Как Продать Свой Бизнес На Amazon За Миллионы Баксов: Пошаговое Руководство От Семизначного Продавца

Ты когда-нибудь мечтал превратить свой бизнес на Amazon в прибыль в миллион долларов?

Если ответ да, то эта статья для тебя!

Недавно у меня был разговор с Томером Дэвидом, он абсолютный волшебник в мире Amazon.

Он эксперт в электронной коммерции из Sourcing Monster уже около 14 лет, и знаешь что?

Ему удалось продать свой бренд на Amazon FBA за семизначную сумму – да, это, больше миллиона долларов!

В этой статье мы собираемся углубиться в историю успеха Томера.

Мы подробно расскажем, как он готовил свой бизнес на Amazon к продаже, этапы процесса продажи и даже его эмоции после.

Ниже я оставил ссылку на видео, если ты больше любишь такой формат

А теперь пристегнись и приготовься узнать все, что тебе нужно знать, чтобы превратить свою мечту об Amazon в реальность – огромную реальность стоимостью в миллион долларов!

___________________________

Vova: Привет, Томер! Один из вопросов, который мне часто задают, — как начать процесс продажи бизнеса на Amazon.

Как вы начали?

Нашли ли вы какие-нибудь полезные онлайн-ресурсы, например видосы на YouTube о том, как продавать бизнес на Amazon, или, может быть, смотрели вебинары?

Мне бы хотелось узнать, что было толчком к этой идее и какие шаги ты предпринял, чтобы подготовиться к продаже своего очень успешного бизнеса.

Томер: Отличный вопрос, Вова.

Идея продажи моего бизнеса была у меня в голове с самого начала, даже когда я только начал его строить.

Я не могу точно определить, где я услышал этот совет, но у меня возникло ощущение, что важно помнить о будущей продаже.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что это очень помогло.

У моего бизнеса был фундамент, который делал его более привлекательным для потенциальных покупателей.

Однако не все было так радужно.

Даже несмотря на то, что акцент был сделан на продаваемости, у нас было еще много работы.

Процесс продажи открыл мне глаза на некоторые области, в которых я мог бы добиться еще большего. 

Интересно, что сама идея продажи возникла из простого поста в Facebook!

Пост был от компании, которая существовала еще до того, как тема продажи бизнеса на Amazon стала действительно популярной темой.

Этот пост был интересен, так как предлагал интересный подход к покупке бизнеса.

Вместо того чтобы покупать 100% акций, они покупали часть, что дало первоначальному владельцу продолжать работу и быть заинтересованным в будущем успехе компании.

Эта концепция мне очень понравилась.

Мой бизнес, хотя и был успешным, еще не реализовал весь свой потенциал.

Идея продавать процент, мне понравилась.

У меня больше не было бы полного контроля, я все равно мог бы участвовать в развитии бизнеса и сразу же обеспечить финансовую безопасность.

Это было идеально, потому что, как я уже говорил, я был уверен в потенциале своего бизнеса, но также знал, что есть возможности для дальнейшего развития.

Наполненный этой новой перспективой, я начал мыслить шире.

Я верил, что при правильной финансовой поддержке и партнере, который мог бы разделить собственность, мы сможем поднять бизнес на еще большую высоту.

Это не только обеспечило бы значительный рост, но и уменьшило бы часть стресса и давления, которые я чувствовал как владелец.

Часть денег, заработанных на этом бизнесе, обеспечила бы мне финансовую безопасность.

Это была беспроигрышная ситуация.

Но этот процесс провалился.

Он упал посередине пути))

Однако этот опыт открыл мне глаза на всю концепцию продажи части бизнеса Amazon.

Это был тревожный звонок, который толкнул меня посмотреть альтернативные варианты.

После этого я получил письмо от бизнес-агрегатора, компании, которая специально покупает и развивает бизнес в сфере электронной коммерции.

Они заинтересовались в покупке моей компании.

Заинтригованный этой новой возможностью, я решил изучить ее дальше.

Я предоставил им свои отчеты о прибылях и убытках (P&L)

и предоставил им доступ к информации о моем аккаунте продавца Amazon.

Дальше дело пошло быстро.

Агрегатор прислал мне Letter Of Intent (Письмо о намерениях (LOI)).

Это официальный документ, в котором написан их интерес к покупке моего бизнеса.

Он также имел некоторые основные условия сделки, такие как предлагаемая цена продажи.

Увидеть этот официальный документ с указанной суммой в долларах, где-то около 1 миллиона или 1,1 миллиона долларов, был поворотным моментом.

Это сделало возможность продажи моего бизнеса гораздо более реальной и конкретной.

Это был волнующий момент, и я знал, что мне нужно обдумать это предложение.

