Анализ конкурентов в книжном бизесе на Амазон - Amazon KDP

Друзья, всем привет!

Это Амазон сэллер Вова Эвэн, рад видеть тебя в нашем блоге!

Сегодня у нас в гостях Даша, она торгует на Амазон КДП с 2023 года.

За это время у неё накопилось много опыта, и она готова поделиться им с тобой.

Тема нашего блога: анализ конкурентов на Амазон КДП. Даша расскажет:

• какие инструменты лучше всего использовать

• на какие факторы стоит обращать внимание

• как находить слабые стороны конкурентов и превращать их в свои преимущества

Перед тем как начнём, Даша подготовила для тебя пару полезных вещей:

• Подписывайся на блог, где она делится эксклюзивной информацией абсолютно бесплатно.

• Если тебе нужно полное обучение по запуску книг на Амазон КДП, у неё есть платный курс.

• В нём Даша разбирает всё от А до Я и делится самыми свежими стратегиями для старта бизнеса. Промокод VOVA10 даст тебе скидку -10% на курс!

• Залетай в её бесплатную Телеграм-группу Book Bussines Amazon KDP, где можно задавать вопросы и узнавать опыт других продавцов.

А вот и плюшка от меня)))

• Скидка на Helium 10 - топовую программу для анализа конкурентов, ниш и ключевых слов. Промокод VOVA10 даёт 10% скидки навсегда, а VOVA6M20 - 20% на первые 6 месяцев. Плюс по ссылке можно получить бесплатный аккаунт.

Так что устраивайся поудобнее, будет интересно!

Почему важно анализировать конкурентов?

Вова: Друзья, всем привет! Рад видеть тебя, Даша, в нашем блоге.

Сегодня мы разберём тему анализа конкурентов на Амазон КДП.

Даша: Всем привет!

Спасибо за приглашение!

Именно с помощью анализа конкурентов мы можем понять, какие книги продаются лучше всего, какие стратегии работают и где есть возможности для роста.

Вова: То есть анализ - это ключ к тому, чтобы не идти вслепую?

Даша: Да, абсолютно верно.

Когда мы видим, как конкуренты ведут себя на рынке, мы лучше понимаем, как позиционировать свои книги.

Давай посмотрим, наши первые шаги.

Первый шаг - это выявление лучших продавцов.

Мы смотрим на самые популярные и успешные книги в нашей нише.

Это помогает понять, на что ориентироваться.

Вова: Логично, а что идет дальше?

Даша: Второй момент - понимание эффективных стратегий.

Мы анализируем маркетинг и цены конкурентов, чтобы видеть, какие подходы реально работают.

Третий шаг - поиск возможностей для развития.

Здесь важно замечать незанятые ниши и точки роста, которые конкуренты не используют.

Вова: Получается, это уже готовые идеи для роста бизнеса?

Даша: Именно.

И четвёртый пункт - выявление слабых мест.

У конкурентов всегда есть слабые стороны, и если их заметить, можно выстроить стратегию сильнее.

Какие факторы учитывать при анализе?

Вова: Даша, ты сказала, что анализ конкурентов состоит из нескольких шагов.

А можешь показать конкретнее, на что смотреть?

Даша: Конечно.

Начнём с анализа бестселлеров и BSR.

Нужно изучать книги с низким Best Seller Rank.

Чем ниже BSR, тем лучше продаётся книга.

Например, если книга имеет BSR до 10 000 - это значит, что она идёт очень хорошо.

Для этого можно использовать DS Amazon Quick View, а чтобы прикинуть продажи - калькулятор от Kindlepreneur.

Вова: То есть мы сразу понимаем, стоит ли ниша вообще внимания?

Даша: Да.

Следующий шаг - ключевые слова.

Очень круто помогают программы Publisher Rocket и Helium 10 .

Они показывают, какие слова используют конкуренты.

Я советую выбирать ключи с высоким поисковым объёмом и низкой конкуренцией.

Это даёт шанс выделить книгу.

