Эффективный поиск ключевых слов на Амазон с помощью Helium 10 Cerebro - подробный туториал
-
Начало Туторила Helium 10 Cerebro
-
Заключение
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!
Ты когда-нибудь задумывался, что движет твоими главными конкурентами на Amazon?
Какие волшебные ключевые слова они используют, чтобы увеличить продажи?
В этой статье я расскажу о секретном хаке Amazon для исследования ключевых слов, который я узнал от Кэрри Миллер, профессионалом из Helium 10. Вот видос на эту тему на английском. И также я добавил титры на русском и украинском, для тебя!
Vova: Привет всем, добро пожаловать в наш блог!
Сегодня я расскажу об одном из лучших инструментов для поиска ключевых слов под названием Helium 10 Cerebro.
Это универсальный инструмент для использования ключевых слов как Amazon, так и Walmart, но в этой статье мы сосредоточимся конкретно на Amazon.
Cerebro действует как инструмент обратного ASIN (reverse ASIN).
Это означает, что ты можешь взять любой листинг на Amazon, найти ASIN, и вставить его в Cerebro.
Затем Cerebro делает за тебя тяжелую работу, раскрывая все ключевые слова, по которым конкретный продукт ранжируется на Amazon.
И это только верхушка айсберга!
В Cerebro есть еще очень много всего, я покажу в этом блоге.
Но перед тем, как мы начнем, я бы хотел поделиться с тобой крутыми ресурсами.
У меня есть бесплатный аккаунт и скидка на Хелиум 10.
С бесплатным аккаунтом ты можешь получить доступ к некоторым инструментам и поюзать их в своей работе.
Ну и крутая скидка, которая поможет тебе круто сэкономить на помесячных планах, так и на годовых.
Для скидок ты можешь юзать несколько промокодов:
VOVA10: Этот код дает тебе скидку 10%, которая распространяется на весь срок твоей подписки.
VOVA6M20: Этот код даёт тебе скидку -20% на 6 месяцев подписки.
Кроме того, у нас плейлист с туториалами на Хелиум 10
Начало Туторила Helium 10 Cerebro
А теперь вернемся к самому интересному!
Сегодня с нами Кэрри Миллер.
Кэрри не только успешный продавец на Amazon, но и член команды Helium 10.
Кэрри: Спасибо, Вова! Рада быть здесь, чтобы помочь.
Cerebro — особенно полезная функция, так как она даёт нам заглянуть в стратегию Amazon конкурентов.
Ты можешь увидеть, на какие ключевые слова они ориентировались за последние два года!
Давай посмотрим всё в действии.
Здесь у нас есть конкурент, который значительно перепрыгнул нас по продажам в декабре – они практически удвоили наши продажи!
Мне было интересно посмотреть, где они занимают позиции и на какие ключевые слова они ориентировались, которые мы могли упустить.
Чтобы это выяснить, я просто взяла их ASIN и сделала обратный поиск ASIN в Cerebro.
А теперь самое интересное.
Нажав Show Historical Trend (Показать историческую тенденцию), Cerebro покажет данные этого конкурента за последние 24 месяца.
Тут у нас будут как органические ключи, так и спонсированные.
Оранжевая линия показывает органический рейтинг, а фиолетовая линия показывает спонсируемый за последние два года.
Давай углубимся в этот конкретный месяц и посмотрим, на какие ключевые слова они ориентировались, но мы могли их пропустить.
Для этого я выберу декабрь 2022 года, а затем нажму Apply Filters (Применить фильтры).
Это даст нам сузить данные и показать нам только те ключевые слова, по которым они ранжировались в этом конкретном месяце.
Итак, давай внимательнее посмотрим на ключевые слова, по которым ранжировался наш конкурент.
В этом разделе показаны все ключевые слова, по которым этот продукт ранжировался органически и с помощью рекламы.
Мы можем легко отсортировать и увидеть их позиции в рейтинге.
Например, если нас интересуют ключевые слова, которые попали в топ-20, все, что тебе нужно сделать, это выбрать «от 1 до 20» в параметрах фильтра и нажать Apply Filters (Применить фильтры).
При этом будут показаны только те ключевые слова, по которым они вошли в топ-20 рейтинга как в органическом, так и благодаря рекламе.
Как видишь, ключевых слов здесь довольно много!
Давай рассмотрим некоторые из них более подробно.
Есть несколько ключевых слов, по которым этот конкурент занял первое место в декабре.
Более того, многие из этих ключевых слов имеют хороший объем поиска!
Например, посмотри Gothic home decor (Готический домашний декор).
Еще в декабре они заняли первое место по этому ключу, объем поиска которого превышает 16 000 в месяц.
Это значительный объем потенциального трафика!
Именно поэтому эта функция Cerebro так полезна, если мы находим ключевые слова, на которые нацелен наш конкурент, но которые мы могли пропустить.
Это дает нам информацию, что работает для них, и позволяет нам потенциально добавить эти ключи в нашу собственную стратегию.
Еще одна интересная находка – Gothic gifts for women (Готические подарки для женщин).
Кажется, наш конкурент также занял первое место по этому более конкретному ключу.