Чтобы помочь мне сориентироваться в этой новой ситуации, я решил обратиться к своему другу, Шэрон Эвэн – та же фамилия, что и у тебя, Вова))

Vova: Это фантастика, Томер!

У тебя было конкретное предложение, я представляю, насколько это было волнующе.

Это напоминает мне аналогичную ситуацию, с которой я столкнулся, когда рассматривал возможность продажи собственного бизнеса.

Когда я впервые обратился к брокеру (а это ребята из SellerSpot), они тщательно изучили финансовые показатели моего бизнеса.

Они считали, что, потратив немного времени и усилий на улучшение структуры моего бизнеса, я потенциально смогу обеспечить более высокую цену продажи.

Было здорово иметь возможность учитывать это профессиональное мнение наряду со всем остальным.

Томер, кто был твоим брокером?

Предлагали ли они аналогичный совет, или ты решил продолжить работу с первоначальным предложением?

Томер: Абсолютно! Брокера, с которым я работал, зовут Fortunet.

Это не типичные брокеры – они больше похожи на инвестиционный банк, который работает на тебя.

Их главная цель — предложить тебе максимально возможную цену продажи.

Одним из ключевых различий между Fortunet и традиционными брокерами является структура их комиссий.

Они взимают плату с тебя, продавца, вместо того, чтобы получать долю со стороны покупателя.

Это исключает потенциальный конфликт интересов, который может возникнуть с некоторыми брокерами.

В некоторых случаях брокер может отдать предпочтение быстрой продаже, которая принесет ему больше пользы, чем предоставление тебе самой выгодной цены.

Фортунет, напротив, на протяжении всего процесса была на моей стороне. 

Хотя их услуги стоили недешево, я уверен, что не смог бы добиться того же результата самостоятельно.

Их опыт и рекомендации были очень ценными.

Оглядываясь назад, можно сказать, что, их цены были значительными, это было абсолютно правильное решение.

Без их помощи я бы не смог продать свой бизнес за такую ​​цену.

Vova: Спасибо, что поделился этим, Томер! 

Это крутая информация о Fortunet, и я уверен, что она будет полезна зрителям и читателям, которые подумывают о продаже собственного бизнеса. 

На самом деле у меня есть отдельное видеоинтервью с Яэль Кабили, один из основателей Fortunet.

\

В нашем разговоре Яэль глубже погружается в процесс покупки и продажи бизнеса, что будет полезным для всех.

Можешь ли ты рассказать нам больше о том, что произошло после первого знакомства? 

Как проходил процесс работы с Fortunet?

Какие отчеты ты предоставлял?

Мне интересно как развивались события дальше.

Томер: Конечно! После связи с Fortunet первым шагом было официальное оформление нашего соглашения о совместной работе.

Затем мы углубились в финансовые тонкости.

Точное понимание финансового состояния твоего бизнеса имеет решающее значение.

Это позволяет тебе сосредоточиться на показателях, которые действительно важны для потенциальных покупателей, особенно на показателе, SDE.

SDE выходит за рамки стандартного отчета о прибылях и убытках (P&L).

Он забирает прибыль твоего бизнеса и добавляет к нему определенные расходы, которые не связаны напрямую с основной деятельностью.

Это могут быть расходы на обучение владельца, командировочные расходы или другие личные расходы, которые не будет нести новый владелец.

Цель состоит в том, чтобы предоставить четкое представление об потенциале прибыли бизнеса, исключая расходы, характерные для индивидуального предпринимателя.

Компания Fortunet тесно сотрудничала со мной, чтобы очистить мои финансовые отчеты и убедиться, что все в порядке.

Они не просто сосредоточились на цифрах; они копнули глубже, чтобы понять мои бизнес-операции.

Они запросили у экспедиторов различные документы, в том числе стоимость товаров и инвойсы.

Эта информация помогла им получить полную картину финансового состояния моего бизнеса.

Имея эти данные на руках, мы разработали стратегический план действий, специально для повышения прибыльности моего бизнеса в глазах потенциальных покупателей.

Одной из ключевых областей, на которой мы сосредоточились, был запуск новых продуктов.

У меня было несколько новых продуктов в разработке, но Fortunet рекомендовал приостановить их запуск.

Причина этого проста: запуск новых продуктов на Amazon часто включает инвестиционный период, когда ты теряешь деньги на продукте, чтобы получить долю рынка и повысить узнаваемость бренда.

Эти первоначальные убытки не будут отражены в моем отчете о прибылях и убытках, но они могут негативно повлиять на прибыльность бизнеса для потенциального покупателя.

Поэтому вместо того, чтобы продвигать новые запуски, мы переключили внимание на оптимизацию существующей линейки продуктов.

Мы даже определили некоторые продукты, которые все еще находились на стадии запуска, но не работали хорошо, и решили прекратить их выпуск.

Цель заключалась в том, чтобы оптимизировать предложение моих продуктов и обеспечить, чтобы все это приносило положительный результат.

