Как использовать ZonGuru - руководство и обзор от А до Я

Подробное руководство и обзор ZonGuru для продавцов Amazon

Ты когда-то думал о том, как повысить эффективность твоего бизнеса на Амазон?

Интересно, как ZonGuru может помочь тебе в этом деле?

Что ж, тебе повезло!

В этой статье мы рассмотрим все о ZonGuru, от А до Я.

А вот и отличная постоянная скидка 20% на ZonGuru.

Если любишь смотреть видосы, то не беда! 

Залетай)) Вот видос от А до Я на английском.

Оставайся с нами, тут очень много интересного!

Кроме того, у меня есть несколько интересных новостей. 

Первое, я расскажу, как получить бесплатный аккаунт.

Второе, я покажу тебе, как получить скидку.

Погнали!!! 

Старт

Vova: Всем привет!

Добро пожаловать в наш туториал на ЗонГуру.

В этой статье мы покажем теюе, как использовать лучшие инструменты ZonGuru, и, надеюсь, они будут для тебя очень полезны.

Бесплатная пробная версия ZonGuru + скидка

Vova: Но прежде чем мы начнем, у меня есть небольшой подарок для тебя!

ZonGuru Бесплатный акк и пробная версия

Эксклюзивная скидка 20% ZonGuru

Наш гость: Вероника

Vova: И со мной сегодня Вероника.

Она продавец на Amazon и является частью команды ZonGuru.

Добро пожаловать, Вероника!

Расскажи немного о себе))

Вероника: Спасибо, что пригласил меня, Вова.

Всем привет!

Меня зовут Вероника, и я очень рада поделится некоторыми знаниями про ZonGuru.

Я руководитель отдела развития бизнеса в ZonGuru. 

У меня был опыт торговли в США и Австралии. 

Рынок Австралии мне очень зашел))

Поэтому, сейчас я нахожусь тут.

Я здесь, именно для того, чтобы показать тебе, как работает ЗонГуру и рассказать, как он может быть тебе полезен, независимо от твоего опыта и размера бизнеса!

Vova: Супер, давай узнаем про ЗонГуру подробнее))

Ниже я оставлю плейлист на английском с материалами про ЗонГуру!

Плейлист с обучающими материалами ZonGuru

Что такое ZonGuru?

Вероника: Дайте мне секунду, включить демонстрацию.

Вероника: Так, если ты новичок в этом деле, то точно попал по адресу.

Начнем с основ: Что такое ЗонГуру?

ZonGuru это комплексный набор инструментов, которые предназначены для помощи в торговле на Амазон.

У нас есть 17 разных инструментов, которые помогают на каждом этапе.

Это инструменты для исследования продукта, проверки, поиска ключевых слов, оптимизации листингов, мониторинга сообщений от Амазона и даже помощи в получении отзывов.

На скрине выше видна бизнес-панель.

Будучи продавцом на Amazon, я активно управляю своим бизнесом с помощью ZonGuru и использую все доступные инструменты.

Итак, давай углубимся в суть бизнес-панели.

Здесь у тебя есть контроль и четкое представление о твоём бизнесе.

Твой аккаунт ZonGuru связан с акком в Seller Central.

Это обеспечивает обмен информацией. 

На этой панели ты видишь общую картину твоего бизнеса.

Чтобы тебе было комфортнее, мы добавили несколько крутых фильтров.

Это могут быть такие данные, как количество проданных товаров, доход, маржа, прибыль и даже общая оценка твоего бизнеса.

Вся эта важная информация представлена ​​на этой информационной панели для быстрого ознакомления.

+ все эти данные можно загрузить в ПДФ файле.

Если тебе нужен анализ твоего бизнеса за определенный период, то ты можешь найти его выше (как на скрине).

Анализ ты можешь получить по разным маркетплейсам, США, Европа, Канада, Индия и.т.д.

Полный список у нас есть ниже.

Если ты продаешь на нескольких площадках, можешь легко разбить данные по конкретным странам, валютам или даже отдельным ASIN.

Например, если у тебя разнообразный ассортимент продукции со 100 ASIN, ты можешь выбрать несколько, чтобы посмотреть, как они работают.

Вова, может у тебя есть вопросы?))

Vova: Всё ясно.

Скажи, мы можем настраивать информацию по фильтрам для разных стран?

Вероника: Конечно, всю информацию ты можешь фильтровать и искючать то, что не нужно.

Мобильное приложение ZonGuru 

Вероника: Ещё один очень важный момент – ты даже можешь скачать мобильное приложение ZonGuru и отслеживать все данные с телефона.

Это удобная функция, особенно для тех, кто только начинает работать на Amazon.

Каждый раз, когда у тебя совершают продажу, тебе приходит сообщение на телефон.

Vova: Звучит потрясающе))

Вероника: Супер! Давай начнем с самого начала – поиск и проверка продукта.

С левой стороны ты увидишь все инструменты, разделенные на разные разделы.

Обучение от ZonGuru

Вероника: Стоит отметить, что мы стремимся помочь тебе учиться и расти.

ZonGuru даёт хорошие учебные ресурсы, это очень актуально для новых селлеров.

Для каждого инструмента в разделе "Need Help" (Нужна помощь) есть видеоуроки, учебные ресурсы, часто задаваемые вопросы и поддержка.

Кроме того, у нас есть панель чата, которую ты можешь использовать в любой момент.

