, и по затратам, на примере наших книг.
Это честный взгляд на бизнес, без иллюзий.
Вова: Звучит очень полезно.
А где читатели могут получать от тебя ещё больше инсайтов?
- Подписывайся на блог Даши, где она делится эксклюзивной информацией абсолютно бесплатно.
- Если тебе нужно полное обучение по запуску книг на Амазон КДП, у неё есть платный курс.
- В нём Даша разбирает всё от А до Я и делится самыми свежими стратегиями для старта бизнеса. Промокод VOVA10 даст тебе скидку -10% на курс!
- Залетай в её бесплатную Телеграм-группу Book Bussines Amazon KDP, где можно задавать вопросы и узнавать опыт других продавцов.
А вот и плюшка от меня)))
- Скидка на Helium 10 - топовую программу для анализа конкурентов, ниш и ключевых слов. Промокод VOVA10 даёт 10% скидки навсегда, а VOVA6M20 - 20% на первые 6 месяцев. Плюс по ссылке можно получить бесплатный аккаунт.
Поехали!!
Пример заработка книг - Книга №1
Вова: Даша, давай посмотрим реальные цифры.
Даша: Давай, первая наша книга и е’ результат за февраль.
Да, важно подчеркнуть - это именно февраль.
Его часто называют «мертвым» сезоном для продаж, но на самом деле и в это время можно заработать.
Вова: И сколько получилось роялти за этот месяц?
Даша: С 1 по 28 февраля роялти составило 1 467,05$.
Но тут нужно понимать: роялти - это ещё не чистая прибыль.
Из этой суммы мы вычитаем расходы на рекламу.
Вова: То есть реальный доход всегда зависит от того, сколько потратили на рекламу?
Даша: Да, именно так.
И давай сейчас разберём расходы на рекламу по разным рынкам, чтобы увидеть, какая часть от этих 1,4 тысяч остаётся чистой прибылью.
Реклама на рынке США
Вова: Ну что, Даша, давай посмотрим рекламный кабинет.
Какие у нас цифры за февраль?
Даша: С 1 по 28 февраля мы потратили 142$ на рекламу.
Показатель ACOS составил 19%, охват - около 35 000, всего получилось 39 заказов, а средняя цена клика (CPC) - 0,76$.
Вова: Звучит довольно неплохо. 19% ACOS - это в пределах нормы, верно?
Даша: Да, это хороший результат.
Главное - следить, чтобы ACOS не «съедал» всю прибыль.
В нашем случае затраты на рекламу вполне оправданы, потому что за счёт неё мы получили заказы и продажи.
Вова: То есть, если роялти составили 1 467$, а реклама обошлась в 142$, то чистая прибыль выше 1 300$?
Даша: Именно.
Получается около 1 325$ чистыми только за февраль, причём в «мертвый» сезон.
Это показывает, что даже в такие месяцы книжный бизнес на Амазон может приносить достойный доход.
Реклама на рынке Англии
Теперь посмотрим на рынок Англии:
Дать такие же, за месяц мы потратили 166£, наш АКОС составил 12.66%, охват на 38.670, 155 заказов и СРС 0.28£.
Сколько выходит всего?
Вова: Даша, давай подытожим по первой книге.
Какая там в итоге чистая прибыль?
Даша: Общая сумма расходов на рекламу по первой книге вышла 393$.
Мы сюда включили и Канаду, хотя там реклама минимальная, поэтому я её просто прибавила к общим затратам.
Если из роялти 1 467$ вычесть эти расходы, остаётся 1 073$ чистой прибыли.
Процент рекламы составил 26,83% - это отличный результат!
Вова: А как обстоят дела со второй книгой?
Даша: Вторая книга показала себя ещё лучше по прибыли.
Роялти там составили 3 506$, расходы на рекламу - 1 498$.
В итоге чистая прибыль получилась 2 007$.
Но тут уже процент рекламы выше - 43%.
Вова: Интересно, а что по третьей книге?
Даша: За февраль третья книга принесла 1 366$ чистой прибыли. Роялти составили 3 027$, но на рекламу мы потратили ещё больше - 1 660$, и в итоге процент рекламы вышел аж 54%.
Вова: Почему так сильно вырос процент рекламы?
Даша: Всё дело в стоимости клика (CPC). В 2023–2024 годах средний процент рекламы держался на уровне 30%, и это считалось нормой.
Но начиная с августа 2024 года стоимость CPC резко пошла вверх.
Поэтому сейчас в среднем процент рекламы составляет 30–40%, а в некоторых нишах и выше.
Книга №2
Роялти составлял 3 506$, с 1-28 февраля.
Реклама на рынке США
Всего было потрачено 737$, ACOS 25%, охват на 73.917, заказ 159 и СРС 0.78$.
Реклама на рынке Англии
Вова: Даша, мы посмотрели американский рынок.
А что у нас по Британии за февраль?
Даша: В Британии с 1 по 28 февраля мы израсходовали 560£ на рекламу.
Показатель ACOS был 24%, охват - 96 418, всего пришло 219 заказов, а средняя стоимость клика (CPC) составила 0,50£.
