Поиск ключевых слов на Amazon через Sellerise: Keyword Hunter и Tracker

Привет! Это Вова Эвэн.

Сегодня разберем, как искать ключевые слова на Amazon через Sellerise.

Ключевые слова на Amazon очень важны. 

Именно по ним покупатели находят твой товар в поиске. 

Если ты выбрал неправильные ключи, товар может получать мало показов, плохо ранжироваться и сливать рекламный бюджет.

Но проблема в том, что не все ключи одинаково полезны.

Один ключ может иметь большой search volume, но почти не давать продаж. 

Другой может быть менее частотным, но очень хорошо конвертировать.

В этой статье я расскажу, как Sellerise помогает искать ключевые слова, собирать семантическое ядро, отслеживать позиции товара и анализировать ключи конкурентов.

В этом разборе мне помог Дима Кубрак — Amazon-селлер и сооснователь Sellerise.

Также для тебя есть бесплатная пробная версия Sellerise и скидка 10%.

Почему ключевые слова важны на Amazon

На Amazon ключевые слова помогают системе понять, по каким запросам показывать твой товар.

Например, если ты продаешь велосипедное сиденье, тебе важно понимать, какие запросы реально используют покупатели: bicycle seat, bike seat, comfortable bike seat, bike seat for women и так далее.

Но просто собрать большой список ключей мало.

Нужно понять:

какие ключи релевантны товару;

какие ключи дают продажи;

какие ключи используют конкуренты;

какие ключи лучше добавить в листинг;

какие ключи стоит использовать в PPC;

какие ключи не подходят и только тратят бюджет.

Если ты хочешь сравнить Sellerise с другими способами поиска ключей, можешь посмотреть материал про поиск ключевых слов с помощью Helium 10 Cerebro.

Что такое Sellerise

Sellerise — это набор инструментов для Amazon-продавцов.

В этой статье мы сфокусируемся именно на инструментах для работы с ключевыми словами:

Keyword Tracker;

Keyword Processor;

Keyword Hunter;

Keyword Re-Ranker.

Эти инструменты помогают не просто собрать ключи, а понять, какие из них действительно важны для продаж и ранжирования товара.

То есть Sellerise нужен не только для “списка слов”.

Он помогает смотреть на ключи глубже: через продажи, конверсию, позиции, конкурентов и историю изменений.

Если ты в целом подбираешь инструменты для работы на Amazon, можешь также посмотреть подборку лучших программ для Amazon-бизнеса.

Keyword Tracker: как отслеживать позиции ключей

Keyword Tracker в Sellerise помогает отслеживать, на каких позициях твой товар находится по выбранным ключевым словам.

Это важно, потому что позиции на Amazon постоянно меняются.

Сегодня товар может быть на первой странице, а через неделю просесть. 

Или наоборот: после рекламы, улучшения листинга или роста продаж он может подняться выше.

Keyword Tracker показывает, где находится твой продукт, как меняется его рейтинг по ключам и какие запросы стоит отслеживать внимательнее.

При регистрации Sellerise может автоматически подтянуть важные ключевые слова для твоих листингов.

Это удобно, потому что тебе не нужно начинать с пустого списка.

Если ты уже работаешь с трекингом ключей в других инструментах, можешь сравнить логику с разбором Helium 10 Keyword Tracker.

Зачем отслеживать позиции ключей

Многие продавцы смотрят только на продажи и рекламу. 

Но позиции по ключам тоже очень важны.

Если товар растет по важному ключу, это хороший сигнал.

Значит, Amazon начинает лучше понимать твой продукт и чаще показывает его покупателям.

Если позиции падают, нужно искать причину.

Возможно, конкуренты усилили рекламу. 

Возможно, упала конверсия. 

Возможно, цена стала хуже. Возможно, появились негативные отзывы. 

А может, ключ просто перестал работать так хорошо, как раньше.

Без трекинга ключей ты можешь не заметить проблему вовремя.