Они даже заняли второе место по более широкому ключу goth gifts (готические подарки).
Все это ценные ресурсы, которые мы можем использовать в своих интересах.
Но подожди, это еще не все!
Я хотела бы получить еще более конкретную информацию в своих поисках.
Иногда полезно узнать, ориентируются ли конкуренты на ключевые слова, связанные с конкретными праздниками или сезонными событиями.
Например, я могу юзать ключевые фразы, такие как Рождество, подарок, праздник (Christmas, gift, holiday).
Помни, что не стоит юзать в фильтрах All (Все).
Это может привести к неточностям.
Вместо этого можно нажать Any «Любой», чтобы убедиться, что мы видим более широкий диапазон релевантных ключевых слов.
Давай подробнее посмотрим на эти результаты.
Это дает нам более широкое представление о терминах, связанных с подарками, на которые ориентировался наш конкурент.
Например, мы видим такие ключевые слова, как "Gothic gifts," (Готические подарки) "horror-themed gifts," (жуткие подарки) и "spooky gifts for women." (жутки подарки для женщин).
Все эти условия мы не учитывали в нашей собственной стратегии.
Обрати внимание, что они заняли седьмое место по запросу spooky gifts (жуткие подарки), который по-прежнему имеет большой объем поиска — 4000 в месяц.
Это показывает реальную возможность, которую мы могли упустить!
Прелесть этой функции в том, что она не ограничивается сезоном отпусков.
Представь, что ты продаешь летние товары.
Cerebro позволяет нам вернуться назад и посмотреть, какие ключевые слова были в тренде в предыдущие месяцы.
Это дает тебе ценную информацию о том, какие термины искали покупатели и что может снова стать популярным в следующем сезоне.
Та же логика применима к любому продукту с сезонными тенденциями.
Используя исторические данные Cerebro, ты можешь увидеть, как популярность ключевых слов меняется в течение года, что даёт тебе планировать свою стратегию ключевых слов.
Таким образом, эта возможность фильтровать и просматривать исторические рейтинги ключевых слов меняет правила игры.
Ты можешь точно увидеть, где твой конкурент занимал позиции в топ-10 и топ-20 в течение определенного месяца: они значительно перепрыгнули тебя по продажам.
Эта информация - чистое золото!
Cerebro полезен не только для анализа данных конкурентов.
Как мы уже говорили, исторические данные о тенденциях очень ценны для сезонных продуктов.
Представь, что ты запускаешь новую линию летней пляжной одежды.
С Cerebro ты можешь вернуться назад и посмотреть, какие ключевые слова были в тренде прошлым летом.
Это дает тебе карту поисковых запросов, которые использовали люди, что даёт спланировать свою собственную стратегию задолго до начала сезона.
Vova: Это очень классная функция, Кэрри.
Видеть все эти ключевые слова, по которым ранжировался наш конкурент, действительно ценно!
Очевидно, что они делали что-то правильно со своей стратегией.
Но что, если у кого-то есть много продуктов, возможно, 50 ASIN, и он не уверен, по каким именно ключевым словам он сейчас ранжируется?
Может ли Cerebro помочь и в этом?
Можем ли мы ввести свой ASIN, чтобы увидеть, где мы находимся по сравнению с конкурентами?
Кэрри: Отличный вопрос, Вова.
К сожалению, исторический фильтр, не даёт одновременно включать собственный ASIN для сравнения.
Но есть обходной путь.
Ты можешь искать свой собственный ASIN отдельно.
Итак, ты можешь вернуться назад и посмотреть, какое место ты занимаешь по конкретным ключевым словам в топ-10, например spooky gifts (жуткие подарки) или любому другому продукту.
Таким образом, ты можешь вручную сравнить свои позиции с рейтингами конкурентов.
Мы понимаем, насколько полезно было бы увидеть обе игры одновременно, и хорошая новость в том, что наша команда постоянно работает над улучшениями.
Надеемся, эта функция будет добавлена в обновлении!
Vova: Это очень важный момент.
Кэрри, большое спасибо, что показала нам эту фантастическую функцию!
Надеемся, это поможет нам добавить новые ключевые слова в свою стратегию и увеличить продажи в этом сезоне Q4!
___________________
Заключение
Helium 10 Cerebro — это мощный инструмент, который поможет тебе шпионить за стратегией Amazon конкурента.
Просматривая исторические данные по ключевым словам, ты можешь найти новые ключевые слова для таргетинга и увеличения продаж.
Cerebro также полезен для сезонных продуктов: он даёт тебе увидеть, какие ключевые слова были в тренде в предыдущие годы, чтобы ты мог заранее спланировать свою стратегию.
Несмотря на некоторые ограничения, например невозможность видеть свой ASIN рядом с данными конкурента, Cerebro остается ценным инструментом для любого продавца Amazon.
Не забудь проверить бесплатные ресурсы, которыми я поделился выше.
Бесплатный акк Helium 10, бесплатная пробная версия, коды скидок и учебные туториалы — все это всего лишь один клик, чтобы начать работу!
Скоро увидимся!
Пока-пока))
-
Начало Туторила Helium 10 Cerebro
-
Заключение
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!