Halloween PPC: Как заработать на страхе и конфетах

Привет!

Вова Эвэн на связи.

Сегодня поговорим о том, как правильно настроить рекламу на Amazon к Хэллоуину и не остаться с тыквой вместо прибыли))

Я расскажу про саму оптимизацию РРС, листинга и другие важные моменты.

Ну что, погнали!!

Почему Хэллоуин — это золотая жила для PPC

Октябрь на Amazon, это один из самых важных периодов для селлеров.

Люди массово покупают костюмы, декор, конфеты, и делают это довольно импульсивно.

А где импульсивные покупки, там и возможности для нас.

Креативы и листинги

В Halloween рекламе работает все яркое, страшное и цепляющее.

Можно позволить себе быть более креативным, чем обычно.

Эмоции здесь покупают не хуже, чем рациональные аргументы))

Листинг на Хэллоуин, это не просто товар, это эмоция в упаковке.

И от того, как мы его подготовим, зависит половина успеха наших рекламных кампаний.

Заголовок: первое впечатление решает все

В Halloween листингах заголовок должен кричать.

Буквально))

Конечно, всего нужно в меру, но можно много чего добавить! 

В заголовок я рекомендую добавить эмоциональный крючок связанный с Хеллоувином! 

Не думай, что если у тебя товар не связанный с Хелоувином, он не будет актуальным в этот период.

Подумай, как его можно интегрировать в этот ивент)) 

Если говорить про оптимизацию листинга, то подумай, что нужно интегрировать, а что не стоит.

Все зависит от твоего товара.

Одно дело, если ты продаешь тапочки, а другое: болты для машины))

Ниже я дам несколько советов, а ты подумай, насколько они вписываются в твой товар. 

Изображения: продаем страх красиво

В Halloween товарах главное фото должно быть максимально атмосферным.

Люди покупают не костюм, а возможность стать кем-то другим на одну ночь.

Особенность Halloween фотографий, можно использовать темный фон, оранжевые оттенки, мистическую атмосферу. 

Булеты: выстреливаем по болям

Чаще всего, булеты нам нужны, чтобы показать, какую боль клиента закрывает товар.

Тебе нужно интегрировать этот момент в свои булеты.

Описание: добавляем ключи

Как показывает практика, описание на Амазоне нечасто читают покупатели.

Поэтому, это крутой способ интегрировать ключи!

Поищи интересные ключи и добавь их в описание! 

Backend ключевые слова: собираем весь Halloween трафик

В этом случае можем всунуть те ключи, которые ты не смог использовать в описании, заголовке и булетах.

В search terms прописываем все возможные вариации:

• Основные Halloween термины

• Синонимы и альтернативные названия

• Сленговые обозначения

• Термины смежных категорий

• Сезонные и временные маркеры

A+ Content: создаем вау-эффект

Enhanced Brand Content для Halloween товаров, это возможность создать настоящую историю.

Здесь можно:

• Показать товар в разных ракурсах и ситуациях

• Сравнить с конкурентами

• Рассказать о бренде и его Halloween коллекции

• Дать советы по стайлингу и дополнению образа (если это актуально для товара)

Отзывы: работаем на социальные доказательства

Не забываем про Follow-up кампании с просьбой оставить фото-отзыв.

Для автоматизации получения отзывов можешь использовать инструмент Follow-up от Helium 10.

Быстрое реагирование на любые вопросы покупателей, это тоже момент коммуникации с покупателем, который может в дальнейшем повлиять на отзывы!

Технические моменты для PPC

Категоризация: правильно выбираем категорию и subcategory.

Это влияет на то, в каких поисковых результатах мы будем появляться.

Атрибуты: заполняем все возможные поля, размер, цвет, материал, возрастную группу.

Это поможет попадать в фильтры покупателей и конкретизировать твой товар!

Мониторинг и оптимизация

В Halloween сезоне листинг и рекламу нужно мониторить ежедневно:

• Отслеживаем позиции по ключевым словам

• Анализируем CTR и CR

• Следим за отзывами и вопросами

• Корректируем цены в зависимости от конкуренции

Управление бюджетом

Хэллоуин, это очень крутая возможность заработать и реклама может, как помочь тебе, так и ухудшить ситуацию.

Тут нужна стратегия.

Следим за метриками ежедневно.

Если видим, что что-то стреляет, пушим как можно быстрее.

Если не работает, анализируем почему и отключаем.

Главные ошибки новичков

1. Начинают слишком поздно, в конце октября уже поздно, все топовые позиции заняты и как бы ты не старался, твои конкуренты будут в более выгодной позиции.

   Поэтому, всегда анализируем и планируем шаги.

2. Экономят на ставках, в сезон экономия убивает.

   Дай Амазону возможность показывать тебя больше!

3. Забывают про мобильные устройства, много покупок Halloween товаров происходит именно с телефонов и не всегда селлеры адаптируют свои листинги под мобильных юзеров.

4. Не готовят товары заранее, не оттягивай надолго, это очень важно иметь товар в стоке задолго до того, как начинается пиковый сезон

Заключение

Halloween сезон, это возможность хорошо заработать, но только если подходить к этому серьезно и системно.

Готовься заранее, не экономь на рекламе в горячий период, и помни, здесь эмоции часто важнее логики.

Удачных продаж и страшно высоких конверсий! 🎃