Как масштабировать агентство цифрового маркетинга с 10к до 100к $

Привет! Думал ли ты когда-то, как диджитал-маркетинговые агентства из простого стабильного заработка переходят к настоящему прорыву? 

Как они зарабатывают шестизначные суммы каждый месяц?

Если ты развиваешь собственное агентство и нацеле на такой же успех, то этот блог для тебя!

Недавно я сел с Тином Ровиком, основатель Fuel Your Digital, на моем канале YouTube.

Агентство Тина становится все более успешным, и он поделился некоторыми идеями о том, как масштабировать агентство цифрового маркетинга из стабильного бизнеса в процветающий бизнес с оборотом в 100 000 долларов.

В нашем блоге мы чаще всего говорим на тему Амазона, но как по мне, то чем поделился Тин будет полезно для любого предпринемателя.

Погнали))

Как масштабировать свое агентство цифрового маркетинга

Vova: Привет, Тин!

Многие мои читатели управляют агентствами цифрового маркетинга и стремятся к росту или занимаются другим бизнесом.

Многие уже хорошо зарабатывают, около 10 000 долларов в месяц, но нацелены на большее.

Поэтому сегодня я хотел бы порассуждать о том, как масштабировать агентство с 10 000 до 100 000 долларов в месяц.

На каком этапе вы сейчас?

Кайфуете от того результата, который есть сейчас или работаете над масштабированием?

Какое сейчас состояние Fuel Your Digital и что ты думаешь о масштабировании в целом?

Тин: Отличный вопрос, Вова.

Масштабирование — это определенно то, на чем мы сосредоточены здесь, в Fuel Your Digital.

Совет №1 - Исследуй новые способы взаимодействия

Мы постоянно экспериментируем с новыми методами работы с людьми, чтобы найти наиболее подходящий для нас.

Холодная рассылка писем — надежная стратегия, но мы всегда ищем способ добавить еще стратегию, которая принесет еще лучшие результаты.

Однако также важно найти здоровый баланс.

Совет №2 - Поддерживай баланс между работой и личной жизнью

Создание успешного бизнеса требует упорного труда, и крайне важно избегать выгорания.

Иногда нужно сделать шаг назад, чтобы оценить свою текущую ситуацию и цели.

Это даст тебе понимание, куда двигаться и какие решения принимать.

Совет №3 - Внедри систему, основанную на результатах

Достижение отметки в 100 000 долларов часто зависит от надежных систем.

Например, агентствам, которые опираются только на рабочую силу, например, компаниям по видеомонтажу, может быть сложнее выйти на этот уровень.

Конечно, они могут достигать 20 000 или 30 000 долларов в месяц, но переход на 100 000 долларов обычно требует модели обслуживания, основанной на результатах.

Вот пример: предположим, ты управляешь рекламой на Facebook для агентов по недвижимости.

Вместо фиксированной платы ты можешь предложить услугу, по которой ты гарантируешь им 5–10 потенциальных клиентов за фиксированную цену (например  2000 долларов) плюс процент от продаж, полученных от этих потенциальных клиентов.

Такая структура комиссионных стимулирует тебя работать максимально эффективно.

Представь, что агент закрывает две сделки, каждая из которых стоит 2000 долларов комиссии.

Твой сервисный сбор в размере 2000 долларов добавляется к 10% комиссии, которую ты зарабатываешь с продаж, в результате чего общая сумма составляет 2400 долларов.

Такой подход, основанный на результатах, позволяет тебе легче масштабировать свой доход, потенциально достигая 200 000 долларов в месяц гораздо быстрее.

Но я бы сказал, что системы действительно будут ключом к достижению отметки в 100 000 долларов.

Когда ты управляешь агентством с шестизначным оборотом, тебе не придется сидеть прикованным к телефону, следя за каждой деталью.

Вместо этого у тебя есть надежные системы, которые работают бесперебойно без твоего постоянного контроля.

Вот как это может выглядеть: команда менеджеров проектов обеспечивает эффективную работу, в то время как специальная команда по продажам сосредоточена на привлечении новых клиентов.

У тебя даже может быть директор по маркетингу (CMO) и генеральный директор (CEO), который будет заниматься более широким стратегическим планированием.

Совет №4 - Делегируй и отвлекайся от повседневных задач

Суть в том, что для эффективного масштабирования тебе необходимо делегировать задачи и отстраниться от повседневной деятельности.

Это позволяет тебе сосредоточиться на более общей картине и стратегическом росте.

Конечно, есть еще один важный фактор: объем клиентов.

Чем больше клиентов ты сможешь привлекать каждый месяц, тем быстрее ты достигнешь своих целей по доходу.

Особенно при использовании модели, основанной на результатах, привлечение 20 новых клиентов в месяц может вывести вас тебя на путь ежемесячного заработка в размере от 50 000 до 100 000 долларов.

Характеристики успешных студентов — что у них общего?

Точная сумма зависит от тарифов на услуги и других факторов, но принцип остается прежним — чем больше клиентов ты обслуживаешь, используя структуру, основанную на результатах, тем выше потенциальный доход.

Масштабирование требует мощных систем

Итак, как я уже говорил, Вова, надежные системы абсолютно необходимы для достижения шестизначной отметки.

Хотя мне самому не удалось довести агентство до заработка в 100 000 долларов в месяц, я видел, как в некоторых агентствах всё работает очень чётко и слаженно.

Там настолько всё автоматизировано и организовано, что иногда нужен отдельный человек — системный интегратор — чтобы всё это поддерживать.

В результате получается как бы хорошо настроенный механизм, где всё работает без сбоев, а агентство может сосредоточиться на росте и работе с клиентами.

Vova: Это важное замечание, Тин.

_______________________

Заключение

В этом разговоре с Тином мы обсудили несколько важных идей, которые могут помочь тебе вырастить агентство с уровня 10 000 долларов в месяц до 100 000.

Мы говорили о том, как важно выстроить чёткие и надёжные системы — от приёма клиентов до ведения проектов.

Это включает и автоматизацию рутинных задач с помощью программ, чтобы сэкономить время.

Тин также отметил, что модель оплаты за результат особенно хорошо работает, когда ты масштабируешся — она мотивирует добиваться отличных результатов для клиентов, а это в свою очередь помогает развивать агентство.

Мы также коротко затронули важность сильной команды по продажам — именно она привлекает новых клиентов, поэтому стоит вкладываться в её обучение и рост.

Если ты планируешь развивать своё агентство, это хорошая идея, с которой можно начать.

Обязательно посмотрите полное интервью с Тином — там ещё больше полезных стратегий и инсайтов.