Keyword Processor: как чистить и сортировать ключи

Keyword Processor — это инструмент, который помогает приводить список ключевых слов в порядок.

Когда ты собираешь ключи из разных источников, список часто получается грязным. 

Там могут быть дубли, бренды конкурентов, нерелевантные слова, одинаковые фразы в разном порядке и просто мусор.

Keyword Processor помогает:

удалять дубликаты;

чистить список;

сортировать ключи;

убирать лишние слова;

готовить ключи для дальнейшей работы.

Это особенно полезно, если ты собираешь ключи из нескольких инструментов или выгружаешь отчеты конкурентов.

Не стоит просто вставлять в листинг все ключи подряд.

Сначала их нужно почистить и оставить только то, что реально подходит твоему товару.

Keyword Hunter: как находить ключи, которые дают продажи

Keyword Hunter — один из самых интересных инструментов Sellerise.

Он помогает искать ключевые слова по нише и смотреть, какие запросы действительно связаны с продажами.

Например, Дима показывал пример с bicycle seat — велосипедным сиденьем.

Многие инструменты могут показать тысячи ключевых слов.

Но проблема в том, что большая часть этих ключей может быть бесполезной.

Они могут иметь search volume, но не давать продаж. 

Или быть слишком общими. 

Или вообще не подходить конкретно твоему товару.

Sellerise делает акцент не только на объеме поиска, а на том, какие ключи реально могут приносить продажи.

Это важная разница.

Search volume показывает, сколько раз люди ищут запрос. 

Но он не всегда показывает, сколько покупок происходит по этому ключу.

Поэтому в Sellerise важно смотреть не только частотность, но и продажи, конверсию и релевантность.

Почему search volume — это не всё

Многие новички слишком сильно смотрят на search volume.

Они думают: если ключ ищут много раз, значит, он самый лучший.

Но это не всегда так.

Ключ может быть частотным, но слишком широким. 

По нему может быть много кликов и мало покупок. 

А реклама по нему может быть дорогой.

Например, широкий ключ может привести много людей, но не все они хотят купить именно твой товар.

А более точный ключ может иметь меньший объем поиска, но давать лучше конверсию.

Поэтому при выборе ключей важно смотреть не только на частотность, но и на то, насколько ключ подходит твоему товару и дает ли он реальные продажи.

Если ты работаешь с PPC, эта логика особенно важна. 

Для рекламы тебе могут пригодиться материалы про виды рекламных кампаний на Amazon PPC и улучшение результатов PPC на Amazon.

Semantic Core: что такое семантическое ядро в Sellerise

В Sellerise есть блок Semantic Core.

Простыми словами, семантическое ядро — это список ключевых слов, которые реально связаны с твоим товаром.

Это не просто случайные запросы. 

Это ключи, которые помогают Amazon понять, что ты продаешь, и по каким запросам твой товар может быть релевантным.

В примере с bicycle seat Sellerise показывал список ключей, связанных с этой нишей. 

Дальше продавец может анализировать эти ключи и выбирать, какие из них использовать в листинге, рекламе и стратегии продвижения.

Хорошее семантическое ядро помогает:

лучше написать title;

усилить bullet points;

подготовить backend search terms;

запустить PPC;

понять конкурентов;

найти новые идеи для продвижения.

Если тебе нужно потом использовать ключи в листинге, посмотри также туториал по созданию листингов на Amazon через Helium 10 Listing Builder.

Search Rank: как понимать силу ключа

В Sellerise есть показатель Search Rank.

Его можно воспринимать как условный рейтинг ключевого слова.

Он помогает понять, насколько важен ключ в конкретной нише.

Если ключ занимает сильное место и связан с продажами, он может быть важным для твоего листинга и рекламы.

Но важно не просто брать топовые ключи. 

Нужно смотреть, подходит ли этот ключ твоему товару.

