Как использовать PixelMe - инструмент направления внешнего трафика на Amazon - туториал и обзор

Vova Even Feb 21, 2025

0 People Read

Table of Contents

Введение
Мой гость - Клейтон Атчисон
Как использовать PixelMe - Туториал от А до Я
Заключение

Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!

Тебе когда-нибудь хотелось, чтобы больше людей увидели твои продукты на Amazon?

Попытки подняться по органике может быть сложной штукой.

Но что, если я расскажу тебе про инструмент, который мог бы помочь тебе привлечь больше трафика на твои листинги и увеличить продажи?

В этом туториале мы углубимся в PixelMe, мощный инструмент от Carbon6 разработан специально, чтобы помочь таким продавцам Amazon, как ты, сделать это!

У тебя есть возможность получить бесплатный ASIN-аудит от PixelMe. Ты увидишь, подходит ли он твоему бизнесу на Amazon, конкретным ASIN и продуктам, и, это совершенно бесплатно!

Я недавно пригласил Клейтона Атчисона, он профессионал в сфере Amazon.

Вот линк ниже на обзор PixelMe в формате видео. И также я добавил титры на русском и украинском, для тебя!

Давай начнем!

___________________

Введение

Vova: Привет всем!

В этой статье мы подробно рассмотрим инструмент под названием PixelMe.

PixelMe помогает продавцам на Amazon привлечь больше клиентов или трафика к своим листингам за пределами самого Amazon.

Мы шаг за шагом объясним тебе, как использовать PixelMe, чтобы ты мог точно увидеть, как это работает.

Сегодня с нами Клейтон из Carbon6, он уже был в других обзорах инструментов от Carbon6.

А еще у меня есть специальное предложение для PixelMe.

Ниже по кнопке, ты можешь получить бесплатный аудит твоего АСИНа (товара) с PixelMe.

Мой гость - Клейтон Атчисон

Vova: Хорошо, Клейтон, почему бы тебе не рассказать немного о себе?

Клейтон: Спасибо, Вова, всегда рад быть с вами.

Меня зовут Клейтон Атчисон, и я возглавляю команду PixelMe и Carbon6.

Я работаю в Carbon6 уже почти три года, и последние полтора года я полностью сосредоточен на разработке и расширении функций PixelMe.

Изначально PixelMe был простым инструментом для сокращения ссылок.

Но с тех пор прошел долгий путь!

Теперь он напрямую подключается к рекламным платформам, таким как Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads и даже TikTok Ads.

Это даёт тебе создавать целевые кампании для привлечения большего количества посетителей или трафика на твои листинги Amazon с этих популярных веб-сайтов.

PixelMe помогает продавцам, улучшить свой органический рейтинг на Amazon и увеличить продажи.

Vova: Спасибо, что снова присоединились к нам, Клейтон!

Около года назад, у нас была уже статья про Carbon6 - агрегатора Амазон программ

Как использовать PixelMe - Туториал от А до Я

Vova: Итак, Клейтон, мы готовы к новому туториалу!

Клейтон: Хорошо, отлично!

Давай начнем.

Я буду использовать демо-аккаунт.

Как видишь, в нем представлен целый ряд различных продуктов.

Этот аккаунт помогает мне проводить поиски для клиентов.

Но многие из продавцов Amazon будут проводить большую часть своего времени на вкладке с маленькой буквой «а» в углу.

Если ты только начинаешь и впервые входишь в систему, у тебя там еще не будет продуктов.

Давай посмотрим на реальный пример.

Я собираюсь зайти на amazon.com и поискать «pickleball».

Вот набор для пиклболов.

При копировании URL-адреса продукта для использования с PixelMe стоит помнить несколько ключевых моментов.

Во-первых, мы хотим получить canonical URL (канонический URL-адрес).

Это означает, что нам нужно только первых 5 слов из адреса сайта и ASIN товара.

Важно избегать переполнения URL-адресов ключевыми словами, это противоречит политике Amazon.

-----

-----

Хотя полный URL-адрес может где-то содержать слово «pickleball», мы хотим, чтобы все было ясно и понятно.

Теперь я собираюсь вернуться к PixelMe и нажать New Product (Новый продукт).

Ты также можешь направить трафик на всю витрину магазина, но обычно рекомендуется направлять трафик на конкретную страницу продукта.

Это связано с тем, что отправка людей непосредственно на листинг, оказалась более эффективной для улучшения органического рейтинга продукта на Amazon.

Пока PixelMe сохраняет введенную информацию о продукте, возьми ASIN продукта со страницы Amazon.

На моем демо-аккаунте довольно много продуктов, поэтому загрузка всего может занять некоторое время.

После этого ты увидишь такое всплывающее окно на экране:

Как видишь, появилось сообщение о том, что выбранный продукт не найден в нашем аккаунте Amazon Attribution.

Это имеет смысл, потому что аккаунт, который мы используем, на деле не продает этот конкретный набор для пиклболов.

Давай подробнее рассмотрим информацию, которую PixelMe автоматически заполнил для нас.

Он включает в себя название продукта, описание, ASIN и даже текущую цену.