Если ты не знаешь или не понимаешь функционал инструмента, то обратись в нашу поддержку.

Инструмент для поиска ниш ZonGuru

Вероника: Теперь давай углубимся в поиск продуктов.

В этом разделе у нас есть несколько инструментов, и я хочу выделить пару моих любимых.

Итак, первый из них — Niche Finder.

Давай я открою его отдельно))

Этот инструмент особенно полезен новичкам.

Это самый частый вопрос: “- А что продавать?”.

Для этого и создан этот инструмент))

Важно понимать своих клиентов и их спрос на конкретный продукт.

Он даёт тебе потенциальные продукты, которые ты бы мог продавать.

Итак, в Niche Finder у нас есть два режима: простой режим и расширенный.

Теперь поговорим о разнице между ними.

Простой режим упрощает процесс, позволяя тебе выбирать из категорий.

Расширенный режим обеспечивает большую гибкость, позволяя добавлять специальные фильтры для сужения поиска.

Я покажу расширенный режим.

Здесь я сбросила фильтры, чтобы ты посмотрел всё сначала.

Первым делом, нужно выбрать рынок, например США.

Важно помнить, что каждый рынок работает по-своему, поэтому ты должен выбрать тот, который соответствует твоим целям продаж.

Далее у нас есть возможность выбрать категории.

Если у тебя есть определенные категории, которые нравятся, ты можешь выбрать их или ты можешь выбрать все категории.

Лично мне нравится исследовать нишу для детей, находить интересные товары в разделе Home & Kitchen (Дом и кухня) и изучать категории товаров для домашних животных.

Теперь давай посмотрим на доступные фильтры.

Не стоит за один раз использовать все фильтры.

Если ты не уверен в выборе фильтра, наведи указатель мыши на значок «i», и он покажет краткое объяснение.

Давай я расскажу про некоторые фильтры.

Итак, во-первых, ZonGuru даёт оценку ниши.

Эту метрику ты встретишь в некоторых наших инструментах.

Этот балл показывает процентное соотношение, полученное на основе таких факторов, как покупательский спрос, конкуренция, возможности, инвестиции, золотая середина и потенциальная прибыль.

Мы собираем эти данные, чтобы создать общую оценку.

Идеальный бал 50, это по моему мнению.

Теперь давай рассмотрим некоторые доступные здесь фильтры, такие как Search Volume (объем поиска), Launch Budget (бюджет запуска), Average Price (средняя цена) и Sales (продажи).

Обычно я начинаю с фильтра Продажи.

Если мы говорим про рынок США, я стараюсь исследовать продукты или ниши, которые делают не меньше 10 000 долларов в месяц.

Эту сумму я укажу в фильтре.

По поводу стоимости продукта, я бы рекомендовала ставить цену не меньше 25$.

Обычно, с такой стоимостью у тебя будет хорошая прибыль и маржа.

Получить маржу с продукта стоимостью 10 баксов довольно сложно.

Но это всё зависит от твоих целей))

Я просто делюсь своим к опытом.

У тебя могут быть свои собственные методы, и в этом прелесть этого инструмента — ты можешь очень точно указать, что ищешь.

Так, после установки всех фильтров нажимай кнопку поиска))

Vova: Так, давай подробнее разберем нишевый рейтинг.

Он оценивается от 0 до 100 и основан на различных критериях.

Чем выше рейтинг ниши, тем лучше будет ниша согласно алгоритмам ZonGuru, верно?

Вероника: Точно.

Оценка ниши помогает отфильтровывать продукты и показывает тебе потенциально интересные товары.

Давай посмотрим на примере.

Как видишь, рейтинг ниши здесь разбит на группы, предлагая идеи, основанные на четырех ключевых данных: покупательский спрос, конкуренция, инвестиции и потенциальный доход.

Он разбивает эти факторы на проценты, помогая тебе оценить общую картину ниши.

Идеальных продуктов не существует.

Ты не найдешь продукт со оценкой 100%.

50, это золотая середина.

Тебе не нужно искать идеал, тебе нужен хороший продукт для продажи, который реально будет интересен.

Итак, я открыла ключевое слово "mattress pad twin" (наматрасник для двоих).

Оценка ниши составляет 51, что соответствует нашим критериям.

Теперь, если посмотреть на покупательский спрос, он высок и составляет 86%, это значительный интерес.

Когда мы проверяем критерий инвестиций, он показывает нулевой процент.

Это означает, что у продукта есть проблемы с инвестициями.

Для запуска в этой нише тебе может понадобиться около 150 000 долларов.

Если у тебя стартовый бюджет в 5000 долларов, эта ниша не для тебя, так как в ней высокая конкуренция и нужен большой бюджет.

Если у тебя бюджет 200 000 баксов, то ты можешь подумать над запуском продукта.

Поэтому очень важно анализировать эти оценки в зависимости от твоей ситуации.

Кроме того, я могу посоветовать тебе перед стартом пообщаться с поставщиками и обговорить цены.

Ты сможешь заранее договориться о цене + общение с поставщиками даёт крутое понимание ситуации в нише.

Vova: Я понимаю.

Вероника: Итак, вернемся к поиску ниш.

Я нажала на поиск после применения фильтров.

ZonGuru составил список продуктов, соответствующих этим критериям.

Нажав на продукт, ты можешь сразу узнать всю самую важную информацию. 

