Ошибка в Амазон бизнесе, которую совершал каждый!
Вова ЭвенОснователь и CEO
Опубликовано
Сегодня мы с Мариной поговорим про самую частую ошибку, которую совершают новички на Amazon.
Многие приходят с неправильными ожиданиями и потом быстро разочаровываются.
Марина расскажет, в чём именно проблема и как подойти к делу с реальной картиной в голове.
Марина: Самая первая и главная ошибка, это слишком высокие ожидания. Особенно по деньгам и по времени. Многие думают, что на Amazon можно быстро заработать большие суммы, и всё будет просто.
В этом виноваты блогеры, которые создают иллюзию, будто Amazon, это лёгкие и быстрые деньги. На самом деле это возможно, но точно не в первый месяц.
Очень часто я слышу вопрос:
«Я хочу зарабатывать $5000. Сколько времени мне понадобится?»
На такой вопрос невозможно ответить. Это примерно то же самое, что сказать:
«Я хочу открыть юридическую фирму, хотя вообще не связан с юриспруденцией. Через сколько я начну зарабатывать $5000?»
Раньше, когда всё было офлайн, бизнес начинали с расчётов. Люди составляли бизнес-план: гуглили, сколько стоит аренда офиса, сколько нужно сотрудников, оборудование, маркетинг. Потом считали расходы и доходы и понимали, сколько нужно вложить и когда всё окупится.
Amazon, это не магический бизнес. Это тот же самый ритейл, просто онлайн. Такой же магазин, только в интернете. Здесь тоже нужен товар, нужно понимать расходы и учитывать комиссии Amazon.
Это не волшебная кнопка. Поэтому важно быть реалистом и считать цифры.Теперь немного про реальность. В онлайн-арбитраже чистая прибыль обычно около 15–20% от оборота.
Если ты продал на $100 000, чистыми получишь примерно $15 000–20 000. Чтобы продавать на $100 000, тебе нужно иметь в обороте хотя бы $50 000, а лучше $60 000–70 000, чтобы всё крутилось. Деньги не возвращаются сразу, ведь пока ты закажешь, получишь, отправишь и товар начнёт продаваться, может пройти полтора-два месяца.
В ритейл-арбитраже немного быстрее. Купил сегодня, завтра можешь отправить. Там оборотка идёт быстрее. Но всё равно это бизнес, а не игра.
Многие приходят с настроем «сейчас заработаю», а потом удивляются, что всё не так быстро. Это примерно как с блогерами: да, они зарабатывают, но за этим стоит огромный труд и время.
С Amazon то же самое.Нужно понимать, что рынок становится сложнее. Конкурентов всё больше, все уже знают, что на Amazon можно зарабатывать. Поэтому важно не терять голову и подходить серьёзно.
Я часто вижу в группах, как люди пишут: «Ура, моя первая продажа!»
А через месяц:
«Я ухожу, продаю оборудование, Amazon не моё».
Это всё из-за завышенных ожиданий. Amazon, это обычный бизнес. Такой же, как любой магазин. Здесь нет магии, просто работа, анализ и терпение. Если относиться к этому серьёзно, всё получится, но чудес не бывает.
Вова: Получается, основная ошибка: ждать быстрых результатов и больших денег, не понимая, что это бизнес, а не кнопка «заработать».
Марина: Именно так. Нужно меньше мечтать и больше считать. Тогда Amazon станет не разочарованием, а источником дохода))