Также есть место для ввода чистой прибыли для этого продукта, при условии, что ты еще не делал для него рекламу.

Общая оценка чистой прибыли около 30 процентов, но ты можешь скорректировать ее в зависимости от твоего конкретного продукта и бизнеса.

PixelMe также позволяет вводить ASIN-коды конкурентов, это полезно для отслеживания эффективности.

И для удобной организации есть теги продуктов.

Если у тебя несколько продуктов, ты можешь создать для них теги.

Давай посмотрим, как это работает.

Создадим тег для этого товара.

Я назову его “Вова”, а затем нажму "Save My Product."(Сохранить мой продукт).

Теперь PixelMe добавит этот продукт в твой аккаунт.

Обновление может быть с небольшой задержкой, особенно если учесть, что на этом демо-аккаунте довольно много продуктов.

После обновления страницы ты увидишь несколько способов найти свой новый продукт.

Ты можешь фильтровать по тегам, искать по ASIN или просто пролистывать списком.

Мы сразу видим товар по ASIN, но поиск по только что созданному тегу («Вова») займет немного больше времени.

Теперь, когда мы видим наш новый продукт в списке PixelMe, давай посмотрим на данные, которые он отслеживает.

Как видишь, есть столбцы для показов (impressions), кликов (clicks), общей стоимости объявления (total ad cost) и CPC (цена за клик).

Важно понимать, откуда эта информация.

PixelMe использует API для прямого подключения как к Google Ads, так и к Amazon Attribution.

Это даёт собирать данные с обеих платформ и отображать их в одном удобном месте.

Таким образом, вся информация, выделенная черным цветом (показы, клики, расходы на рекламу и цена за клик), поступает из Google Ads, а информация, выделенная золотым цветом, поступает из Amazon Attribution.

Я заплатил за отправку листинга из Google на Amazon.

Это наша стоимость.

Но вопрос в том, что произошло после того, как его отправили на Amazon?

Люди просто просмотрели и ушли или добавили товар в корзину или даже купили его?

Принесла ли мне эта рекламная кампания деньги?

PixelMe помогает ответить на эти вопросы, рассчитывая стоимость продажи рекламы (ACOS) и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Для этого нам нужно нажать здесь.

Тут у нас нет никаких данных, так как компания свежая!

Но именно здесь PixelMe будет отслеживать все важные показатели, такие как ACOS, ROAS и даже общую стоимость продажи рекламы (TACOS).

Он подключается как к твоему Amazon Seller API, так и к Seller Central API, чтобы получать данные о расходах на рекламу из Amazon вместе с общими показателями продаж.

Конечная цель любого продавца Amazon, использующего рекламу, — улучшить органический рейтинг своего продукта и одновременно удержать TACOS.

PixelMe помогает отслеживать эти показатели с течением времени, предоставляя информацию об эффективности твоих кампаний.

Стоит рассказать еще несколько особенностей.

Нажав кнопку Add to Cart (Добавить в корзину) (по которой пока не будет никакой информации, так как рекламная кампания новая), ты сможешь увидеть рейтинг бестселлера твоего продукта (BSR) как в его родительской категории (parent category), так и в нишевой категории (niche category).

Это может быть полезно для понимания того, как твой продукт выглядит по сравнению с конкурентами.

Этот раздел предназначен для отслеживания ключевых слов:

Так как мы еще не создали кампанию, смотреть здесь нечего.

Если мы прокрутим вниз, будет надпись "There are no campaigns for this product" (Для этого продукта нет кампаний).

Итак, следующий шаг — создание кампании!

PixelMe предлагает два варианта: ты можешь создать новую ссылку для отслеживания или создать полноценную рекламную кампанию.

Теперь, если ты хочешь сотрудничать с блогерами, инфлюенсерами, создание отслеживаемой ссылки с помощью PixelMe — отличный вариант.

Он помогает создать уникальную ссылку Amazon Attribution для каждого блогера, с которым ты сотрудничаешь.

Дав каждому блогеру свою ссылку, ты сможешь увидеть, какие из них действительно стимулируют продажи, а не просто клики.

На основе этих данных ты можешь понять, стоит ли тебе сотрудничать с блогером или нет.

Давай попробуем нажать на New Campaign (Новая компания)

В этом демо-аккаунте TikTok в сейчас не активирован, но я могу выбрать подключение к Google Ads или Facebook Ads.

PixelMe также даёт тебе импортировать существующие кампании, которые ты, возможно, уже используешь в Google Ads.

Это удобно, потому что потом ты можешь добавить тег Amazon Attribution к кампании в PixelMe, гарантируя, что все будет работать без проблем.

-----

Многие из наших клиентов находят функцию "Import Campaign(s)" (Импорт кампаний) полезной для включения исторических данных о кампаниях.

Для демонстрации я нажму «Google».

Как видишь, мой аккаунт Google Ads уже связан с PixelMe.

Мы выбрали продукт, который хотим продвигать, и теперь собираемся создать кампанию, которая будет работать в Google Ads, и все это на платформе PixelMe.

Теперь пришло время дать название твоей кампании!

