Глубокий анализ ключевых слов на Amazon с помощью Sellerise keyword tools

Amazon Keyword Research - Туториал по отслеживанию и поиску ключевых слов Sellerise

Привет!

Готов ускорить поиск ключевых слов?

Тогда ты в правильном месте))

На связи Вова Эвэн.

В этой статье я расскажу тебе, как освоить Sellerise с помощью таких замечательных инструментов Amazon для исследования ключевых слов, как Keyword Tracker, Keyword Processor, Keyword Hunter, и Keyword Re-Ranker.

В этой статье мы поговорили с Димой Кубраком)) 

Он селлер на Амазон + соучредитель компании Селлеррайз.

Ну и как всегда, мы приготовили для тебя скидку.

Бесплатная пробная версия Sellerise + скидка 10%

Если ты любишь смотреть видосы, то без проблем))

Чего мы ждем?) 

Погнали!!

Keyword Tracker

Vova: Хей, на связи Вова Эвэн.

Сегодня мы углубимся в мониторинг ключевых слов от Sellerise.

С нами сегодня Дима Кубрак из Sellerise.

Что ж, Дима, расскажи немного про то, что нас сегодня ждет))

Дима: Привет! Спасибо, что пригласил меня сегодня.

Keyword Tracker — это инструмент, который помогает следить за положением продукта на Amazon.

Это очень удобный тул.

Ты можешь экспортировать свои продукты сюда, и при регистрации в Sellerise, мы автоматически помогаем тебе отслеживать важные ключевые слова для твоих листингов на Amazon.

У Amazon есть собственный набор инструментов для проверки актуальности и индексации ключевых слов.

Это наша отправная точка.

Мы фиксируем эти ключевые слова и вставляем их прямо в твою учетную запись Sellerise.

Если что, это демо-аккаунт)) 

Когда ты зарегаешся, тебе будут показаны твои ключи.

С момента регистрации мы будем внимательно следить за ключевыми словами, показывая тебе, где находится твой продукт, его рейтинг в поиске и кучу другой полезной информации.

Точно также, программа проанализирует твой листинг и другие штуки, связанные с ключевыми словами.

Ты получишь подробную информацию обо всем, что тебе нужно отслеживать.

Дима: Теперь давай посмотрим на цифры от проги.

Keyword Processor

Дима: Итак, процессор ключевых слов — это следующая важная штука.

Тебе он поможет отсортировать, почистить ключи и дубликаты.

Для того чтобы научится работать с этим тулом, нужен отдельный видос.

И мы его приготовим))

Ты увидишь, как можно разделить ключевые слова пробелом или запятой, удалить дубликаты, убрать отдельные ключевые слова и названия брендов.

Keyword Hunter

Дима: Далее у нас есть Keyword Hunter (Охотник за ключевыми словами).

Keyword Hunter — твой надежный помощник для сбора информации и проведения исследований продуктов по всей категории.

Например, мы ищем велосипедное сидение. 

Ключ для этого слова bicycle seat.

Теперь нажимаю кнопку “Search” и происходит магия))

Теперь вот что становится интересным.

Многие инструменты исследования ключевых слов могут выдать тебе тысячи ключей, но большинство из них это просто пыль.

Они не имеют особого смысла.

Бесплатная пробная версия Sellerise + скидка 10%

И, по моему опыту, многим продавцам сложно определить, какие ключевые слова подходят, а какие нет.

Они находят буквально пару штук и всё, а вот куда и как их использовать они не знают.

В этом плане Селлеррайз очень круто построен.

Мы игнорируем объем поиска.

Объем поиска показывает, сколько раз клиент нажимает кнопку поиска.

Эта цифра не всегда равна количеству покупок.

Что действительно важно для нас, так это фактические продажи по ключевому слову на Amazon.

Это реально намного эффективнее.

Когда мы анализируем такую ​​нишу, как рынок велосипедных сидений, мы ищем нужные ключи.

Фактически, из всех доступных ключевых слов только 120 действительно приносят продажи.

Все остальное - просто пыль.

Эти 120 ключевых слов — золотой билет на вершину Amazon.

Тебе конечно интересно изучать конкурентов.

Оказывается, что с тобой конкурируют еще 52 продукта, а средняя доступность на рынке 56.

И теперь очень важный момент — производительность ключевого слова.

Этот термин показывает, насколько эффективное ключевое слово.

Ты можешь посмотреть, насколько эффективен ключ.

Вот например эффективность нашего сидения за август.

Тут данные только за август, у тебя их будет больше, так как это демо-акк.

Vova: Это правда намного проще и полезнее.

Дима: Все дело в том, чтобы оправдать ожидания Amazon.

Селлеры смотрят на цифры и думают, что смогут перехитрить систему, продавая, скажем, 50 единиц в день по определенному ключевому слову.

На алгоритмы Амазона намного быстрее.

Итак, если Amazon хочет, чтобы ключ bicycle seat имел 12 продаж в день, то как бы ты не старался, 25 продаж по нему не будет.

Нужно не просто залететь на первую страницу, нужно там удержатся.