В такой ситуации некоторые продавцы могут отложить продажу и сосредоточиться на долгосрочном росте.

Однако в моем случае ситуация была другой.

Мы с Fortunet договорились сделать приоритетом максимизацию прибыли в короткий период, чтобы повысить привлекательность бизнеса для потенциальных покупателей.

Это означало временную приостановку запуска новых продуктов и концентрацию внимания на оптимизации существующей линейки продуктов.

Но мы не отказались полностью от инноваций.

Идея заключалась в том, чтобы показать баланс между немедленной прибыльностью и будущим потенциалом.

Мы вели учет идей продуктов, находящихся в разработке.

Таким образом, потенциальный покупатель сможет увидеть не только здоровую прибыль, но и возможности для будущего роста.

Vova: В этом есть смысл, Томер.

Итак, подводя итог этой части процесса, похоже, что как только ты решил продолжить продажу своего бизнеса, фокус сместился в сторону максимизации краткосрочной прибыльности, чтобы сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей. 

Это включало временную приостановку запуска новых продуктов и оптимизацию существующей линейки продуктов.

Но ты также говорил о сохранении в разработке некоторых идей по продуктам.

Таким образом, ты сможешь продемонстрировать баланс между нынешним финансовым состоянием и будущими возможностями бренда.

Это точное описание этого этапа процесса?

Томер: Да, всё так. 

Максимизация прибыли имела решающее значение, так как цена продажи бизнеса часто зависит от его годового дохода.

Этот мультипликатор представляет собой число, которое применяется к твоей прибыли (или SDE в данном случае) для определения общей стоимости бизнеса.

Например, если ты зарабатываешь 100 000 долларов в год и кратность равна 3, цена продажи будет около 300 000 долларов (100 000 x 3).

В моем случае коэффициент составлял 4,2. 

Это означало, что каждый дополнительный доллар прибыли, который я мог показать в своих отчетах, приводил к

увеличению общей продажной цены.

Дополнительные 100 000 долларов прибыли приведут к увеличению цены продажи на 420 000 долларов (100 000 x 4,2).

Именно поэтому мы так старались увеличить прибыль.

Дополнительные усилия, которые мы приложили для оптимизации существующих продуктов, действительно окупились. 

Хотя коэффициенты, используемые для бизнеса Amazon, в последнее время немного снизились, основной принцип остается прежним: чем прибыльнее бизнес, тем выше будет цена продажи.

Vova: Это отличный момент, Томер. 

Несмотря на то, что у тебя уже был опыт продаж, опыт Fortunet определенно сыграл ценную роль.

Они осознали, что сосредоточение внимания на запуске новых продуктов и одновременном планировании выхода из них не обязательно будет самым стратегическим шагом.

Их рекомендации помогли тебе расставить приоритеты в получении максимальной прибыли для увеличения продажной цены.

Итак, с помощью Fortunet ты оптимизировал существующие продукты, оптимизировал свою деятельность и приостановили запуск новых продуктов.

Этот процесс, вероятно, потребовал некоторых корректировок и потребовал некоторого времени для реализации.

Когда все было в порядке и бизнес был готов к продаже с твоей точки зрения и с точки зрения Fortunet, что произошло дальше? 

Как проходил сам процесс продажи?

Покупатель взял на себя управление твоими счетами

напрямую?

Томер: Ты абсолютно прав, Вова.

Хотя у меня был опыт работы продавцом на Amazon, продажа бизнеса была совершенно новым заданием.

Опыт Fortunet в этой области был неоценим.

Они обеспечивали руководство на протяжении всего процесса, который в итоге занял около года.

Этот продленный срок на самом деле был стратегическим решением.

Fortunet предложила подождать год после получения LOI, чтобы обеспечить дальнейшую максимизацию прибыли.

Это дополнительное время дало нам возможность реализовать изменения и по-настоящему оптимизировать мой бизнес для продажи.

В течение этого года мы регулярно созванивались с командой Fortunet. 

Они анализировали эффективность моего бизнеса и предлагали конкретные действия по повышению прибыльности.

Это может включать удаление неэффективных продуктов, оптимизацию операций или сосредоточение ресурсов на моих наиболее успешных предложениях.

Это был процесс постоянного совершенствования в течение года.

После этого года Fortunet сделала следующий шаг: выставила его на продажу.

Они создали подробный документ, похожий на длинную презентацию с информацией о моем бизнесе, но не раскрывая всего конфиденциального.

Этот документ, включал в себя описание продукта и сводку финансовых данных, затем был отправлен потенциальным покупателям.

Сеть Fortunet включала в себя множество компаний, заинтересованных в приобретении предприятий Amazon FBA, таких как агрегаторы, а также некоторые частные инвестиционные компании.