Я назову это как-нибудь просто, например «PixelmeVOVA».

Ты также можешь выбрать страну и язык, на котором говорит твоя целевая аудитория.

Кроме этого, есть возможность установить конкретные даты начала и окончания твоей кампании, но если оставить их пустыми, она будет работать постоянно.

Далее, когда дело доходит до расходов на рекламу, я рекомендую начинать с бюджета в 25 долларов в день.

Конечно, у нас есть клиенты, которые начали с 25 долларов и добились отличных результатов, в конечном итоге увеличив бюджет до 1500 долларов в день на один продукт.

Но такие затраты не имеют смысла, если ты только начинаешь.

Здесь ты можешь установить предел максимальной цены за клик (CPC).

То есть, ты устанавливаешь в PixelMe максимальную сумму, которую ты готов платить каждый раз, когда кто-то нажимает на твой листинг.

Давай установим лимит в 2 доллара за клик.

Одной из уникальных функций PixelMe является возможность добавлять Pixels (Пиксели).

Это коды отслеживания, которые ты можешь разместить на других платформах, таких как Facebook и TikTok.

Когда кто-то нажимает на твой листинг в Google, PixelMe использует эти пиксели, чтобы попытаться идентифицировать этого человека.

Это создает аудиторию, на которую ты сможешь

ориентироваться с помощью будущих объявлений на других платформах!

Хотя ретаргетинг не происходит автоматически (тебе нужно создать отдельную рекламную кампанию), это мощная стратегия, основанная на большом количестве данных.

У PixelMe даже есть партнеры, которые могут помочь создать кампании ретаргетинга.

Вот функция, которую мы называем Performance Booster (Увеличение производительности).

Это может показаться сложным, но по сути это означает, что мы помогаем оптимизировать твою кампанию по конверсиям, сохраняя при этом условия обслуживания Amazon.

Есть разница между тем, какие данные может видеть Google Ads, и тем, что Amazon знает о твоих клиентах.

Например, если у тебя есть веб-сайт, на котором ты продаешь товары напрямую потребителям (D2C), ты можешь передавать в Google Ads подробную информацию о клиентах, например, просматривал ли кто-то листинг продукта, добавлял ли товар в корзину или совершил ли покупку.

Со временем Google использует эти данные, чтобы лучше понимать твоего идеального клиента и показывать рекламу наиболее релевантным людям.

Сюда могут входить такие факторы, как возраст, пол, время суток, местоположение, уровень дохода и даже семейное положение.

Как я уже говорил, PixelMe убирает разрыв между Google Ads и Amazon, не нарушая условия обслуживания Amazon.

У нас есть кейсы, когда продавцы увеличивали трафик в 4 раза используя только нашу платформу!

Сначала мы посоветовали Google Ads сосредоточиться на получении кликов по твоему листингу.

Это связано с тем, что Google нужны некоторые данные для работы, прежде чем он сможет по-настоящему оптимизировать конверсии (продажи).

Как только ты начнешь видеть конверсии, обычно около 20 продаж в течение 40 дней, PixelMe может переключиться, чтобы расставить приоритеты конверсий.

Вот тогда и случается волшебство!

Имея больше данных о том, кто на самом деле покупает продукт, Google Ads может стать намного эффективнее при показе рекламы нужным людям.

Еще одна важная настройка здесь — deep linking (глубокие ссылки) .

Убедись, что эта штука всегда включена.

Почему?

Когда люди нажимают на твой листинг со своего телефона, ты хочешь, чтобы они попадали прямо в приложение Amazon (если оно у них установлено).

Это намного лучше, чем отправлять их в веб-браузер, например Safari или Chrome.

Потому что многие люди не входят в свои аккаунты Amazon при просмотре веб-страниц.

У них может не быть сохраненной платежной информации или адреса доставки в веб-браузере.

Используя глубокие ссылки, ты увеличиваешь вероятность того, что люди смогут сделать покупку в знакомой среде приложений Amazon.

Исследования показывают, что это может привести к увеличению конверсии (продаж) примерно в три раза!

Двигаясь дальше, ты увидишь здесь название твоего продукта, а также некоторые предлагаемые ключевые слова для твоей рекламной кампании, которые поступают от Amazon.

Также дается описание продукта и основные пункты.

Скоро я объясню, почему эта информация важна.

А пока давай посмотрим на функцию View Keyword Suggestions (Просмотр предложений ключевых слов).

Это поможет тебе определить ключевые слова для таргетинга в Google Рекламе.

Если ты уже знаешь, какие ключевые слова наиболее выгодны для твоего продукта, ты можешь ввести их вручную.

Но если ты не уверен или не проверял их в последнее время, этот инструмент может оказаться удобным способом найти некоторые из наиболее популярных ключевых слов, связанных с продуктом (например ключевое слово “pickball set”).

Хотя этот широкий ключ может быть не идеальным, он может быть полезен для поиска релевантных ключевых слов, соответствующих этим критериям:

Похожие продукты: Мы хотим настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с продуктами, которые очень похожи на наш набор для пиклболов.