Vova: Да, это самая частая проблема.

Попасть на первую страницу это круто, но вот удержатся там сложно.

Дима: Хорошо, давай поговорим о визуальных эффектах.

Кстати, все эти данные ты можешь скачать в виде таблицы))

Теперь прокрутив вниз, ты увидишь "Semantic Core".

Это наш список из 120 ключевых слов связанных с твоим продуктом.

У нас есть столбец под названием "Search Rank".

Это как БСР для ключевых слов.

Рядом с ключом указаны данные о продажах.

Очень важно, что сюда не входят данные по РРС.

Тут мы видим чисто органические продажи.

Теперь поговорим о коэффициенте конверсии.

Когда ты пытаешься ранжировать ключевые слова, тебе нужно обратить внимание на коэффициент конверсии.

Когда мы пытаемся нацелиться на ключевые слова, мы выбираем коэффициент конверсии 18 и выше, лично мне нравится устанавливать планку на уровне 20 или выше.

С такими сильными ключами ты можешь держаться на первых страницах довольно долго.

С более низкими ключами, у тебя вряд ли получиться держаться на плаву.

Твой листинг и рейтинг будет падать.

Ты наверное выдел инструменты, которые с каждым ключом показывают объём поиска.

Что ж, пришло время развенчать миф.

Бесплатная пробная версия Sellerise + скидка 10%

Объем поиска не всегда приводит к продажам.

Если ты изучаешь ключи по объёму поиска, то это не всегда эффективно.

Тут важно понимать коэффициент конверсий.

Давай посмотрим на примере ключа "bike seat for women comfortable" (удобное велосипедное сидение для женщин)

Этот ключ показывает 18%, что является фантастическим коэффициентом конверсии.

По нему проходит 880 продаж в месяц, это очень круто.

Последний показатель, который у нас есть тут, называется "Other Sales" (Другие продажи).

Это продажи, происходящие за пределами трех верхних позиций Amazon.

Что ж, представь себе такой сценарий: ты проводишь рейтинговую кампанию и не можешь занять первые три позиции.

Если твои другие продажи составляют, скажем, всего 8%, ты по сути упускаешь те продажи, которые не входят в тройку лидеров.

Но если твой коэффициент конверсии других продаж составляет 60%, то этой намного лучше.

Мы работаем с формулой, основанной на двух ключевых показателях.

Первый из них, как мы уже говорили, — это коэффициент конверсии по ключевому слову.

Второй показатель —  "Other Sales".

Именно эти показатели помогают тебе расставить приоритет в ключах.

Vova: Ок, тогда расскажи нам про параметр “Saturation” (Насыщенность)

Дима: Насыщенность — важный игрок в нашей игре по стратегии ключевых слов.

Когда мы составляем список ключевых слов нам также нужно проанализировать ключи конкурентов.

Это признак того, что ключевое слово имеет ценность.

Теперь возьмем в качестве примера велосипедное сиденье Schwinn.

Если мы найдем ключ «Schwinn Bike Seat» в других продуктах конкурентов, он может иметь насыщенность 10, что указывает на то, что это ключевое слово используется в 10 ASIN.

Но мы знаем, что Schwinn — это торговая марка, поэтому,, пропустим ее.

Но вот в чем дело: даже если одно конкретное ключевое слово не подходит, общий список ключевых слов будет мощным.

Насыщенность показывает нам, сколько ASIN в это время доминируют в этой нише на основе этого конкретного ключевого слова.

Vova: То есть, насыщенность показывает количество конкурентов, которые юзают этот ключ?

Таким образом, мы сможем смотреть доминирующие ключи.

Дима: Именно, насыщенность – это доминирование ключевых слов.

Когда мы видим большое число в показателе насыщенности, это означает, что ключевое слово постоянно доминировало на верхних позициях в результатах поиска в течение длительного периода, в данном случае 641 день.

Дима: Мы не активно используем этот показатель в нашей стратегии, но мы держим его под рукой, потому что некоторые пользователи считают его полезным.

Это тонкий индикатор того, насколько сложно удерживать эти позиции.

Vova: Я понимаю. Это еще один уровень понимания конкурентной среды.

Дима: Теперь давай рассмотрим следующий момент с ключевыми словами — “Related Products” (Связанные товары).

Это продукты, которые сыграли роль в создании нашего семантического ядра.

Тут мы видим продукты, которые использовали эти ключи.

Keyword Re-Ranker

Дима: В нашем арсенале есть еще один инструмент под названием "Keyword Re-Ranker".

Этот инструмент открывает дополнительные ключевые слова, которые могли быть упущены из виду в семантическом ядре.

Эти ключевые слова часто более специфичны для ниши.

Представь, что ты продаешь велосипедное сиденье со светодиодными фонарями.

Если ты введешь в поиск “bicycle seat”, инструмент найдет все продукты, продаваемые в этой категории.

Но если ключевое слово "bicycle seat with LED lights" (велосипедное сиденье со светодиодными фонарями) продавалось только по одному ASIN, оно может не отображаться здесь.