Если ты продаешь обычное велосипедное сиденье без LED-подсветки, ключ bicycle seat with LED lights может быть не нужен, даже если по нему есть продажи.

Релевантность важнее желания охватить всё подряд.

Conversion Rate: почему конверсия ключа важна

Дима отдельно говорил про коэффициент конверсии ключевого слова.

Это очень важный показатель.

Если ключ хорошо конвертирует, значит, люди, которые ищут этот запрос, чаще покупают товары из этой выдачи.

Например, если ключ bike seat for women comfortable показывает хорошую конверсию, это может быть сильный запрос для определенного товара.

Но опять же, всё зависит от релевантности.

Если твой товар действительно подходит под этот запрос, такой ключ может быть полезен. 

Если нет — лучше не пытаться ранжироваться по нему.

Главная ошибка — выбирать ключи только потому, что они “красивые” по цифрам.

Сначала смотри, подходит ли ключ твоему продукту.

Other Sales: что это за показатель

В Sellerise есть показатель Other Sales.

Он показывает продажи, которые происходят за пределами топ-3 позиций Amazon.

Почему это важно?

Потому что не каждый товар сразу попадает в топ-3.

Иногда ты можешь быть ниже, но всё равно получать продажи.

Если по ключу много продаж происходит только в первых трех позициях, новичку может быть сложно конкурировать.

А если продажи распределены шире, то у товара может быть больше шансов получать продажи не только из самого верха выдачи.

Этот показатель помогает понять, насколько реально конкурировать по конкретному ключу.

Saturation: что такое насыщенность ключа

Saturation — это показатель насыщенности.

Он помогает понять, сколько конкурентов используют или удерживают позиции по определенному ключу.

Если ключ часто встречается у сильных конкурентов и долго удерживается в нише, это может говорить о его важности.

Но saturation не нужно воспринимать как единственный решающий показатель.

Это скорее дополнительный сигнал.

Он помогает лучше понять конкурентную среду и увидеть, какие ключи постоянно используются в нише.

Например, если много сильных ASIN долго держатся по определенному запросу, значит, этот ключ может быть важен. 

Но перед использованием все равно нужно проверить релевантность для твоего товара.

Related Products: зачем смотреть связанные товары

Related Products в Sellerise показывает товары, которые участвовали в формировании семантического ядра.

Проще говоря, это продукты, связанные с выбранной нишей и ключевыми словами.

Этот блок помогает понять, с кем ты реально конкурируешь.

Иногда продавец думает, что его конкуренты — это одни товары, а инструмент показывает совсем другую картину.

Поэтому Related Products полезен для анализа рынка.

Ты можешь посмотреть, какие товары используют похожие ключи, какие из них сильнее, какие лучше продаются и какие ключи помогают им получать позиции.

Если тебе интересен анализ конкурентов и листингов, можешь также посмотреть обзор Helium 10 Listing Analyzer.

Keyword Re-Ranker: как находить потерянные ключи конкурентов

Keyword Re-Ranker — это инструмент, который помогает находить ключи, которые могли быть упущены в основном семантическом ядре.

Он особенно полезен для анализа конкурентов.

Например, ты можешь взять ASIN конкурента и посмотреть, по каким ключам он раньше хорошо работал, а какие позиции потерял.

Это может дать идеи для твоей стратегии.

Если конкурент потерял позиции по важному ключу, возможно, у тебя есть шанс занять это место.

Еще Keyword Re-Ranker помогает находить более узкие нишевые ключи, которые не всегда видны в обычном анализе.

Например, если ты продаешь велосипедное сиденье с LED-подсветкой, тебе важны именно такие более точные запросы. 

Но если у твоего товара нет LED-подсветки, такие ключи лучше не использовать.

Главное правило: не бери ключ только потому, что он есть у конкурента. 

Сначала проверь, подходит ли он твоему товару.

Как использовать ключи после анализа

После того как ты собрал ключи, их нужно правильно использовать.

Часть ключей можно добавить в title. 