Не спонсируемые: В идеале мы хотим найти ключевые слова, которые не активно продвигаются конкурентами через спонсируемую рекламу.

Высокий рейтинг: Полезно выбрать ключевые слова, по которым другие продукты, похожие на наш, уже имеют хорошие результаты на Amazon.

Конкурентоспособная цена: Ключи для твоего продукта будут по такой же цене, как и у аналогичных товаров.

Обычно мы можем добавить до пяти ASIN, но для экономии времени я пока выберу три.

После того, как ты выбрал ASIN, PixelMe приступит к работе!

Он автоматически собирает данные по каждому из ключевых слов, в том числе:

Объем поиска Amazon: Он показывает, как часто люди ищут это конкретное ключевое слово на Amazon.

Объем поиска Google: Он показывает, как часто люди ищут это ключевое слово в Google.

Твой текущий ранг: Это даёт тебе увидеть, какое место продукт занимает на Amazon по этому конкретному ключевому слову.

Рейтинг конкурента: Показывает, как три лучших конкурирующих продукта ранжируются по одному и тому же ключевому слову.

Ориентировочная цена за клик: Дает представление о том, сколько тебе может стоить каждый раз, когда кто-то нажимает на твой листинг при использовании этого ключевого слова.

Рассмотрев всю эту информацию, ты сможешь принять правильные решения о том, какие ключевые слова использовать в своей кампании Google.

Хотя у нас есть команда, которая может тебе помочь, ты также можешь выбрать ее самостоятельно.

Вот несколько общих советов, которые стоит иметь в виду:

Специфика: Широкий ключ, такой как pickleball, может быть не таким эффективным, как более конкретный ключ, например pickleball paddle (набор для пикбола). Чем конкретнее ключевое слово, тем больше вероятность того, что люди, ищущие этот термин, действительно заинтересованы в покупке такого продукта.

Объем поиска: В идеале тебе нужны ключевые слова с хорошим объемом поиска как на Amazon, так и на Google. Это означает, что большое количество людей ищут эти ключи, что увеличивает потенциальный охват твоего листинга. PixelMe предоставляет предлагаемые ключевые слова с данными об объеме поиска, чтобы помочь тебе сделать осознанный выбор.

Цена за клик (CPC): Это сумма, которую ты будешь платить каждый раз, когда кто-то нажимает на твой листинг по определенному ключевому слову. Хотя некоторые ключевые слова могут иметь более высокий объем поиска, они также могут иметь гораздо более высокую цену за клик. Ты хочешь найти баланс между охватом и стоимостью.

PixelMe генерирует список из 100 предлагаемых ключевых слов, ранжированных на основе прогнозов нашей системы.

Но ты можешь просмотреть все 100 вариантов и выбрать те, которые лучше всего соответствуют твоему продукту и бюджету.

После того, как ты выбрал ключевые слова из предложений PixelMe, ты можешь вручную добавить любые другие термины, которые, по твоему мнению, могут отсутствовать.

По умолчанию PixelMe устанавливает для ключевых слов тип broad match (широкое соответствие).

Это означает, что твой листинг может показываться не только по поисковым запросам, включающим ключевые слова, но и по похожим ключам.

Ключевые слова с широким соответствием, как правило, дешевле, чем другие варианты, они могут охватить более широкую аудиторию.

-----

Мы рекомендуем начинать именно с них, тем более что у нас есть команды, которые постоянно следят за эффективностью кампании.

Они найдут все ключевые слова, которые не приносят результатов, и автоматически исключат их из твоей кампании negative targeting (негативный таргетинг).

Недавно мы также внедрили две новые функции автоматизации.

Автоматическое добавление ключей в негатив: Эта функция автоматически удаляет ненужные ключи. Это огромная экономия твоих нервов и сил.

Автоматический сбор ключевых слов: Если ключевое слово с широким соответствием, приводит к успеху с конкретным вариантом (например, «pickleball set yellow balls»), PixelMe автоматически добавит этот вариант в качестве ключевого слова в exact match (точным соответствием) в твою кампанию. Это гарантирует, что твой листинг будет показываться по конкретным поисковым запросам в будущем.

Это еще больше упростит управление твоей кампанией.

Теперь, после того как ты выбрал ключевые слова, следующим шагом будет создание заголовков для твоего объявления.

PixelMe использует ChatGPT, чтобы помочь в этом процессе.

Мы научили ChatGPT понимать типы заголовков и описаний, которые с наибольшей вероятностью убедят людей нажать на твой листинг.

Вот ценный совет для заголовков: всегда выбирай первый вариант, который начинается со слова Best (Лучший) и включает специальный символ (например, двоеточие или волнистую линию), в который будет вставлено ключевое слово.

Например, если кто-то введет в поиск pickleball paddle, заголовок твоего листинга автоматически изменится на Best Pickle Paddle (формат: Best [КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО]).

Аналогично, если они ищут pickleball set, там может быть написано "Best Pickleball Set".

Это называется динамической вставкой ключевых слов.

Это крутой способ сделать твои листинги более релевантными для каждого поискового запроса.

Мы рекомендуем закрепить этот заголовок на первом месте в твоем аккаунте Google Рекламы.