Вова: Неплохие цифры, особенно для февраля, который все считают «мертвым» месяцем.
Даша: Да, и важно подчеркнуть, что эти результаты тоже именно за февраль.
Даже в этот период при грамотной настройке реклама работает стабильно и приносит заказы.
Книга №3
Роялти составил 3.027$.
Реклама на рынок США
Вова: Даша, а как выглядят цифры по другому рынку?
Даша: Здесь мы потратили 991$ на рекламу.
Показатель ACOS составил 25%, охват - 59 197, было 219 заказов, а вот средняя стоимость клика (CPC) вышла довольно высокой - 0,87$.
Вова: И именно из-за этого CPC процент рекламы так сильно вырос?
Даша: Да, всё взаимосвязано.
Чем выше цена клика, тем выше расходы и, соответственно, процент рекламы.
Это и есть ответ на вопрос, почему показатель рекламы вырос по сравнению с прошлыми годами.
Вова: То есть раньше было дешевле привлекать покупателей?
Даша: Именно. А сейчас, когда CPC растёт, процент рекламы становится выше.
Но не переживайте - чуть позже я расскажу, какие методы помогают снижать процент рекламы и делать кампании более выгодными.
Реклама на рынке Англии
Даша: Здесь у нас расходы составили 455£.
Показатель ACOS вышел 31%, охват - около 140 000, всего получилось 127 заказов, а средняя стоимость клика (CPC) составила 0,53£.
Вова: Получается, охват здесь даже выше, чем на других рынках?
Даша: Да, охват действительно высокий, но процент рекламы - 31%, что заметно больше, чем в США или Британии.
Это ещё раз показывает, что разные рынки ведут себя по-разному: где-то дешевле клики и больше заказов, а где-то расходы выше и прибыльность ниже.
Вова: И всё это тоже за февраль?
Даша: Да, все эти данные за 1–28 февраля.
Поэтому важно анализировать каждый рынок отдельно и понимать, где выгоднее усиливать рекламу, а где лучше ограничить бюджеты.
Какую стоимость книги ставить, чтобы зарабатывать?
Вова: Даша, раньше ты говорила, что маржа должна быть минимум $7,24.
Это всё ещё актуально?
Даша: Нет, для 2023–2024 годов это действительно было нормой.
Но сейчас ситуация изменилась.
В 2025 году я рекомендую делать маржу не меньше $8,44.
Вова: А почему именно больше?
Даша: Всё из-за роста стоимости клика (CPC).
В прошлом году Амазон начал поднимать CPC ещё в августе, и в Q4 оно стало особенно дорогим.
Как будет в этом году, никто не знает, но нам нужно быть готовыми.
Если раньше хватало $7,24, то теперь это слишком рискованно.
Вова: То есть цена книги должна быть выше, чем $18,99?
Даша: Да.
Теперь я советую ставить минимум $20,99.
Не переживай, книги по такой цене тоже отлично продаются.
Я показывала в своих видео примеры независимых авторов, которые ещё в 2023 году ставили цену $23–25 и имели успех.
Вова: А какие инструменты можно использовать для расчётов?
Может быть, есть какие-то тулы?
Даша: Я часто рекомендую разные калькуляторы.
Вот два самых полезных:
Калькулятор роялти для Amazon KDP - он помогает понять, сколько страниц и какой формат книги делать, чтобы получать нужную маржу.
Калькулятор продаж книг в день - показывает прогноз по ежедневным продажам.
Вова: Отлично.
Значит, нужно ориентироваться на $8,44 маржи и цену от $20,99.
Даша: Да, это оптимально для 2025 года.
Главное - учитывать расходы на рекламу и подстраиваться под условия, которые диктует Амазон.
Статья От The Wall Street Journal
Вова: Даша, ты говорила про рост цен.
А есть ли какие-то подтверждения, что рынок реально идёт в сторону дорогих книг?
Может ты видишь это по своей работе?
Даша: Да!
Когда я готовилась к нашему видео, случайно наткнулась на статью от The Wall Street Journal.
Там говорится, что те, кто не готов платить 30$ за новую книгу в жёстком переплёте, могут даже не ждать выхода в мягкой обложке.
Вова: Серьёзно?
Почему так?
Даша: Всё просто: большинство издателей решили выпускать книги только в hardcover
То есть американский рынок фактически подталкивает покупателей к тому, что за книгу нужно будет платить не меньше $30.
Вова: Тогда цена $20,99 для KDP выглядит вообще не завышенной.
Даша: Конечно.
На фоне трендов крупных издательств эта цена даже кажется более доступной.
Поэтому бояться, что у тебя не будут покупать книги дороже $20,99, точно не стоит.
Статья от The Wall Street Journal.
Базовый расчет прибыли из книги
Вова: Даша, а какой главный совет ты можешь дать авторам, чтобы их книги реально зарабатывали?
Даша: Самый важный совет - правильно считать цифры. Мы писали пост про то сколько Амазон платит за одну проданную книгу.