Ты можешь просмотреть средний объем поиска, продажи, цену, рейтинги (количество и среднее значение).

Например, эти продукты имеют пятизвездочный рейтинг, а средний ежемесячный доход составляет 286 000 долларов, это делает нишу очень прибыльной и популярной.

Инструмент Niche Finder даёт различные продукты для исследования.

Ты можешь найти свой вариант из тысячи.

Например, я нашла продукт с ключом "packing bags" (упаковка для сумок).

Нажми на ключ.

Итак, вот как выглядит первая страница по этому ключевому слову:

Теперь нажимай на три точки и выбирать значок головоломки.

Он перенаправит тебя на Amazon, показывая в реальном времени данные о том, как работает эта ниша.

Расширение ZonGuru для Chrome

Вероника: Теперь, давай посмотрим на наше расширение, это супер крутой инструмент для поиска продукта.

Браузерное расширение ZonGuru

Оно даёт реально важную информацию. 

Давай рассмотрим на примере резинки для спорта.

Посмотри на рейтинг ниши и его разбивку.

Ты можешь увидеть, как продукты на первой странице работали за последние 30 дней.

Он даёт средние показатели ежемесячных продаж, цены, рейтингов, обзоров, доходов и бюджета запуска.

Это дает тебе представление о том, как в целом работает ниша.

Кроме того, ты можешь увидеть отдельные ASIN на первой странице.

Давай расскажу про некоторые особенности расширения.

Первое, на что следует обратить внимание, — это номера продукта от ЗонГуру.

Например, если продукт имеет тег номер один, это означает, что он занимает верхнюю позицию и может быть самым продаваемым продуктом в этой нише.

Он показывает на самый эффективный товар в нише.

Тебе стоит изучить, почему же именно он самый крутой.

Анализ сильных сторон конкурентов, особенно тех, которые получают топ-1, очень полезен.

Это поможет тебе понять, как достичь такого же результата.

Кроме этого, доступно множество данных, таких как цена, объем продаж, доход, BSR (рейтинг бестселлеров), рейтинги и многое другое.

Ты можешь легко настроить точки данных в расширении Chrome, чтобы сосредоточиться на том, что для тебя наиболее важно.

Стоит отметить, что второй по рейтингу селлер,не входит в список самых доходных продацов.

Это может означать появление растущего конкурента.

А анализ этих нюансов помогает понять динамику рынка и улучшить собственные стратегии.

Если ты только начинаешь или тебе не хватает данных, ты можешь легко выбрать, на чем хочешь сосредоточиться.

Кроме того, ты можешь установить минимальный и максимальный диапазоны для различных данных.

Мы говорим об адаптации инструмента к твоим потребностям и принятии обоснованных решений.

Допустим, тебя интересуют продукты, которые делают не менее 50к долларов.

Ты можешь указать это в проге.

Таким образом, я сосредотачиваюсь только на ASIN, которые зарабатывают более 50 тысяч долларов.

Vova: Да, выглядит удобно.

Вероника: Ты можешь видеть, насколько прибыльна эта ниша.

Все эти продавцы зарабатывают хорошую сумму денег каждый месяц.

Инструмент шпионажа за продажами ZonGuru

Вероника: Итак, расширение Chrome — удобный инструмент, особенно если ты глубоко изучаешь продукт.

Теперь перейдем к нашему следующему инструменту — Sales Spy.

Этот инструмент помогает анализировать конкурентов и понимать, как работает продукт или ниша.

Он также выявляет сезонность, что важно, поскольку сезонные продукты трудно продавать.

Vova: Я занимаюсь барбекю, и это довольно сезонно.

Вероника: Итак, давай возьмем в качестве примера ленту для упражнений.

Я могу скопировать ASIN или напрямую добавить его в Sales Spy отсюда.

Добавляя ASIN в Sales Spy, убедитесь, что ты выбрал правильную торговую площадку, затем нажми “Add” (Добавить).

Этот инструмент показывает сезонность.

Ты увидишь четыре основных элемента информации, выделенных цветами: оранжевый означает доход, голубой — продажи, а темно-синий — BSR.

Это важнейшие данные, на которых следует сосредоточиться.

Итак, похоже, у них нет определенного сезона, но между январем и апрелем происходит интересный всплеск.

Причины могут быть разными: возможно, покупатели готовятся к лету или решают на Новый год вернуться в спортзал.

Инструмент также позволяет фильтровать информацию за определенное количество дней.

Сейчас мы изучаем данные за год.

Если продукт новее, ты увидишь информацию только за доступный период времени.

Vova: Скажи, а за какой максимальный период мы можем получить информацию?

Вероника: Есть опция пользовательского диапазона.

То есть, ты можешь выбрать, за какой период тебе нужна информация.

Только для этого тебе нужно чекнуть информацию по дате создания листинга. 

Это ты можешь сделать в ЗонГуру))

Vova: Я понял.

Обычно, информация за год даёт достаточно данных.

Тем не менее, анализ данных за несколько лет может дать понимание о том, постоянна ли сезонность каждый год или в конкретном году произошло что-то уникальное.

На примере этой резинки, мы можем увидеть, что в 2020 году люди больше начали заниматься спортом дома, поэтому потребность в таких резинках и подобных штуках очень выросла.

Вероника: Да, 100%.