Самые важные и релевантные ключи обычно должны быть ближе к началу заголовка, но текст всё равно должен выглядеть нормально для человека.

Другие ключи можно использовать в bullet points, description, backend search terms и A+ Content.

Также ключи можно использовать для PPC-кампаний.

Но не нужно вставлять всё подряд.

Если листинг будет выглядеть как набор ключей, покупатель не поймет, почему ему стоит купить товар. 

А Amazon тоже не любит нерелевантность.

Твоя задача — написать листинг, который понятен и Amazon, и человеку.

Если хочешь глубже разобраться с заголовками и плотностью ключей, посмотри разбор Title Density в Helium 10 Cerebro.

Как не ошибиться с ключами

Самая частая ошибка — собирать много ключей и пытаться использовать их все.

Так делать не нужно.

Лучше меньше, но точнее.

Ключ должен быть релевантным товару, понятным для покупателя и полезным для продвижения.

Еще одна ошибка — слепо копировать ключи конкурентов.

Да, конкурентов нужно анализировать. 

Но если конкурент продает похожий, но не такой же товар, часть его ключей может тебе не подходить.

Например, если конкурент продает bicycle seat with LED lights, а у тебя обычное bicycle seat, ключ с LED может привести не тех покупателей.

В итоге будут клики, но не будет продаж.

А это плохо и для рекламы, и для органики.

Sellerise для PPC и органики

Ключевые слова нужны не только для листинга.

Они также важны для рекламы.

Если ты понимаешь, какие ключи реально дают продажи, ты можешь лучше строить PPC-кампании.

Хорошие ключи можно использовать в manual campaigns. 

Нерелевантные запросы можно добавлять в negative keywords. 

А ключи с хорошей конверсией можно продвигать активнее.

Но PPC не должна работать отдельно от листинга.

Если ключ есть в рекламе, но листинг плохо объясняет товар, конверсия может быть слабой.

Поэтому ключи, листинг и реклама должны работать вместе.

Если ты только разбираешься в рекламе, почитай материал Amazon PPC для новичков.

Titles’ Founder: создание заголовка из ключевых слов

В Sellerise также есть инструмент для работы с заголовком.

Идея простая: ты выбираешь важные ключи, а инструмент помогает собрать title на их основе.

Это может сэкономить время, потому что не нужно вручную переносить ключи между таблицами и листингом.

Но важно помнить: заголовок должен быть не только SEO-шным, но и понятным.

Если title выглядит как набор слов, покупатель может просто пройти мимо.

Поэтому инструмент можно использовать как помощник, но финальную версию заголовка лучше проверять самому.

Бесплатная пробная версия Sellerise и скидка

Если тебе интересно попробовать Sellerise, ты можешь использовать бесплатную пробную версию и скидку 10%.

Sellerise может быть полезен, если ты хочешь глубже работать с ключевыми словами, видеть продажи по запросам, анализировать конкурентов и собирать более точное семантическое ядро.

Особенно это удобно, если ты хочешь принимать решения не только по search volume, а по более практичным данным: продажам, конверсии, позициям и релевантности.

Бесплатная пробная версия Sellerise + скидка 10%

Итог

Sellerise помогает Amazon-продавцам глубже работать с ключевыми словами.

Через Keyword Tracker можно отслеживать позиции товара.

Через Keyword Processor — чистить и сортировать ключи.

Через Keyword Hunter — находить ключи, которые связаны с продажами.

Через Keyword Re-Ranker — анализировать конкурентов и находить потерянные или упущенные ключи.

Главная мысль простая: не выбирай ключевые слова только по search volume.

Смотри на релевантность, продажи, конверсию, конкурентов и реальную пользу для твоего товара.

Ключи должны помогать не просто получить показы, а приводить правильных покупателей.

Спасибо Диме Кубраку за разбор Sellerise.

А тебе спасибо, что дочитал.

Скоро увидимся.

Пока-пока!