Альтернативный метод поиска товара на Амазон

Привет!

Это Амазон сэллер Вова Эвэн))

Добро пожаловать на наш блог!

Сегодня у меня в гостях Марина Мей, она продаёт в сфере Амазон онлайн-арбитража.

Сегодня она расскажет нам про альтернативный метод поиска товара на Амазон. 

Погнали!

Почему стандартный подход работает не всегда

Вова: Привет, Марина! Поделишься с нами чем-то новым?Обычно все видео про Private Label говорят одно и то же. Берёшь софт, находишь товар, читаешь отзывы, улучшаешь и запускаешь. Может есть ещё что-то? 

Марина: Привет! Да, софт, это классический путь, и он рабочий, но он не всегда приводит к уникальному продукту. Часто получается просто улучшенная копия того, что уже есть.

Вова: И конкуренция там сразу жёсткая.

Марина: Именно. Поэтому я хочу показать другой подход. Не вместо софта, а как дополнение.

Топ 3 самых лучших инструмента для поиска товаров и продуктов на Амазон

Идея альтернативного метода

Вова: В чём суть альтернативы?

Марина: Идти не от товара, а от аудитории. Сначала понять, кто эти люди, чем они живут, что их реально волнует, какие проблемы они обсуждают.

Вова: И уже потом думать о товаре.

Марина: Да. Иногда так можно найти продукт, которого вообще ещё нет на Amazon.

Почему именно Facebook группы

Вова: Почему именно Facebook?

Марина: Потому что там есть почти все. И самое главное там есть группы по интересам. Люди там общаются бесплатно, искренне, но если у тебя есть подобные платформы их тоже можно использовать.

Вова: То есть это не отзывы за деньги.

Марина: Вообще нет. Это обычные люди, которые делятся опытом.

Пример 1. Любители кофе и реальные идеи товаров

Марина: Я добавилась в группу любителей кофе и владельцев конкретной модели кофемашины.

Вова: Просто как обычный участник.

Марина: Да. Я вообще ничего не писала, просто читала. Я начала замечать, что люди постоянно выкладывают фото кофе с рисунками.

Вова: Latte Art или что-то в этом роде.

Марина: Да. И если что-то повторяется постоянно, значит это важно.

Марина: Чтобы делать Latte Art, нужно правильно взбитое молоко. Значит нужен правильный пинчер с острым носиком.

Вова: И это уже идея для продукта.

Марина: Да. Не просто пинчер, а пинчер именно для Latte Art, этот товар имеет свою целевую аудиторию.

Дизайн и эстетика как источник идей

Марина: Вторая вещь, которую я заметила, это сетап.

Вова: Когда люди показывают, как у них всё красиво стоит, эстетично расставляют вещи.

Марина: Да. Машина, чашки, аксессуары, людям важно, чтобы это было красиво.

Вова: А значит можно делать декоративные аксессуары

Марина: Именно.

Комментарии важнее постов

Марина: Многие смотрят только посты, а комментарии часто имеют большую ценность. Люди спрашивают ссылки, где купить, жалуются, сравнивают.

Вова: То есть можно сразу видеть спрос.

Марина: Да. Когда под каждым постом просят ссылку, это сигнал.

Пример товара, которого почти не было на Amazon

Марина: Я заметила, что люди постоянно спрашивали про специальные тубы для кофе, на тот момент на Amazon был всего 1 продавец.

Вова: Это редкость.

Марина: Да. И идея пришла именно из группы, я сразу начала её реализовывать.

Проблемы пользователей как источник продуктов

Марина: Я также заметила жалобы на неудобные элементы кофемашины.

Вова: Например?

Марина: Ручка для переключения пара, людям с больными пальцами или в возрасте ей неудобно пользоваться.

Вова: И это уже конкретная проблема.

Марина: Да. А значит можно создать улучшенный товар, почему бы и нет? 

Таймеры, клипсы и бытовые мелочи

Марина: Ещё одна проблема это разогрев кофемашины, это может быть долгим процессом! Люди придумывают клипсы, таймеры, костыли.

Вова: А это готовые идеи для товара.

Бандлы как следующий шаг

Вова: Можно ведь не один товар делать, а несколько.

Марина: Именно! Можно собрать бандл. Например аксессуары для классного эспрессо.

Вова: И продавать как набор.

Марина: Да. Это удобно и повышает чек.

Пример 2. Веганские группы и понимание аудитории

Вова: Ты смотрела не только кофе.

Марина: Да. Я добавилась в веганские группы и там вообще кладезь информации.

Социализация и боль аудитории

Марина: Люди жалуются, что им сложно ходить в рестораны, путешествовать, ходить в гости.

Вова: Потому что нет подходящей еды.

Марина: Да. И это не про товар, а про образ жизни. Тут кучу всего что можно придумать!

Протеин и повторяющиеся вопросы

Марина: Я просто вбила в поиск по группе слово протеин и увидела сотни одинаковых вопросов. Многие ищут разные виды протеинов, в зависимости от своих потребностей! Люди не хотят соевый протеин, значит можно искать альтернативы.

Вова: Например из тыквенных семечек или чего-то подобного.

Марина: Да.

Упаковка идеи важнее самого продукта

Марина: Часто важно не что ты продаёшь, а как ты это называешь.

Вова: Как с суперфудами!

Марина: Да. Люди не знали, что это такое, пока им не объяснили пользу и красиво упаковали.

Пример с витаминами

Марина: Веганам часто не хватает B12. Можно продавать обычный B12, а можно продавать B12 специально для веганов.

Вова: И это уже другой продукт в глазах покупателя.

Сила бандлов и стартовых наборов

Марина: Можно собрать стартовый набор для вегана. Добавить протеин, витамины, снеки, рецепты и ещё кучу всего.

Вова: И продавать как gift set.

Марина: Да.

Как находить группы под любую нишу

Вова: А если ниша не очевидна?

Марина: Тогда нужно думать шире.Не аксессуары для гриля, а любители гриля. Не товары для детей, а группы мам, там всегда будут ответы на твои вопросы и идеи.

На что смотреть при выборе группы?

Марина: Важно смотреть не только на количество людей, но и на активность.

Вова: Сколько постов в день?

Марина: Да. Живые группы это очень важно!

Главная мысль метода

Вова: Если всё обобщить, что можно сказать? 

Марина: Люди уже собраны в группы. Они сами бесплатно рассказывают, что им нужно. Стоит просто читать, анализировать и делать выводы.

Итог

Этот метод не отменяет софт и аналитику. Он дополняет их. Если сначала понять людей, а потом проверять цифры, шанс найти сильный продукт становится намного выше.

Спасибо Марине за этот блог!

Пока-пока))

П.С. - Если говорит о группах.. Залетай к нам в Telegram группу Амазон Свобода, там говорим про торговлю на Амазон. Все бесплатно!