В 2020 году произошел огромный всплеск онлайн-покупок и некоторые ребята до сих пор получают из этого выгоду)).

Однако я слышала истории о некоторых компаниях, которые переживали пик, а затем спад.

И не все могут с этим смерится.

ZonGuru Инструмент Love-Hate

Вероника: Хорошо, переходим к нашему следующему инструменту — инструменту Love-Hate.

В отличие от анализа конкурентов, здесь больше важно понять, что клиенты думают о продукте.

Он предоставляет информацию из отзывов клиентов и предлагает идеи о том, как ты можешь улучшить свой продукт, основываясь на их мнении.

Он собирает отзывы от выбранных ASIN, разделяя положительные и отрицательные отзывы.

Это экономит твоё время, быстро показывая, что нравится клиентам, а что нет.

Например, если я планирую продавать резинки для спорта, я смогу увидеть, что ценят клиенты, и убедиться, что эти функции присутствуют в моем продукте.

Точно так же я могу определить моменты улучшения, глядя на то, чем недовольны клиенты.

Это понимание дает мне преимущество перед конкурентами.

Есть два способа сбора ASIN в инструменте Love-Hate.

Ты можешь вручную добавить ASIN твоего конкурента или использовать фразы о продукте.

Например, я буду использовать "exercise bands" (эластичные ленты) в качестве примера при поиске в США.

Это быстрый и простой способ сбора данных.

ZonGuru получает информацию, собирая 25 лучших рейтинговых ASIN для определенного ключевого слова, например, в данном случае exercise band (спортивный браслет).

Ты можешь выбрать их все или выбрать те, которые кажутся тебе актуальными.

После этого ты просто добавляешь выбранные продукты, вводишь ключевое слово и создаешь сеанс.

Затем инструменту требуется несколько минут, чтобы собрать все необходимые данные.

Как только инструмент завершит работу, ты сможешь проверить результаты.

Он аккуратно отображает все ASIN, связанные с ключевым словом, а также положительные и отрицательные отзывы об этих ASIN.

Это удобный способ узнать, что клиенты ценят, а что нет в этих продуктах, и все это в одном месте.

Например, ты можешь заметить такие ключи, как home exercises (домашние упражнения) или "different levels” (разные уровни).

Это реально важная информация. 

Например, ты видишь, что клиентам интересно купить резинки с разным уровнем сопротивления.

Или например, многие жалуются, что они рвутся и растягиваются.

Vova: Этот инструмент отлично подходит для исследования и улучшения вашего продукта.

Например, ты можешь изучить, какие цвета интересны твоим покупателям.

Вы можете использовать эту информацию для формирования своего собственного продукта, учитывая то, что клиенты любят и ненавидят, не так ли?

Вероника: Точно.

Например, в случае этих резинок многие покупатели ассоциирую цвет резинки с уровнем сопротивления.

Например, им кажется, что красная резинка сложнее синей.

Инструмент ZonGuru Easy Source

Вероника: Давай покажу наш инструмент Easy Source.

Вместо того, чтобы обращаться к Alibaba отдельно, ты можешь напрямую искать поставщиков прямо здесь.

Например, если ты введешь определенный ключ, то сможешь увидеть поставщиков товара на Алибаба.

Это упрощает процесс, позволяя тебе общаться с поставщиками, не открывая несколько вкладок.

Vova:Это действительно круто. 👏🏻

Инструмент ZonGuru Keywords On Fire

Вероника:.Теперь давай поговорим об оптимизации листинга.

Среди всех инструментов, которые есть в арсенале ZonGuru, моими личными фаворитами являются  Keywords On Fire and Listing Optimizer.

Они играют решающую роль в улучшении SEO наших листингов.

Я как селлер, понимаю важность ключевиков. 

В ЗонГуру есть огромные возможности для ключей.

Давай изучим инструмент Keywords On Fire.

Этот инструмент работает как обратный поиск ASIN или reverse ASIN, то есть собирает наиболее важные и эффективные ключевые слова.

Кроме того, у нас есть API-соединение с Amazon, позволяющее нам получить доступ к различным данных, которыми Amazon делится со сторонними инструментами.

Как и в случае с инструментом Love-Hate, ты можешь вводить ASIN вручную или использовать фразы.

Например, если меня интересуют резинки для тернировок, я ввожу их, выбираю соответствующие ASIN и запускаю процесс.

Как только все будет готово, я нажимаю на значок «👁️», и вуаля, открывается страница!

Помни, что ключевые слова играют решающую роль на различных этапах твоего бизнеса на Amazon — от проверки продукта до создания листинга и настройки кампаний PPC.

Этот инструмент представляет собой универсальную среду для всего, что связано с ключевыми словами.

Тебе не нужно покупать отдельные инструменты для этого.

Тут ты также можешь профильтровать всю информацию.

Помни, что всё должно работать на тебя))

Мы фокусируемся на резинках, на рынке США, собирая данные от 25 ASIN (конкурентов) и самого Amazon.

У нас есть список из 546 уникальных и сильных ключевых слов.

Некоторые инструменты могут подбрасывать тебе тысячи ключевых слов, но давай будем честными: ты не сможешь эффективно использовать их все.

Мы предоставили тебе релевантные ключевые слова.

Ты по-прежнему можешь отфильтровать их еще больше, чтобы они соответствовали именно тому, что ты ищешь.