Если ты не понимаешь свою маржу, стоимость клика и расходы на рекламу, то шанс выйти в плюс на Амазоне КДП приближается к нулю.
Вова: То есть всё начинается не с поиска ниши и даже не с написания книги, а с расчётов?
Даша: Да, именно.
Давай разберём на примере книги в мягкой обложке по цене $20.99.
-
Цена книги: $20.99
-
Роялти с одной продажи: $8.44 (после удержаний Амазона). Мы берём это из калькулятора Амазона.
-
Средняя стоимость клика (CPC): $0.79. На практике у нас она колебалась от $0.76 до $0.83, а иногда поднималась до $1.
-
Конверсия (CR): каждые 6–8 кликов = 1 продажа. При CPC $0.79 это значит, что одна продажа обходится в $4.74–$6.32.
-
Чистая прибыль с продажи через рекламу: $2.1–$3.7.
Вова: А что будет, если поставить цену ниже, например $18.99?
Даша: Тогда маржа падает почти в 2–3 раза.
Там прибыль максимум $0.90–$2 за продажу, и часто можно вообще уйти в ноль.
Поэтому я и говорю: цена ниже $20.99 в 2025 году просто не работает.
Вова: А как насчёт органических продаж?
Даша: Их учитывать нужно, но на них нельзя надеяться.
На старте книги бывает, что органики вообще нет.
В среднем у нас органика колеблется от 10% до 40%.
Поэтому стратегию нужно строить всегда вокруг рекламы.
Вова: Давай тогда пример по количеству продаж.
Даша: Допустим, у нас 100 продаж в месяц:
-
80 продаж через рекламу = $168–$296 чистой прибыли.
-
20 продаж органически = $168. Итого: $336–$464 в месяц с одной книги.
Если масштабироваться и выйти на 500 продаж в месяц, то получится:
-
400 продаж по рекламе = $840–$1 480.
-
100 органических = $844. Итого: $1 684–$2 324 чистой прибыли с одной книги в месяц.
Вова: Это уже выглядит как серьёзный доход!
Даша: Да, и это реальные цифры.
Но они возможны только при правильных расчётах, хорошем листинге, качественной обложке и грамотной рекламе.
Смотрим на чистую прибыль!
Из первой книги у нас 1000$, из второй 2000$ и 3 книга принесла нам 1366$.
Конечно, цифры разнятся между собой, но в общем совпадают с расчетами.
Что важно учесть?
Вова: Даша, давай подведём итог и выделим ключевые моменты, которые нужно учесть авторам в 2025 году.
Даша: Конечно!
Самое важное:
Процент органических продаж. В среднем он составляет 20–30%. Но на старте книги на органику рассчитывать нельзя, всё держится на рекламе.
Break-Even ACOS. Это точка безубыточности, её обязательно нужно рассчитать до запуска рекламы. В наших примерах ACOS колебался от 12% до 25%.
По моему опыту, безубыточность начинается примерно при 38% ACOS. Подробно об этом мы писали в блоге про оптимизацию рекламы.
Запас бюджета на рекламу. Тут без иллюзий - начинать с $1000 почти невозможно. Я рекомендую минимум $5000.
Смотри на наши цифры: только за рекламу мы потратили $3 552. Часто это выглядит так: первый месяц - $2000, второй - $3000. Вот и уже 5000$.
А если добавить копирайтеров, дизайнеров, редакторов - сумма выше. Это реальный бизнес, требующий вложений. У нас был аккаунт, куда мы вложили $14 000, и только потом Амазон начал возвращать деньги роялти. Оно окупилось, но без запаса средств лучше не начинать.
Разные рынки. США, UK, Канада, Австралия - каждый рынок работает по-своему. Где-то клики дороже, где-то органики больше. Поэтому нужно анализировать их отдельно.
Вова: Получается, Amazon KDP всё ещё отличный инструмент для заработка?
Даша: Да, и вывод простой: Amazon KDP работает.
Из одной книги можно зарабатывать от $300 до $2300+ в месяц, если действовать стратегически и с расчётами.
Вова: Супер, спасибо!
Даша: Пожалуйста, у меня есть интересные материалы для подписчиков! Вот список:
- Ютуб канал Даши: Мой YouTube-канал
- Подписывайся на блог Даши, где она делится эксклюзивной информацией абсолютно бесплатно.
- Если тебе нужно полное обучение по запуску книг на Амазон КДП, у неё есть платный курс.
- В нём Даша разбирает всё от А до Я и делится самыми свежими стратегиями для старта бизнеса. Промокод VOVA10 даст тебе скидку -10% на курс!
- Залетай в её бесплатную Телеграм-группу Book Bussines Amazon KDP, где можно задавать вопросы и узнавать опыт других продавцов.
А вот и плюшка от меня)))
- Скидка на Helium 10 - топовую программу для анализа конкурентов, ниш и ключевых слов. Промокод VOVA10 даёт 10% скидки навсегда, а VOVA6M20 - 20% на первые 6 месяцев. Плюс по ссылке можно получить бесплатный аккаунт.
Вова: Спасибо, Даша!
Думаю, это было супер полезно.