Но если ты не знаком с закреплением заголовков, не волнуйся!

Наша команда рада помочь тебе с любыми вопросами, которые могут у тебя возникнуть.

Еще один привлекающий внимание вариант заголовка, который мы рекомендуем, — "Buy Now on Amazon" (Купи сейчас на Amazon).

Это еще один хороший кандидат на то, чтобы «закрепить» первое место в настройках Google Рекламы, поскольку Google Ads позволяет тебе использовать слово «Amazon» в заголовках – при условии, что твой листинг в конечном итоге направляет пользователей на amazon.com.

Что касается включения цены в заголовки, вот совет:

Включение цены твоего продукта может привести к меньшему количеству кликов в целом.

На самом деле это может быть хорошей стратегией, особенно для более дорогих товаров.

Когда люди увидят цену заранее, они будут иметь более четкое представление о том, что они получают, и с меньшей вероятностью откажутся от твоего листинга, если потом узнают, что цена слишком высока.

Это помогает избежать того, что мы называем bounce rate (показатель отказов), когда кто-то нажимает на твой листинг, но затем быстро покидает страницу Amazon, потому что продукт не соответствует его ожиданиям.

Таким образом, включив цену в заголовок продуктов премиум-класса, ты привлечешь клиентов, которые действительно заинтересованы в этом ценовом диапазоне, что потенциально приведет к более точными кликам и продажам.

Я рекомендую закрепить их для твоей кампании.

Помимо этого, ты можешь выбрать несколько заголовков предложений.

Например, использование строки, как 4,000+ 5 Star Reviews (4000+ отзывов с 5 звездами), может вселить в потенциальных клиентов уверенность в твоем продукте.

Аналогично, такой заголовок, как Free Shipping and Returns (Бесплатная доставка и возврат), станет крутым преимуществом для многих покупателей, поэтому не забывай использовать его.

Теперь пришло время создать описания для твоего листинга.

PixelMe предлагает несколько предложений, но их всегда можно настроить, чтобы лучше показать уникальные преимущества продукта.

Более пристальный взгляд на сам продукт может помочь тебе определить другие интересные детали, которые стоит включить.

Например, одобрен ли этот продукт соответствующим органом, таким как Ассоциация пиклбола США?

Есть ли у него уникальные особенности?

Сосредоточься на этих характеристиках и преимуществах, которые они предоставляют потенциальным покупателям.

Цель — создать описание, которое побудит зрителей нажать на твоё объявление и узнать больше.

После завершения описания ты можешь быстро просмотреть текст.

Хотя PixelMe предлагает рекомендации, я рекомендую проверить информацию о продукте, чтобы добавить или убрать.

Имея описания и пункты, я могу нажать Next (Далее), чтобы перейти к разделу автоматизации — почти последнему шагу в процессе создания рекламы!

PixelMe работает с некоторыми настройками автоматизации по умолчанию, которые я рекомендую оставить включенными.

Но у тебя есть возможность:

Отключить автоматизацию: Обычно это не рекомендуется, но ты можешь отключить все автоматические функции, если хочешь.

Создай собственные правила автоматизации: PixelMe позволяет тебе создавать свои собственные правила для управления твоей рекламной кампанией. Мы предоставляем полезные настройки по умолчанию, у тебя могут быть особые предпочтения в отношении расходования твоего бюджета.

Одна из наиболее важных возможностей автоматизации, которую предлагает PixelMe, — это автоматическая приостановка неэффективных ключевых слов.

Вот как это работает:

1 - ACOS (стоимость продажи рекламы): Этот показатель отслеживает, сколько ты тратишь на рекламу, чтобы совершить одну продажу. Более высокий показатель ACOS указывает на то, что твои листинги менее эффективно конвертируют клики в продажи.

2 - Лимит расходов: Ты можешь установить максимальную сумму, которую ты готов потратить на определенное ключевое слово. Распространенная рекомендация — установить этот предел примерно в два раза дороже твоего продукта.

Например, ты установил максимальную сумму расходов на ключевое слово 50 долларов, что примерно вдвое превышает цену твоего продукта (обычная рекомендация).

Если ACOS для этого ключевого слова превышает 100 % (это означает, что ты тратишь больше, чем зарабатываешь) и уже достиг лимита в 50 долларов, PixelMe автоматически приостановит его.

Это сохраняет тебе деньги, так как если ключ не эффективен, нет смысла тратить на него деньги.

Вместе эти две автоматизации оптимизируют твою кампанию.

Но помни, что оптимизация ваших кампаний Google Рекламы не всегда приводит к быстрым продажам (конверсиям).

Это может привлечь ценный трафик, который повысит узнаваемость бренда и приведет к будущим конверсиям.

Вот как и почему:

Привлечение внимания и узнаваемость бренда: Некоторые пользователи Google могут быть готовы купить товар прямо сейчас, другие все еще находятся на стадии поиска и анализа. Появляясь в релевантных результатах поиска Google, ты можешь представить свой продукт потенциальным клиентам, которые, возможно, еще не знают о нем.