Все дело в том, чтобы дать тебе то, что действительно полезно.

Итак, у нас есть 546 ключевых слов, связанных с резинками для упражнений.

Теперь давайте разберем цифры.

За последние 30 дней эта ниша или эти ключевые слова принесли объем продаж более 16 миллионов долларов, а объем поиска составил 1,8 миллиона.

То есть, как ты видишь, это актуальный продукт.

Кстати, ты можешь навести курсор на те термины, которые тебе не известны и у тебя автоматически появится объяснение.

У нас есть рейтинг ZonGuru в диапазоне от 0 до 100, показывающий, насколько релевантно и эффективно ключевое слово.

Чем выше рейтинг, тем сильнее ключ.

Мы рекомендуем добавить в список ключевые слова с высокой оценкой.

Затем проверьте доход от ключевых слов — он показывает, сколько денег зарабатывает это конкретное ключевое слово или фраза…

Проверь объем поиска — он показывает, сколько людей вводят это ключевое слово.

И 25 лучших конкурентов — они показывают, сколько из них входят в число 25 лучших по этому ключевому слову.

Удобно, правда?

Затем у нас есть запуски — период времени, в течение которого тебе нужно продавать определенное количество единиц товара ежедневно, чтобы попасть на первую страницу.

Все дело в понимании спроса, управлении запасами и составлении бюджета для запуска продукта...

Также давай поговорим о стартовом бюджете.

Сколько единиц ты планируешь купить?

Скажем, 200?

На основе предыдущих данных, ты должен примерно понимать, сколько единиц тебе заказать.

Далее мы видим рейтинги и смотрим на ставку PPC.

Эта ставка поступает непосредственно от Amazon и показывает среднюю сумму, которую люди платят за клик.

Ставки на рекламу нужно очень хорошо фильтровать, так как они могут быть безумно дорогими.

Но позволь мне показать тебе кое-что интересное: картину того, как твои конкуренты ранжируються по ключевым словам.

Каждый цвет показывает, насколько хорошо ASIN ранжируется по определенному ключевому слову.

Если он красный или зеленый, это означает что-то интересное.

Красный цвет указывает на высокий ранг и предполагает жесткую конкуренцию.

С другой стороны, зеленый цвет предполагает, что у вас может быть больше возможностей, поскольку конкуренты не в полной мере юзают ключи.

Если прочерк, это означает, что ASIN не входит в топ-200.

Эта панель органического рейтинга удобна для быстрого просмотра результатов конкурентов.

Vova: Очень важный момент того, что вы даёте меньшее количество ключей, но они эффективны максимально.

Итак, как нам выбрать правильные ключевые слова с помощью ZonGuru?

Есть рекомендации?

Вероника: Когда ты сталкиваешься с данными, всегда помни о конкретном вопросе.

Ты можешь просто запутаться во все информации.

Поэтому всегда начинай с четкого вопроса, который поможет тебе в поиске.

Например, предположим, что ты находишься в нише резинок, ты запустил свой продукт и создаешь новую кампанию PPC.

Возможно, вам интересны ключи твоих конкурентов.

Таким образом, у тебя есть конкретная цель, и это помогает перемещаться по данным с помощью фильтров, чтобы найти нужные ответы.

Чтобы узнать, по каким ключевым словам не ранжируются основные конкуренты, ты можешь изучить их глубже.

Например, если у тебя есть три основных конкурента, вы можете выбрать опцию Not Ranked  (Не в рейтинге).

Это отфильтровывает ключевые слова, по которым твои конкуренты не входят в первые 25 позиций.

Теперь ты увидишь список из 155 ключевых слов, по которым они не ранжируются.

Чтобы уточнить его, ты можешь проверить, имеют ли эти ключевые слова объем поиска.

Теперь давай проверим, есть ли еще спрос на эти ключевые слова.

Ты можешь фильтровать по объему поиска – меньше чем, равно или больше чем.

В этом примере давайте выберем больше чем или равно.

Установи число, которое ты считаешь хорошим объемом поиска; в данном случае, 2000.

Итак, ты ищешь ключевые слова с объемом поиска более 2000 за 30-дневный период.

Теперь у тебя есть уточненный список из 58 ключевых слов.

Теперь, давайте погрузимся немного глубже.

Нам нужно найти ключи с низкой конкуренцией.

Перейдите к фильтру Ratings (Рейтинги).

Ты можешь выбрать оценку, меньшую или равную, скажем, 2000.

Теперь у тебя есть список из 11 уникальных ключевых слов, по которым твои основные конкуренты не ранжируются, но у них по-прежнему хороший объем поиска и, что немаловажно, низкая конкуренция.

Соответствуют ли эти ключевые слова твоему продукту?

Какова ставка PPC?

Какие стратегии используют конкуренты?

Как только ты поверишь, что все готово, ты готов создать кампанию PPC с этими ключевыми словами.

Vova: Таким образом, мы можем сузить область поиска, основываясь на конкретных вопросах, которые ты задаешь.

Но как нам научиться лучше задавать правильные вопросы?

Это интересный момент...

Вероника: Официального университетского курса по продажам на Amazon не существует.

Обучение продажам на Amazon — это скорее практический опыт, наличие менторов, прохождение курсов и развитие собственных идей.

Каждый наставник или курс может предлагать разные подходы, и сначала полезно найти тот, который тебе подходит.

