Анализ конкурентов в Amazon KDP: как выбрать нишу и ключи

Анализ конкурентов в книжном бизнесе на Amazon KDP

Привет! Это Вова Эвэн.

Сегодня разберем, как делать анализ конкурентов в книжном бизнесе на Amazon KDP.

Для этой статьи я пригласил Дашу.

Она продает книги на Amazon KDP с 2023 года и на практике знает, как анализировать ниши, конкурентов, ключевые слова, цены, отзывы и обложки.

Если ты хочешь запустить книгу на Amazon KDP, анализ конкурентов — это один из первых и самых важных этапов.

Без него легко выбрать нишу, где нет спроса, слишком высокая конкуренция или слабая маржа.

Погнали разбираться.

Почему важно анализировать конкурентов на Amazon KDP

Анализ конкурентов помогает не идти вслепую.

Когда ты смотришь на книги, которые уже продаются в твоей нише, ты начинаешь понимать:

• какие темы востребованы;

• какие книги покупают чаще;

• какие ключевые слова используют конкуренты;

• какие обложки привлекают внимание;

• какие цены работают;

• какие отзывы оставляют покупатели;

• что людям нравится;

• на что они жалуются;

• где можно сделать книгу лучше.

Главная задача анализа — не скопировать конкурента, а понять рынок и найти свою возможность.

Если конкуренты делают что-то слабо, это твой шанс создать книгу лучше: с более понятной структурой, красивой обложкой, лучшим наполнением, правильными ключами и более точным позиционированием.

Если ты только выбираешь нишу, сначала посмотри статью про то, как найти и выбрать прибыльную нишу на Amazon KDP.

Шаг 1. Найди бестселлеров в своей нише

Первый шаг — посмотреть, какие книги уже хорошо продаются.

Для этого зайди на Amazon и введи главный ключевой запрос по своей теме.

Например:

• cookbook for beginners

• how to draw books for kids

• psychological thriller

• low content planner

• keto recipes book
  activity book for toddlers

После этого посмотри первые страницы выдачи.

Обрати внимание на книги, которые часто повторяются в нише, имеют много отзывов, сильные обложки, хорошие позиции и понятное предложение для покупателя.

Твоя задача — собрать список конкурентов, с которыми ты реально будешь конкурировать.

Не нужно смотреть только на огромные издательства.

Лучше обращать внимание и на независимых авторов, которые уже получают продажи.

Именно их стратегии часто полезнее для KDP-продавца.

Шаг 2. Проверь BSR и примерные продажи

BSR — это Best Seller Rank.

Он помогает примерно понять, насколько хорошо книга продается в своей категории.

Чем ниже BSR, тем активнее идут продажи.

Например, книга с BSR 10 000 обычно продается лучше, чем книга с BSR 300 000.

Но BSR нельзя смотреть отдельно от всего остального.

Важно учитывать категорию, цену, количество отзывов, формат книги, сезонность и конкуренцию.

Для удобства можно использовать расширение DS Amazon Quick View, чтобы быстрее видеть BSR прямо в выдаче Amazon.

А чтобы примерно оценить продажи, можно использовать калькулятор от Kindlepreneur.

BSR не дает тебе идеальной точности, но помогает понять, есть ли в нише спрос.

Если в нише много книг с низким BSR, значит, покупатели там есть.

Но дальше нужно понять, можешь ли ты конкурировать с этими книгами.

Если хочешь понять, реально ли вообще зарабатывать на книгах, почитай статью реально ли заработать на продаже книг на Amazon KDP.

Шаг 3. Проанализируй ключевые слова

Ключевые слова в Amazon KDP очень важны.

Они помогают Amazon понять, по каким запросам показывать твою книгу.

Но важно не просто найти много ключей. 

Нужно понять, какие из них реально подходят твоей книге и могут привести покупателей.

При анализе конкурентов смотри:

• какие ключи есть в title;

• какие ключи есть в subtitle;

• какие слова повторяются у нескольких конкурентов;

• какие запросы выглядят коммерческими;

• какие long-tail keywords можно использовать;

• есть ли ключи с хорошим спросом и не слишком сильной конкуренцией.

Например, если ты делаешь детскую книгу, ключ how to draw books for kids может быть намного полезнее, чем просто drawing book.

Потому что он точнее показывает намерение покупателя.

Если книга про собак и кошек, можно искать более узкие запросы вроде:

how to draw dogs for kids
how to draw cats for kids
drawing book for animal lovers

Такие ключи могут быть менее широкими, но более релевантными.

Для анализа ключевых слов можно использовать Publisher Rocket, Helium 10 и другие инструменты.

Если хочешь разобраться с поиском ключей глубже, посмотри статью про поиск ключевых слов с помощью Helium 10 Cerebro.

Шаг 4. Оцени title и subtitle конкурентов

В книжном бизнесе title и subtitle очень важны.

Особенно в non-fiction, детских книгах, кулинарных книгах, planners, journals и других KDP-нишах, где покупатель ищет конкретное решение.

Если в названии книги есть правильный ключ, у книги может быть больше шансов получать органический трафик.