Как только маркетинговые материалы были распространены, начали поступать звонки. 

Были разговоры с покупателями, и хотя это не был постоянный поток запросов, это включало в себя серию звонков, на которые я неоднократно отвечал на подобные вопросы.

К счастью, мы получили несколько писем LOI от заинтересованных покупателей. 

По сути, это формальные документы, описывающие первоначальное предложение покупателя для бизнеса.

Мы тщательно рассмотрели лучшее предложение и решили продолжить переговоры с этим конкретным покупателем.

Конечно, это также включало в себя задание им вопросов, чтобы убедиться, что все соответствует нашим ожиданиям.

Весь процесс занял некоторое время и постоянное общение.

После того, как мы достигли соглашения с покупателем и подписали первоначальное LOI, появилось еще одно препятствие: комплексная проверка.

Здесь покупатель тщательно изучает каждый аспект бизнеса.

Они запросят много документов и зададут подробные вопросы.

Для многих продавцов это может быть стрессовым, но Fortunet уже подготовил меня к этому этапу.

Они объяснили, что это может быть утомительно, но при хорошей организации с этим можно справиться.

Я сосредоточился на выполнении их запросов, предоставляя все необходимое как можно быстрее.

После подписания соглашения о намерениях доходы от продажи были поставленных на безопасный целевой депозитный счет.

По сути, он действует как нейтральная сторона, удерживающая деньги до тех пор, пока обе стороны не выполнят свои обязательства.

Как продавец я ​​бы передал все активы бизнеса покупателю.

Как только покупатель убедится, что все в порядке, средства будут переданы мне.

Последним шагом стала передача права собственности на бизнес.

Это означало предоставление покупателю доступа ко всему, что ему нужно для ведения бизнеса, например, к доменным именам, учетным записям в социальных сетях и банковским счетам.

Мы также прошли процесс смены паролей и учетных данных для входа, чтобы обеспечить плавный переход.

Vova: Очень круто, Томер.

Итак, после того, как все документы и комплексная проверка завершены, деньги наконец-то поступили!

Эскроу обеспечивает безопасную и надежную транзакцию. 

По сути, средства хранятся на нейтральном счете до тех пор, пока ты и покупатель не выполнишь свои обязательства.

Как только все будет проверено, деньги поступят на твой счет, который ты указал для продажи.

Способы выплаты выручки от продажи могут иметь некоторую гибкость.

Покупатель и продавец могут согласовать график платежей, который устраивает обе стороны.

Это может включать выплату единовременной суммы или может быть структурировано с более крупным первоначальным платежом, за которым идут дополнительные выплаты в течение определенного периода времени.

Томер: Совершенно верно, Вова.

Конкретные условия оплаты являются частью официального договора купли-продажи.

В моем случае покупатель согласился на две оплаты.

Большая часть продажной цены была выплачена авансом и переведена на мой банковский счет в целях безопасности.

Также существовала меньшая отдельная плата за инвентарь.

Второй платеж поступил через три месяца после того, как покупатель получил возможность физически проверить количество товара.

Весь процесс транзакции прошел очень гладко, как меня и уверяла Fortunet.

Vova: Я думаю, важно сказать, что Fortunet действительно может помочь как покупателям, так и продавцам.

Хотя они специализируются на помощи владельцам бизнеса в продаже бизнеса на Amazon FBA, они также могут предоставить потенциальным покупателям крутые возможности.

Томер: Верно, Вова.

У Fortunet есть сеть потенциальных покупателей, с которыми они могут связаться с продавцами.

Хотя их основное внимание уделяется бизнесу Amazon FBA, они также могут иногда работать с некоторыми магазинами Shopify.

В целом, их опыт связан с миром продавцов и предприятий Amazon.

___________________________

Заключение

Это было увлекательное путешествие, и мы многому научились из опыта Томера. 

Вот некоторые ключевые моменты:

1. Подготовка имеет решающее значение:

   Предварительное размышление о продаже бизнеса позволит тебе принять меры для максимизации его стоимости.

   Это может включать оптимизацию твоей продуктовой линейки, повышение прибыльности и четкое понимание финансовых показателей твоего бизнеса.

2. Помощь специалиста может оказаться значимой:

   Опыт Томера подчеркивает преимущества работы с такой профессиональной брокерской компанией, как Fortunet.

   Они могут провести тебя через весь процесс продажи, от первоначальной подготовки до закрытия сделки.

3. Процесс занимает время: Продажа бизнеса — это не то, что происходит за один день.

   Будь готов потратить некоторое время и усилия на подготовку твоего бизнеса к продаже и на проведение процедуры комплексной проверки.

Надеюсь, это было полезно!

Помни, что нужно многое учитывать, но при тщательном планировании и правильной организации ты сможешь разработать успешную стратегию выхода.

Это всё!

Пока-пока))