Следуй их структуре, пройдись по ней, и по мере накопления опыта ты поймешь, что лучше всего подходит.

Начать работу на Amazon может быть непрост.

Мой совет — начинать с чего-то одного.

Ты можешь услышать разные стратегии от разных людей, поэтому попробуй один подход и посмотри, как он сработает для тебя.

Инструмент Listing Optimizer ZonGuru

Вероника: Да, наш следующие тул очень связан с предыдущим.

Итак, давай плавно перейдем от Keywords On Fire и углубимся в то, как Оптимизатор листинга дополняет его.

Теперь следующая загадка: какие ключевые слова мне стоит включить в свой листинг, чтобы превзойти своих конкурентов и повысить свои шансы попасть на первую страницу?

Это вопрос, который я хочу решить.

Для этого, учитывая мой продукт и 546 ключевых слов из Keywords On Fire, я бы сосредоточился на наиболее релевантных, например, на тех, которые имеют высокий показатель ZG.

Теперь, когда я определила эти релевантные ключевые слова, я сохраняю их.

Ты можешь даже дать ему отдельное название.

Итак, это мой первый шаг.

Второй шаг — перейти к инструменту Оптимизатора листинга.

Я начну с примера, используя ключевое слово "exercise band" в США.

Давай посмотрим что дальше.

Наша цель: сделать листинг круче, чем у конкурентов.

Инструмент имеет два ключевых элемента, с левой стороны находятся только что собранные ключевые слова.

Итак, я выбираю Add (Добавить) и импортирую из инструмента Keywords On Fire.

Здесь ты можешь увидеть все ключевые слова, которые я сохранил ранее.

Я выберу наиболее актуальные для моего продукта.

Мы будем стремиться к сильным и средним ключевым словам и нажмем “Load Keywords from KWOF” (Загрузить ключевые слова из KWOF).

Итак, список загружен с левой стороны…

Теперь мы знаем, какие из них мы хотим видеть в нашем листинге.

Двигаясь дальше, на втором этапе мы можем начать создавать настоящий листинг.

Итак, у нас есть два варианта создания листинга.

Первый вариант — если ты начинаешь с нуля, например, собираешся запустить продукт.

Именно здесь ты начнешь создавать свой “скелет”.

Второй вариант — если у тебя уже есть существующий листинг и ты хочешь  внести некоторые изменения.

Я проведу тебя через это тоже.

Но сначала давай сосредоточимся на создании листинга с нуля.

Ты можешь дать название черновику.

Отсюда ты вводишь информацию о своем продукте.

Здесь ты можешь ввести важную информацию, такую ​​как название продукта, буллеты, описание.

Для тебя все аккуратно расписано.

Теперь давай рассмотрим две особенности этого инструмента.

Первый — это возможность напрямую сравнить твой листинг с конкурентами.

Ниже на фото я показала как это выглядит.

Когда ты добавляешь ASIN, появляется подробное сравнение.

Итак, добавленный мной ASIN предоставил все детали, от названия и буллетов до описания.

Что еще более важно, теперь я могу получить доступ к поисковым запросам этого конкурента.

Ты можешь добавить до восьми ASIN для сравнения.

В этом примере давай представим, что это мой ASIN.

Просматривая его, я вижу, как он выглядит по сравнению с моими конкурентами.

Теперь давайте сравним мой листинг с двумя ведущими конкурентами.

Первый вариант — показатель оптимизации.

Этот балл указывает на силу ключевых слов и их размещение.

Просматривая детали, я вижу, где именно я использовала эти ключевые слова.

Звездочка ⭐ указывает на точное совпадение в названии.

Широкое совпадение в названии обозначается контурной звездочкой.✰

Галочка ✔️ означает, что фраза включена в листинг, а если ее нет, значит, фраза не использовалась.

Теперь давай сосредоточимся на показателях оптимизации.

Мой ASIN имеет балл 25 000, у второго конкурента 24 000, а у первого 26 000.

То есть, на основе этих данных ты можешь сравнить листинги.

Ты можешь пролистать, чтобы увидеть последовательность их ключевых слов, проверить, есть ли у них больше галочек (указывающих использование ключевых слов) в заголовке.

Очень важно проанализировать, как они используют свои ключевые слова.

После сравнения, ты можешь вернуться и дополнить листинг.

Помни, что любое изменение на листинге требует немного времени.

Не стесняйся экспериментировать и редактировать в течение нескольких дней.

Изменения будут сохранены здесь, так что не стоит переживать.

Мой ASIN имеет показатель оптимизации 25 000.

Вот мой тайтл, и я собираюсь его быстро изменить.

Я удалю существующий и вставлю новый заголовок, созданный ранее, ориентируясь на ключевые слова слева.

Посмотри, как он мгновенно меняется.

Бум, с 25 000 до 32 000!

Небольшие изменения могут значительно повысить показатель оптимизации.

Теперь ключевым моментом является наличие в заголовке наиболее эффективных и релевантных ключевых слов.

Я точно знала, какие ключевые слова необходимы, и эта простая корректировка уже повысила мой рейтинг.

С буллетами свои моменты, у каждого своё виденье ситуации.

Для меня описание — это возможность рассказать клиентам о моем продукте — его преимуществах, особенностях, предоставить ценный контент о том, зачем он им нужен.

Таким образом, я избегаю перегрузки ключевыми словами, поскольку они уже в моих булетах и описании.