И тут же маленький бонус для Helium 10: промокод VOVA10 даёт скидку 10% навсегда, а VOVA6M20 - 20% на первые полгода.

Бесплатный Аккаунт И Скидки на Helium 10

Вова: А что насчёт цен?

Даша: Здесь важно считать маржу.

Я использую калькулятор роялти Амазон.

Сначала считаем, потом пишем книгу.

Если не просчитать заранее, легко уйти в минус из-за рекламы.

Ещё важный момент - отзывы и рейтинги.

Они показывают ожидания аудитории.

Читая отзывы, можно понять, что ценят люди, а что их раздражает.

Для удобства я использую расширение Helium 10, которое собирает и анализирует отзывы буквально в один клик - Seller Assistant. Тут обзор Helium 10 Seller Assistant.

Так же можно автоматизировать запрос отзыва и этот процесс через Helium 10 Follow-Up.

Вова: И всё это помогает найти слабые и сильные стороны конкурентов?

Даша: Конечно.

А ещё не забывай про обложку и оформление.

Это первое, что видит покупатель.

Нужно изучить, какие обложки работают, и подумать, как сделать свою сильнее.

И самое важное - не копировать.

У маленького бизнеса есть преимущество: мобильность.

Можно придумать то, чего издательства не делают.

Мы, например, заметили, что в нише о питании никто не создал 30-дневный план.

Мы сделали такой планер, и книга зашла очень быстро.

Вова: То есть всё реально, даже в нишах с большими издательствами?

Даша: Конечно.

В кулинарке можно находить узкие темы - веганство, рецепты для конкретных продуктов, здоровое питание.

А если кулинарка неинтересна, можно пробовать детские книги.

Главное - найти свою фишку и сделать лучше конкурентов.

Вова: Ты говорила про детские книги.

А как там дела с конкуренцией?

Мне кажется, что это очень конкурентная ниша.

Даша: Здесь у нас разная тематика по возрасту.

В детской нише сложно зарабатывать только тогда, когда нет главных ключей.

Но если правильно проанализировать ключ, можно выйти на крутые результаты.

Вова: То есть главная проблема в поиске правильных слов?

Даша: Именно.

Когда есть нужные ключи, детские книги показывают отличные результаты.

Родители всегда ищут книги для детей разного возраста, и если ты попадаешь в этот запрос, то продажи идут стабильно.

Вова: 11 000 запросов - звучит реально круто.

Это ведь значит, что тема очень востребована?

Даша: Да, это очень круто!

Посмотри на результаты по всем возрастам - запрос идёт стабильно.

И самое интересное, что можно сделать целую серию книг на эту тему.

При этом конкуренция не такая высокая, как может показаться.

Вова: То есть ниша ещё не перегрета?

Даша: Именно.

Но важно помнить о цене.

Тут всегда нужно считать.

Иногда попадаются продавцы, которые ставят неадекватные цены и портят картину.

Вот мы как раз нашли одного из таких конкурентов.

Даша: Стоимость этой книги 14.99$.

И это издательство, у них есть целая серия.

Но если ты создашь реально крутую книгу, то конкурировать с ними не будет проблемой.

У этой книги всего 80 страниц, и она полностью чёрно-белая.

Поэтому давай посмотрим на маржу - это очень важно, чтобы понять, сколько реально можно заработать.

Вова: Получается, даже издательства не всегда делают качественный продукт?

Даша: Конечно.

И вот тут появляется шанс для нас - сделать лучше и предложить читателям больше ценности.

Вова: То есть с этой книги по цене 14.99$ получается около шести долларов маржи?

Это уже выглядит неплохо.

Даша: Да, именно так.

Мы забили все данные в калькулятор Амазона, и вышло около 6$ маржи.

Но я хочу перейти к ещё одной нише - книгам по психологии на Амазоне.

Тут нужно понимать: чем ближе ты заходишь к художественной литературе, тем сложнее продвигать книгу.

И это не зависит от того, издательство ты или индивидуальный автор.