Например, креативное название может звучать красиво, но если оно не объясняет тему книги, Amazon и покупатель могут хуже понять, что это за продукт.

В некоторых нишах без SEO-заголовка придется сильнее полагаться на рекламу.

Это особенно заметно в темах, где покупатель ищет конкретную пользу:

• recipes for diabetics

• how to draw animals for kids

• anxiety workbook for teens

• 30 day meal planner
  activity book for toddlers

Если конкурент использует понятный title и получает продажи, это сигнал: ключ может быть важным.

Но не копируй название.

Используй анализ, чтобы понять структуру и создать свой вариант.

Если хочешь глубже разобраться с плотностью ключей в заголовках, посмотри туториал по Title Density в Helium 10 Cerebro.

Шаг 5. Посмотри цены и маржу

Цена — это один из ключевых факторов в Amazon KDP.

Книга может хорошо продаваться, но если маржа слабая, бизнес может быть неинтересным.

Перед запуском нужно смотреть:

• по какой цене продаются конкуренты;

• сколько страниц в книге;

• черно-белая книга или цветная;

• paperback или hardcover;

• какой формат;

• какая примерная royalty;

• сколько может съесть реклама;

• какая цена выглядит нормальной для ниши.

Даша приводила пример книги за $14.99. 

Если книга черно-белая, около 80 страниц и хорошо продается, маржа может быть довольно интересной.

Но цену всегда нужно считать заранее.

Если ты сначала создашь книгу, а потом поймешь, что после печати, комиссии и рекламы почти ничего не остается, будет неприятно.

Поэтому сначала анализ, потом создание книги.

Чтобы лучше понять выплаты, почитай статью сколько платит Amazon за одну проданную книгу.

Шаг 6. Изучи отзывы и рейтинги

Отзывы конкурентов — это один из лучших источников идей.

В отзывах покупатели сами рассказывают, что им нравится и что их раздражает.

Смотри не только 5-звездочные отзывы, но и 1–3 звезды.

Именно там часто находятся самые полезные подсказки.

Покупатели могут жаловаться на:

• плохое качество обложки;

• слабую бумагу;

• мало страниц;

• ошибки в тексте;

• неудобную структуру;

• слишком простой контент;

• мало иллюстраций;

• плохой формат;

• слишком мелкий шрифт;

• непонятные задания;

• слабое качество картинок;

• несоответствие ожиданиям.

Если ты видишь повторяющуюся жалобу, это твоя возможность.

Например, если люди пишут, что в книге мало практических заданий, ты можешь сделать больше упражнений.

Если жалуются, что книга скучная для детей, можно добавить более интересные иллюстрации или интерактивные элементы.

Если пишут, что рецепты сложные, можно сделать более простую структуру.

Твоя задача — не копировать конкурента, а сделать книгу лучше.

Шаг 7. Оцени обложку и оформление

Обложка — это первое, что покупатель видит на Amazon.

Даже если внутри книга хорошая, слабая обложка может убить конверсию.

При анализе конкурентов смотри:

• какие цвета используют лидеры ниши;

• какой стиль обложек повторяется;

• какие книги выделяются в выдаче;

• читается ли title в маленьком размере;

• понятно ли с обложки, о чем книга;

• выглядит ли книга профессионально;

• есть ли визуальная фишка;

• не перегружена ли обложка деталями.

Важно не копировать чужую обложку.

Но можно понять, какие визуальные решения работают в нише.

Например, в детских книгах часто важны яркие цвета, понятные персонажи и крупный текст.

В кулинарных книгах — аппетитное фото или чистый профессиональный дизайн. 

В психологии — доверие, спокойный визуал и понятный title.

Обложка должна не просто быть красивой. 

Она должна помогать продавать книгу.

Шаг 8. Найди слабые стороны конкурентов

После анализа BSR, ключей, цены, отзывов и обложек нужно ответить на главный вопрос:

чем моя книга может быть лучше?

Возможности могут быть разные:

• лучше структура;

• понятнее title;

• сильнее обложка;

• больше страниц;

• лучше иллюстрации;

• удобнее формат;

• лучше цена;

• более узкая аудитория;

• дополнительный бонус;

• серия книг;

• лучшее позиционирование;

• более точное попадание в ключ.

Например, Даша рассказывала про нишу питания, где конкуренты не сделали удобный 30-дневный план.

Это стало возможностью: можно создать книгу, которая дает читателю более понятный и практичный формат.

Иногда даже в конкурентной нише можно найти слабое место.

Крупные издательства не всегда делают идеальные книги.

У маленького автора есть преимущество: он может быстрее адаптироваться, точнее попасть в запрос и сделать продукт более полезным для конкретной аудитории.

Шаг 9. Подумай, можно ли сделать серию книг

В Amazon KDP хорошо могут работать серии.

Если ты видишь, что ниша позволяет расширение, это плюс.

Например, если работает книга:

How to Draw Dogs for Kids

можно подумать о серии:

How to Draw Cats for Kids
How to Draw Horses for Kids
How to Draw Dinosaurs for Kids
How to Draw Animals for Kids

Серия помогает не зависеть только от одной книги.