Повышение органического рейтинга на Amazon: Это может показаться удивительным, но привлечение трафика из Google Рекламы в список твоих товаров на Amazon может фактически улучшить твой органический рейтинг на самом Amazon! Когда Amazon видит внешний интерес к продукту, они могут относиться к нему более лояльно и повысить его видимость в результатах поиска.

Мы видели, как это происходило с некоторыми клиентами, у которых ACOS в их кампании Google Рекламы достигал 150%

Несмотря на то, что реклама в Google не приносила прямой прибыли, их общий TACOS значительно снизился.

Это связано с тем, что повышение органического рейтинга на Amazon привело к увеличению продаж без каких-либо дополнительных затрат на рекламу.

В этих случаях клиент видел ценность инвестиций в Google Ads, даже несмотря на то, что ACOS сам по себе был высоким.

Далее давай поговорим о влиянии цены продукта на твою рекламную стратегию.

Как правило, более дешевые продукты обычно имеют более высокий ACOS в Google Ads по сравнению с тем, что ты можешь увидеть при рекламе непосредственно на Amazon.

Это связано с тем, что цена за клик часто остается примерно одинаковой независимо от цены твоего продукта.

Например, ты можешь платить 1 доллар за клик независимо от того, рекламируешь ли ты товар стоимостью 10 долларов или 500 долларов.

Есть способы сделать это в твоихинтересах, особенно с более дорогими продуктами.

Вот почему:

Стабильность цены за клик: Как мы говорили ранее, цена за клик в Google Рекламе часто остается постоянной даже для дорогих продуктов. Таким образом, в то время как продукт стоимостью 10 долларов может принести только 1 доллар прибыли от клика в Google Рекламе, продукт стоимостью 500 долларов потенциально может принести прибыль в 499 долларов (после учета стоимости за клик).

Реферальный бонус бренда: Если ты продаешь в США, Amazon предлагает 10% бонус за рекомендации бренда. Это означает, что ты получаешь дополнительные 50 долларов за каждую вещь стоимостью 500 долларов, проданную через твою рекламу. Это еще больше усложняет конверсию для дорогих продуктов.

Итак, если твоей основной целью является немедленная прибыль от конверсий Google Рекламы, то хорошей стратегией может быть сосредоточение внимания на более дорогих продуктах.

Но есть и другой взгляд на это: как говорилось ранее, отправка трафика из Google Ads на твой листинг на Amazon может улучшить твой органический рейтинг на самом Amazon.

Это может привести к увеличению продаж без каких-либо

дополнительных затрат на рекламу.

В этом случае ты также можешь согласиться на более высокий ACOS в Google Рекламе.

Это позволяет тебе сосредоточиться на общей стоимости приобретения продажи (TACOS), а не только на самой стоимости рекламы.

Короче говоря, любой продукт потенциально может получить выгоду от Google Рекламы, в зависимости от твоих общих целей.

В любом случае это был небольшой обходной путь, так что давайте снова вернемся к автоматизации.

Ты можешь настроить эти параметры в соответствии со своими предпочтениями.

Например, ты можешь установить максимальный ACOS для приостановки ключевых слов.

Эта автоматизация позволяет тебе установить пороговое значение.

Ты можешь создать правило, которое автоматически приостанавливает любое ключевое слово с ACOS, превышающим 150 %, после того, как на него потрачено не менее 50 долларов.

Это поможет тебе не тратить деньги на неэффективные ключевые слова.

Дальше ты можешь просмотреть приостановленные ключевые слова на случай отложенной атрибуции.

Иногда может возникнуть задержка в том, как Amazon связывает продажи с вашими рекламными усилиями.

Ключевое слово может быть приостановлено из-за высокого показателя ACOS, но тогда в течение следующих двух недель могут увеличиться дополнительные продажи, связанные с этим ключевым словом.

PixelMe решает эту проблему, автоматически пересчитывая ACOS при появлении новых данных.

Если пересчитанный ACOS попадает в допустимый диапазон, ключевое слово будет автоматически повторно включено.

Для дополнительной безопасности ты также можешь установить настройки, запрещающие PixelMe приостанавливать все ключевые слова одновременно.

Например, ты можешь создать правило, которое даёт PixelMe всегда поддерживать работу хотя бы одного ключевого слова, даже если остальные временно приостановлены из-за проблем с производительностью.

Ты также можешь поручить PixelMe сохранять активным одно наиболее эффективное ключевое слово, несмотря ни на что.

Наш инструмент предлагает стратегии автоматического назначения ставок.

Мы подробнее поговорим об этом ниже, но если коротко:

Обычно этот инструмент начинает со стремления получить максимальное количество кликов для твоих кампаний.

Потом он переходит к стратегии цен за клик вручную, постепенно снижая ставки, чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.

Если ключевое слово неэффективно до того, как мы приостановили его, PixelMe предпринимает шаги, чтобы попытаться улучшить его результат.

Он будет постепенно снижать ставку по этому ключевому слову, по сути говоря Google, что ты хочешь платить меньше за каждый клик.

Это стимулирует Google показывать твою рекламу пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются твоим продуктом, что, как мы надеемся, приведет к улучшению ACOS.