В этой категории огромную роль играет название.

Вова: То есть заголовок книги может решить судьбу продаж?

Даша: Да.

Если в названии есть правильный SEO-заголовок, то шансов на успех гораздо больше.

А если ты используешь креативное название без оптимизации, то пробиться будет очень тяжело.

В этом случае остаётся только одно - вкладывать все силы и деньги в рекламу.

И это совсем другие вложения, чем, например, в кулинарных книгах или детской нише.

Почему?

Потому что там есть ключевые слова, которые дают органику.

А вот в психологии, если нет главного ключа, книга просто не вылезет.

Даша: Вот, например, наш пример с книгой

Даша: Например тут, кроме ключа How to Draw Books for Kids есть ещё отдельные ключи - Dogs, Cats. У них тоже есть свои запросы.

Многие родители ищут прямо так: Books for Dogs или Books for Cats.

И если ты используешь эти ключи, то твоя книга будет лучше ранжироваться.

Вова: Интересно, то есть даже такие узкие запросы могут вытянуть книгу в топ?

Даша: Да.

И это реально работает.

А если говорить про взрослую аудиторию, то сейчас очень актуальны психологические триллеры и научная фантастика.

И многие авторы уже включают свой жанр прямо в название книги.

Это помогает Амазону правильно понимать нишу и повышает шансы попасть к целевой аудитории.

Вова: То есть грамотный тайтл - это половина успеха?

Даша: Конечно.

Если название оптимизировано под ключ, ты получаешь органику.

А если нет - приходится заливать деньги в рекламу, что всегда дороже.

Ты можешь юзать эту фишку для своих книг)))

Как использовать анализ для улучшения своих книг?

Вова: Даша, а что делать, если мы нашли у конкурентов слабые стороны?

Даша: Это отличный сигнал!

Например, если у книги плохие отзывы или неудобный формат, ты можешь предложить читателям что-то лучшее.

Сделать удобнее структуру, добавить полезную информацию или улучшить оформление.

Вова: То есть главная идея - не копировать, а дорабатывать?

Даша: Да.

Ключевая мысль в том, чтобы использовать данные конкурентного анализа для того, чтобы выделиться и предложить читателям больше ценности и лучший опыт.

Если конкуренты делают посредственно - у тебя есть шанс показать уровень выше.

И ещё важный момент - после запуска книги нельзя забывать про конкурентов.

Нужно постоянно мониторить их, следить за изменениями в их стратегиях и корректировать свою.

Это живой процесс.

Вова: Получается, анализ - это не одноразовое действие, а постоянная работа?

Даша: Именно.

И чем внимательнее ты относишься к конкурентам, тем сильнее будет твоя позиция на Амазон.

Выводы

Конкурентный анализ - это не просто способ посмотреть, что делают другие.

Это настоящая стратегия роста твоего бизнеса.

Если использовать её правильно, твоя книга сможет занять топовые позиции в нише Амазон КДП.

Секрет в том, чтобы не копировать конкурентов, а улучшать их идеи и предлагать читателям больше ценности.

Все полезные ресурсы от Даши оставляю здесь:

• Подписывайся на блог, где она делится эксклюзивной информацией абсолютно бесплатно.

• Если тебе нужно полное обучение по запуску книг на Амазон КДП, у неё есть платный курс.

• В нём Даша разбирает всё от А до Я и делится самыми свежими стратегиями для старта бизнеса. Промокод VOVA10 даст тебе скидку -10% на курс!

• Залетай в её бесплатную Телеграм-группу Book Bussines Amazon KDP, где можно задавать вопросы и узнавать опыт других продавцов.

А вот и плюшка от меня)))

• Скидка на Helium 10 - топовую программу для анализа конкурентов, ниш и ключевых слов. Промокод VOVA10 даёт 10% скидки навсегда, а VOVA6M20 - 20% на первые 6 месяцев. Плюс по ссылке можно получить бесплатный аккаунт.

На этом всё!

Пока-пока))