Вот как вкратце работает инструмент Listing Optimizer.

Как ты видишь, отдел для описания и ключевых слов пока пустой.

После оптимизации заголовка и буллетов следующим шагом будет продолжение создания этих разделов.

Теперь ты можешь добавить внутренние ключи.

Посмотри на ключевые слова, выделенные зеленым.

Они указывают, что еще не добавлены в листинг.

Нажав на них, они автоматически будут добавляться в листинг.

Теперь ты можешь обратить внимание, на рейтинг листинга.

Чем больше у тебя ключей, тем выше рейтинг листинга.

Кроме того, этот инструмент даёт информацию об объеме поиска, показывая максимальную потенциальную видимость на основе этих ключевых слов.

Из всех этих ключевых слов максимально возможный объем поиска составляет 1 517 416.

На данный момент я использовала 1 116 873 из этого объема поиска.

Рядом мы видим информация о доходе.

Общий совокупный доход по всем выявленным ключевым словам составляет 17,5 миллионов долларов.

В настоящее время я оптимизирована на 13,3 миллиона долларов из этой суммы.

Вот так ты можешь улучшать листинг постоянно.

Твоя учетная запись ZonGuru легко подключается к учетной записи Amazon Seller Central.

Нажав здесь, ты можешь импортировать данные на Амазон.

Этот инструмент очень круто упрощает жизнь селлера.

Наш инструмент должен помочь создать оптимизированный листинг.

Vova: Супер, давай теперь коротко,  в нем выделены ключевые слова, используемые в самых продаваемых продуктах.

Твоя задача — выбрать наиболее подходящие для твоей ниши.

Получив эти ключевые слова, мы анализируем, где они занимают место, чего не хватает, и стремимся включить недостающие элементы в наш листинг.

Нам нужны максимально релевантные ключи, чтобы они подходили для листинга.

Вероника: Я полностью согласна.

Это удобно и просто.

Никаких скрытых хитростей нет.

Все, что тебе нужно, находится прямо здесь.

Инструмент ZonGuru Keyword Tracker 

Вероника: Теперь давай поговорим о мониторинге и оповещениях.

Ты оптимизировал свой листинг, и он опубликован.

Естественно, тебе будет интересно узнать, какое место он занимает в результатах поиска.

Именно тут стоит представить наш инструмент –  Keyword Tracker.

С помощью этого инструмента ты можешь отслеживать органический рейтинг любого ASIN.

Он очень прост в использовании.

Просто вставь ASIN и нажми кнопку “Add”.

Вот и все!

Это ключевые слова, которые я сейчас отслеживаю для нашей резинки для спорта.

Ты можешь нажать на ключ и изучать его более подробно.

Кроме этого, ты можешь добавить абсолютно любой ключ и отслеживать его дополнительно.

Это просто.

Допустим, я выбираю отдельный список ключей, добавляю ключевое слово и вуаля!

Ну и конечно ты можешь удалить ключи.

Кроме этого, ты увидишь позицию листинга.

Он показывает рейтинг только со дня, когда ты добавил ASIN в инструмент, а не исторические данные.

Vova: Это только для одного продукта или для всех продуктов?

Вероника: Мы добавили вручную только этот конкретный ASIN.

Vova: Понял.

Итак, мы вводим главное ключевое слово, которое нас интересует, особенно если оно является частью нашей рекламной стратегии, чтобы отслеживать, поднимаемся ли мы вверх или вниз в рейтинге.

Или мы можем добавить ключи конкурентов, чтобы отслеживать нашу динамику.

Вероника: Ты можешь отслеживать свой органический рейтинг по любому выбранному ключевому слову.

Или, возможно, у тебя есть три основных ключевых слова, которые имеют решающее значение для твоего бизнеса, и ты всегда хочешь отслеживать их эффективность.

Здесь ты можешь выбрать, какие ключевые слова отслеживать и систематизировать их.

Если ты посмотришь на эти значки, ты увидишь разные ASIN, которые я сейчас отслеживаю.

Итак, если я захочу проверить эффективность конкретного продукта, например коврика для йоги, я легко смогу это сделать.

Vova: Как часто обновляются данные?

аждые 24 часа или каждый час?

Есть ли у вас представление о сроках?

Вероника:Обычно оно обновляется каждые 24 часа, но период времени может варьироваться от нескольких часов до нескольких недель.

Вся информация актуальная))

Инструмент ZonGuru Product Pulse

Вероника: Поговорим  о Product Pulse.

Product Pulse — отличный инструмент, который служит двум основным целям.

Во-первых, если ты хочешь добавить продукт, ты просто вставляешь ASIN, аналогично трекеру ключевых слов.

И за чем мы следим с помощью Product Pulse?

Я добавила сюда свою тренировочную ленту, а под ней — аспекты, по которым ты можешь получать сообщения о любых изменениях.

Например, Амазон перенес товар в другую категорию или изменил размеры товара без твоего участия.

Вот тут-то и пригодится Product Pulse.

Ты вводишь сюда все свои данные и выбираешь, какие уведомления ты хочешь видеть.

Но что интересно, ты также можешь сделать это и для своих конкурентов.

Если конкурент изменил цену, буллеты, фото, тебе придет сообщение.

Ты можешь выбрать отдельные позиции, по которым хочешь получать сообщение. 