Однако ты все равно можешь е найти это ключевое слово, загрузив данные этих лидеров продаж.

А вот и самое интересное.

Объединив все эти листинги, ты получишь наиболее полный и мощный арсенал ключевых слов, позволяющих доминировать в нише велосипедных сидений.

Vova: Это круто!

У тебя есть крупные ключевые слова, которые принесли массу продаж, и даже более мелкие, но нишевые ключевые слова, которые по-прежнему актуальны.

Дима: Но вот в чем дело: актуальность имеет большое значение.

Если ты продаешь велосипедные сиденья без светодиодной подсветки, то этот ключ тебе просто не нужен.

Даже если у него есть продажи, он не имеет отношения к твоему продукту, и его ранжирование будет лишним.

Наша прога имеет систему фильтрации.

Мы постоянно что-то добавляем, развиваем, узнаём мнение наших пользователей.

Например, тут мы видими топ-3 продавца по этому ключу.

Vova: Очень круто, что все ключи релевантны и актуальны.

Дима: Актуальность является ключевым моментом.

Вот как мы оптимизируем нашу стратегию с помощью анализа конкурентов.

В данном случае мы ориентируемся на тройку лидеров продаж, которые стабильно удерживали верхние позиции в течение последних 640 дней.

Это сильные ребята, те, кто зарабатывает больше всего продаж.

Анализируя их данные, мы можем определить ключевые слова, которые привели к их продажам.

Ты даже можешь скачать этот листинг и выбрать наиболее важные ключевые слова.

Это очень важно, так как я очень часто нахожу новые ключи и данные, которые не находила прога.

Все дело в том, чтобы твой список ключевых слов был настолько полным, насколько это возможно.

И вот ещё один совет: всегда загружай отчеты от пяти лучших продавцов, удаляй все дубликаты и добавляй недостающие ключевые слова.

Когда ты загрузишь отчет, он будет выглядеть как обычный файл Excel.

Закончив поиск и анализ ключевых слов, ты можешь перейти к инструменту Keyword Re-Ranker.

Скопируй любой ASIN и открывай Re-Ranker.

На нем будет отображаться товар с его названием и фотографией.

Но что действительно интересно, так это ядро ​​этого конкретного ASIN.

Например, у нас есть обширный список из 300 ключевых слов.

Сейчас из них работает только 7.

Бесплатная пробная версия Sellerise + скидка 10%

Итак, в данном случае ASIN потерял 293 ключевых слова, а это очень много.

Теперь мы можем глубже погрузится в листинг и посмотреть на ключи, которые раньше были эффективны.

И вместе с этим, мы видим ключи, которые на данный момент приносят продажи.

Если присмотреться, то очень много ключей содержат названия брендов.

Это говорит о том, что продавец мог потерять свои органические позиции по большинству этих ключевых слов.

Ты также можешь посмотреть, когда эти продажи упали.

С этим инструментом, ты можешь построить стратегию, которая улучшит твой листинг учитывая изменения в ключах.

То есть с ним, ты понимаешь историческую эффективность ключей. 

Может какой-то ключ лучше работает зимой, а какой-то летом.

Но именно здесь ты можешь превзойти своих конкурентов.

Когда ты смотришь на ASIN конкурента и видишь, какие ключевые слова они потеряли, будь то три месяца назад, четыре месяца назад или шесть месяцев назад, это сигнал.

Они упустили этот момент, но тебе не стоит его упускать))

Ну и конечно у тебя есть возможность сделать отчет!

Но если тебе нужно подробное руководство, ты можешь посмотреть мое видео на YouTube, где я показываю, как проводить поиск ключевых слов с помощью Keyword Hunter.

Vova: Отлично, Дима. Скажи мне, что такое "Titles' Founder".

Дима: По сути, это инструмент для тестирования ключевых слов, хотя я его не особо люблю.

Ты можешь нажать на любое ключевое слово и, если оно тебе понравится, добавить его в "Titles' Founder".

Затем ты можешь создать заголовок на основе этих ключевых слов.

Вы тут ты получаешь все данные о ключевых словах и можешь вносить изменения или удалять ключевые слова.

И из тех ключей, прога сделает тебе заголовок.

Единственная проблема, с которой я столкнулся – дублирования.

Тут могут появляться дубликаты ключей.

Но мы работаем над этим.

Vova: Итак, вся идея состоит в том, чтобы создать эффективный заголовок прямо здесь, используя лучшие ключи, правильно?

Дима: В этом вся прелесть.

Тебе больше не нужно искать ключи в таблицах, создавать из них листинг и тратить на это время.

Дима: Это всё на сегодня!

Мне было очень интересно поделится нашим инструментом.

Надеюсь, скоро увидимся.

Vova: Конечно, я буду с нетерпением ждать.

Спасибо!

Заключение

Это был реально интересный туториал под руководством Димы Кубрака, основателя Sellerise.

Как я и обещал, для тебя тут скидка))

Бесплатная пробная версия Sellerise + скидка 10%

Спасибо, что залетел на наш блог! 

Скоро увидимся)) 

Пока-пока!