Конечно, существует предел того, насколько низко ты можешь установить ставку.

В конце концов Google может решить, что твоя ставка слишком низкая, и вообще прекратить показ твоего листинга.

Если это произойдет, PixelMe автоматически немного повысит ставку, чтобы вернуть твою рекламу в работу.

Та же логика применяется, когда PixelMe переключает кампанию на оптимизацию конверсии.

В этом случае ты устанавливаешь целевую цену за покупку (CPA), которая по сути представляет собой сумму, которую ты готов потратить, чтобы клиент совершил покупку.

PixelMe автоматически скорректирует твои ставки вверх или вниз в зависимости от того, достигает ли Google твоей целевой цены за конверсию.

После внедрения этих стратегий автоматического назначения ставок мы заметили значительное улучшение эффективности кампаний для многих клиентов.

Нажми Next (Далее), и ты увидишь предварительный просмотр.

Это не конечный продукт, но он должен дать тебе общее представление о том, как может выглядеть твоя реклама.

Помните, что PixelMe предлагает крутую базу, есть дополнительные шаги, которые ты можешь предпринять для оптимизации своей кампании, особенно когда речь идет о выявлении и удалении нерелевантных ключевых слов (negating).

Наша команда предлагает комплексные услуги по запуску, которые включают добавление таких функций, как callout extensions и фото в твою кампанию.

Сallout Extensions (расширения уточнений) — это тип расширений объявлений в Google Ads, который даёт добавлять дополнительные короткие текстовые фрагменты к рекламе

Мы концентрируемся на предоставлении ценных инструментов и автоматизации, предоставляя тебе возможность использовать дополнительные функции непосредственно в Google Рекламе.

Тут рассматриваются основы использования PixelMe для создания рекламы.

Если тебе нужна копия нашей стандартной операционной процедуры (SOP), в которой описан весь процесс запуска, включая добавление цен и уточнений, свяжись со мной или нашей командой.

После того как ты закончишь создание рекламной кампании, на этом экране появится информация обо всех выбранных параметрах.

Нажав Launch (Запустить), твой листинг появится в Google, что обычно приводит к показу в течение 24 часов.

Именно здесь начинается настоящая работа – мониторинг и оценка эффективности твоей кампании.

Мы рекомендуем проанализировать данные через несколько недель, чтобы узнать, как идут дела.

Вот некоторые ключевые показатели, за которыми стоит следить:

Рейтинг ключевого слова: Появляются ли твои листинге выше в результатах поиска по релевантным ключевым словам?
Это хороший знак того, что твоя кампания набирает обороты.

Общая стоимость продажи рекламы: В идеале нужно сделать так, чтобы твой TACOS со временем уменьшался. Это означает, что ты получаешь больше продаж или конверсий при той же сумме расходов на рекламу.

Ранг бестселлера: Улучшение BSR твоего продукта на Amazon может стать еще одним положительным показателем эффективности кампании.

Важно помнить, что достижение оптимальной эффективности кампании требует времени.

-----

Это не происходит в одну секунду, первые шаги в оптимизации могут проходить через 3-4 месяца после запуска.

Затем ты можешь ожидать снижения TACOS, повышения рейтинга ключевых слов и повышения BSR продукта.

Я собираюсь сохранить свою рекламную кампанию как черновик.

Этот тип создания рекламы подходит не для всех товаров.

Например, наши данные показывают, что продуктам с рейтингом покупателей ниже 4,3 звезды, как правило, труднее добиться успеха с помощью рекламы.

Кроме того, некоторые категории могут оказаться более сложными.

Например, если ты продаешь что-то вроде одежды, ювелирных изделий или других вещей личного характера, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут просматривать и сравнивать варианты перед покупкой.

Тут ниже риск того, что покупатель увидел и купил продукт в один момент.

То же самое касается основных, ненастраиваемых продуктов, таких как молотки.

У кого-то, кто ищет молоток, есть конкретная потребность, и он не заинтересован в просмотре различных вариантов — он просто хочет быстро и эффективно найти молоток.

Таким образом, продукты, которые обычно исследуются или просматриваются перед покупкой, могут не лучшим образом подходить для этого типа рекламной стратегии.

Итак, это охватывает основы создания кампании в PixelMe — от начала до конца это должно занять около 10-15 минут.

Мы надеемся, что это руководство даст тебе хорошее представление о процессе и различных элементах, с которыми тебе придется работать.

Хорошей новостью является то, что создание ссылок для влиятельных лиц основано на аналогичном подходе.

Вот краткий обзор:

Создай ссылку: Вместо создания полной кампании ты сосредоточишься на создании одной ссылки специально для влиятельного лица.

Организация по партнеру: Для облегчения идентификации ты можешь присвоить ссылке метку, например, имя инфлюенсера в социальной сети (например, «Instagram Influencer»).

Производительность трека: PixelMe позволяет добавлять к этим ссылкам пиксели отслеживания, предоставляя ценные данные о том, насколько эффективно они привлекают трафик к твоему продукту на Amazon.