Например, я хочу получать сообщение только по изменениям цены.

Таким образом, я могу оставаться в курсе всех событий.

Если есть изменения, я могу проанализировать, почему они их внесли, и решить, нужно ли мне тоже корректировать свою стратегию.

Vova: Вероника, по поводу изменения тайтла или других составляющих листинга, у нас будет возможность посмотреть старую и новую версию? 

Вероника: Конечно.

Vova:ОК, круто.

А у нас есть возможность просмотреть ещё более давние изменения?

Вероника: Да, но не всегда эти данные пресутсвуют.

Но в любом случае, недавние изменения будут точно в доступе.

Инструмент ZonGuru Email Automator Tool

Вероника: Теперь поговорим об инструментах взаимодействия с покупателями.

У нас есть два инструмента взаимодействия с клиентами.

Первый из них — Email Automator.

Если у тебя есть доступ к электронной почте клиентов, ты можешь создать электронное письмо, которое будет отправлено им.

ZonGuru Review Automator

Вероника: Второй инструмент взаимодействия — это Review Automator.

Это важно, потому что мы понимаем огромную роль отзывов на Amazon.

Для работы с этим инструментом, тебе нужно подключить акк ЗонГуру к аккаунту Амазон.

Итак, вот как работает этот инструмент: он отправляет запрос по электронной почте клиентам.

Что это включает в себя?

Давай посмотрим на шаблон письма.

Это письмо пришло от Amazon, и его нельзя редактировать.

Ни ZonGuru, ни ты не можешь вносить изменения.

Письмо отправляется через несколько дней после покупки, чтобы покупатели могли поюзать товар.

Мы провели отдельное тестирование, в котором нашли идеальное время для запроса отзыва.

Когда ты включишь этот инструмент, появится график, показывающий тебе визуальное представление.

Давай быстро на него посмотрим.

На этом графике ты можешь увидеть все свои заказы, их текущий статус относительно запросов на проверку, а также то, оставили ли клиенты отзывы или нет.

Vova: А как насчет случаев, когда покупатели вернули заказ?

Запрос отправляется?

Вероника: Нет, таким покупателям нет смысла отправлять.

Vova:Понятно.

Вероника: Идея состоит в том, чтобы ориентироваться на тех, кто действительно ценит продукт и не возвращает его, это даёт больше шансов получить положительные отзывы.

Vova:Понятно.

Бесплатная пробная версия ZonGuru + скидка [Напоминание]

Вероника: Если кто-то из вас еще не пробовал ZonGuru, мы предоставляем семидневную пробную версию.

ZonGuru Бесплатная учетная запись и пробная версия

Также мы подготовили скидку.

Эксклюзивная скидка 20% на ЗонГуру

Бесплатный план даёт возможность подключить свой акк и свои листинги, чтобы использовать ЗонГуру на максимум))

Ценовые планы ЗонГуру

Вероника: Для индивидуальных продавцов ZonGuru предлагает два плана, учитывая различные потребности ресёрчеров, новичков и опытных продавцов.

Существуют отдельные планы для ресёрчеров и продавцов.

Ключевое различие в количестве доступных инструментов.

Ты можешь переходить с одного плана на другой.

План Researcher включает в себя инструменты до Listing Optimizer, предоставляя все необходимое для исследования, проверки и создания листинга продуктов.

Дальше ты можешь получить такие инструменты, как Product Pulse, Keyword Tracker, Review Automator и Email Automator.

Они станут доступны после того, как ты свяжешь свой акк в Seller Central.

Этот план стоит 39 баксов.

У тебя есть возможность выбрать годовую оплату или помесячную.

Важно отметить, что с планом Продавца твои расходы будут масштабироваться по мере роста твоего бизнеса.

Чем больше артикулов у тебя, тем выше оплата.

Ты можешь начать с меньшего количества ASIN и корректировать его по мере расширения твоего бизнеса.

Кроме того, для больших агенств с 50 или даже более 100 ASIN, мы предлагаем корпоративные решения.

Его цена обговаривается отдельно, она зависит от количества людей и артикулов.

Vova: Звучит не плохо.

Последний совет

Vova: Вероника, есть ли что-нибудь еще, что бы ты хотела добавить?

Вероника:Уникальность ZonGuru заключается в том, что многие члены нашей команды сами являются продавцами.

Помимо меня, продавцами работают наш генеральный директор, технический директор и многие сотрудники службы поддержки.

Итак, важно знать, что ZonGuru — это инструмент, созданный продавцами для продавцов.

Мы сталкивались с теми же проблемами, с которыми сталкиваетесь вы, и разработали эту программу на основе собственного опыта.

Мы понимаем, какая информация и данные тебе нужны, потому что мы задавали те же вопросы.

Vova:Хорошо, я надеюсь, что все, кто читает, добьются успеха в своих путешествиях по Амазону)))

Очень круто, что ребята из ZonGuru также являются продавцами.

Спасибо, за твою работу! 

Скоро увидимся))

Вероника: Спасибо!

Заключение

Что ж, это была наверное наша самая большая статья)) 

Мы очень много узнали. 

ЗонГуру действительно хороший и бюджетный инструмент для начинающих и для опытных продавцов.

Не забудь про нашу скидку! 

Пока-пока))

P.S – Сравнение Jungle Scout против ЗонГуру.

P.S.S – Сравнение Helium 10 против ЗонГуру.