Если читателю понравилась первая книга, он может купить вторую, третью и четвертую.

Но серию стоит делать только там, где есть спрос и понятная логика расширения темы.

Не нужно создавать 10 книг просто ради количества.

Лучше сначала проверить нишу, ключи, конкурентов и маржу.

Примеры ниш для анализа Amazon KDP

В KDP можно анализировать разные типы ниш.

Кулинарные книги

В кулинарке можно искать узкие темы:

• веганские рецепты;

• рецепты для диабетиков;

• рецепты для конкретного продукта;

• быстрые ужины;

• семейное питание;

• meal planning;

• рецепты на 30 дней.

Здесь важно смотреть не только на красивые обложки, но и на практичность книги.

Покупатель хочет понятные рецепты, удобную структуру и реальную пользу.

Детские книги

В детских книгах важно учитывать возраст, тему и запрос родителей.

Родители часто ищут конкретные книги:

• для малышей;

• для детей 3–5 лет;

• для школьников;

• для рисования;

• для чтения;

• для развития внимания;

• для активности в дороге.

Если ты правильно подбираешь ключ и делаешь книгу под конкретный возраст, шанс попасть в нужную аудиторию выше.

Психология и fiction

В психологии, триллерах, фантастике и художественной литературе продвигаться сложнее.

Там большую роль играет не только ключ, но и автор, обложка, описание, отзывы, реклама и жанровое позиционирование.

Если в title нет понятного жанра или ключевого направления, книге может быть труднее получить органику.

Например, в fiction часто важно, чтобы покупатель сразу понял жанр: psychological thriller, sci-fi adventure, dark romance и так далее.

Какие инструменты использовать для анализа конкурентов KDP

Для анализа Amazon KDP можно использовать разные инструменты.

DS Amazon Quick View помогает быстрее смотреть BSR в выдаче Amazon.

Kindlepreneur Calculator помогает примерно оценить продажи и роялти.

Publisher Rocket помогает анализировать ключевые слова и конкурентов в книжных нишах.

Helium 10 можно использовать для анализа ключей, конкурентов и трендов.

Также полезно просто вручную изучать выдачу Amazon, отзывы, обложки, цены и описания.

Инструменты помогают быстрее собрать данные, но решение всё равно принимаешь ты.

Важно смотреть не на одну цифру, а на общую картину: спрос, конкуренцию, маржу, отзывы, качество книг и возможность сделать лучше.

Если хочешь использовать Helium 10, у меня есть статья про бесплатный trial и аккаунт Helium 10.

Как использовать анализ после запуска книги

Анализ конкурентов нужен не только перед запуском.

После публикации книги тоже нужно следить за рынком.

Конкуренты могут менять цены, запускать рекламу, обновлять обложки, добавлять новые книги, улучшать описания и собирать отзывы.

Если ты запустил книгу и больше не смотришь на рынок, можно быстро потерять позиции.

После запуска отслеживай:

• свои позиции по ключам;

• изменения у конкурентов;

• новые книги в нише;

• цены;

• отзывы;

• рекламу;

• BSR;

• конверсию;

• продажи.

Если реклама важна для твоей ниши, почитай статью как оптимизировать рекламу на Amazon KDP.

Главная ошибка при анализе конкурентов

Самая большая ошибка — копировать конкурентов.

Анализ нужен не для копирования.

Он нужен, чтобы понять рынок и сделать лучше.

Если ты просто скопируешь title, идею, обложку и структуру, у тебя не будет преимущества. 

Более того, это может привести к проблемам и плохой репутации.

Правильный подход другой:

• смотри, что работает;

• ищи слабые места;

• понимай, чего не хватает покупателям;

• делай свою книгу полезнее;

• добавляй уникальный angle;

• тестируй цену и обложку;

• улучшай продукт после запуска.

Так конкурентный анализ становится не просто проверкой, а стратегией роста.

Полезные ресурсы от Даши

Даша делится опытом по Amazon KDP и книжному бизнесу.

У нее есть бесплатные материалы, Telegram-группа Book Business Amazon KDP и платный курс по запуску книг на Amazon KDP.

Промокод VOVA10 дает скидку 10% на курс Даши.

Также для анализа ниш, ключевых слов и конкурентов можно использовать Helium 10.

Промокод VOVA10 дает 10% скидки навсегда, а VOVA6M20 — 20% скидки на первые 6 месяцев.

Скидка на Helium 10

Итог

Анализ конкурентов в Amazon KDP — это обязательный этап перед запуском книги.

Он помогает понять, есть ли спрос в нише, какие книги продаются, какие ключи используют конкуренты, какая цена работает, что пишут покупатели в отзывах и где можно сделать книгу лучше.

Смотри на BSR, ключевые слова, title, subtitle, цену, маржу, отзывы, обложку и возможность создать серию.

Главная задача — не копировать конкурентов, а найти возможность дать читателю больше ценности.

Если ты научишься внимательно анализировать рынок, у тебя будет больше шансов выбрать правильную нишу, создать сильную книгу и выйти на стабильные продажи.

Спасибо Даше за полезный опыт.

А тебе спасибо, что дочитал.

Пока-пока!