Настройка домена: У тебя есть возможность использовать либо свой собственный домен, либо домен глубоких ссылок PixelMe для ссылки на инфлюенсера.

Простое создание ссылки: После того, как ты введешь необходимые данные, PixelMe сгенерирует уникальную ссылку, которая автоматически включает теги Amazon атрибуции. Это означает, что когда кто-то нажимает на ссылку и делает покупку, ты получаешь кредит за продажу.

Легкий обмен: Просто скопируй сгенерированную ссылку и предоставь ее своему влиятельному партнеру, чтобы он включил ее в свой контент. Нажав на ссылку, пользователи перейдут прямо на страницу твоего продукта на Amazon.

Как видишь, создание ссылок на влиятельных лиц в PixelMe — быстрый и простой процесс.

Vova: Это охватывает большинство важных моментов, Клейтон!

Если ты хочешь попробовать PixelMe управлять своей собственной кампанией Google Рекламы, нажми кнопку ниже.

Это хороший вариант для людей, которые уже знакомы и знакомы с Google Рекламой.

Конечно, если ты хочешь получить помощь в начале работы, PixelMe также предлагает услуги по управлению твоей кампанией за тебя.

Вот два ключевых требования для начала работы с ними:

Активный аккаунт Google Рекламы:
Здесь ты будешь создавать и управлять своей реальной рекламной кампанией.

Действующий бренд на Amazon, зарегистрированный через Amazon Brand Registry:
Это позволяет PixelMe точно отслеживать продажи и связывать их с твоими рекламными усилиями. Тебе также стоит активировать реферальную бонусную программу бренда, если ты хочешь воспользоваться этой дополнительной плюшкой.

Если у тебя есть эти две вещи, PixelMe сможет легко интегрировать их, чтобы помочь запустить и оптимизировать твою рекламную кампанию.

Клейтон: Это правильно.

Помимо Google Ads, к PixelMe можно подключить еще несколько платформ, но сейчас я сосредоточен на Google Ads.

Вот краткий обзор процесса установки:

Подключение аккаунтов: На панели управления PixelMe ты найдешь раздел для подключения аккаунтов. Здесь ты можешь связать свой аккаунт Google Рекламы с PixelMe. Это даёт PixelMe напрямую получать доступ к твоим рекламным кампаниям и управлять ими.

Интеграция с Amazon: Также есть специальный раздел для Amazon Attribution. Это даёт подключить PixelMe к твоему аккаунту Amazon Seller Central с помощью двух уникальных кодов: API Amazon Attribution и Seller Central API. Для точного отслеживания данных важно знать, что эти два кода совпадают.

После завершения этих подключений ты можешь начать использовать PixelMe для управления кампаниями Google Рекламы для твоих продуктов Amazon.

Дополнительный совет для новичков в Google Ads: Google часто предлагает новым пользователям рекламный кредит.

Например, ты можешь получить кредит в размере 500 долларов, если ты предварительно вложишь в рекламу 500 долларов. То есть, если ты вложил в рекламу 500 долларов, то Гугл сделает х2 и у тебя будет 1000 долларов для рекламы.

Это может быть полезным способом протестировать платформу и посмотреть, как она работает для тебя.

-----

Мы старались создать четкое пошаговое объяснение для тебя.

Для тех, кто хочет добиться наилучших результатов, использование такого сервиса, как PixelMe, может стать крутой инвестицией.

Команда PixelMe состоит из опытных профессионалов, которые управляют огромной сетью ASIN.

Их опыт позволяет быть в курсе того, что лучше всего работает в мире рекламы Amazon.

Это может быть преимуществом, когда дело доходит до создания высокоэффективных рекламных кампаний.

Хотя использование услуг PixelMe связано с затратами, потенциальная отдача от инвестиций может быть огромной, особенно если учесть сэкономленное время и потенциал увеличения продаж.

Конечная цель, как говорил Клейтон, — улучшить твой органический рейтинг на Amazon.

Стратегически используя рекламу для привлечения трафика на твои листинги, ты можешь подняться в рейтинге по релевантным ключевым словам.

Видеть, как твои продукты появляются выше в результатах поиска, — это определенно полезный опыт!

Клейтон: Это правда!

На нашем веб-сайте есть много исследований, которые показывают четкую связь между использованием PixelMe и увеличением органического рейтинга на Amazon.

Некоторые клиенты даже заметили падение своего рейтинга после остановки PixelMe и их рекламных кампаний.

Vova: Да, поэтому я рекомендую тебе зайти на сайт PixelMe и посмотреть, как их услуги могут помочь тебе достичь целей на Amazon.

Надеемся, что при наличии правильных стратегий ты сможешь подняться по лестнице органического рейтинга и получить кайф от увеличения продаж и процветания бизнеса на Amazon.

Спасибо за интервью!

Клейтон: Всегда пожалуйста.

Пока-пока!

Заключение

На этом всё!

Если тебе нужно улучшить свою рекламу, не пропускай такие инструменты, как PixelMe.

Скоро увидимся!

Пока-пока))

Table of Contents

Введение
Мой гость - Клейтон Атчисон
Как использовать PixelMe - Туториал от А до Я
Заключение