Альтернативный метод поиска товара на Амазон
Привет!
Это Амазон сэллер Вова Эвэн))
Добро пожаловать на наш блог!
Сегодня у меня в гостях Марина Мей, она продаёт в сфере Амазон онлайн-арбитража.
Сегодня она расскажет нам про альтернативный метод поиска товара на Амазон.
Погнали!
Почему стандартный подход работает не всегда
Вова: Привет, Марина! Поделишься с нами чем-то новым?Обычно все видео про Private Label говорят одно и то же. Берёшь софт, находишь товар, читаешь отзывы, улучшаешь и запускаешь. Может есть ещё что-то?
Марина: Привет! Да, софт, это классический путь, и он рабочий, но он не всегда приводит к уникальному продукту. Часто получается просто улучшенная копия того, что уже есть.
Вова: И конкуренция там сразу жёсткая.
Марина: Именно. Поэтому я хочу показать другой подход. Не вместо софта, а как дополнение.
Топ 3 самых лучших инструмента для поиска товаров и продуктов на Амазон
Идея альтернативного метода
Вова: В чём суть альтернативы?
Марина: Идти не от товара, а от аудитории. Сначала понять, кто эти люди, чем они живут, что их реально волнует, какие проблемы они обсуждают.
Вова: И уже потом думать о товаре.
Марина: Да. Иногда так можно найти продукт, которого вообще ещё нет на Amazon.
Почему именно Facebook группы
Вова: Почему именно Facebook?
Марина: Потому что там есть почти все. И самое главное там есть группы по интересам. Люди там общаются бесплатно, искренне, но если у тебя есть подобные платформы их тоже можно использовать.
Вова: То есть это не отзывы за деньги.
Марина: Вообще нет. Это обычные люди, которые делятся опытом.
Пример 1. Любители кофе и реальные идеи товаров
Марина: Я добавилась в группу любителей кофе и владельцев конкретной модели кофемашины.
Вова: Просто как обычный участник.
Марина: Да. Я вообще ничего не писала, просто читала. Я начала замечать, что люди постоянно выкладывают фото кофе с рисунками.
Вова: Latte Art или что-то в этом роде.
Марина: Да. И если что-то повторяется постоянно, значит это важно.
Марина: Чтобы делать Latte Art, нужно правильно взбитое молоко. Значит нужен правильный пинчер с острым носиком.
Вова: И это уже идея для продукта.
Марина: Да. Не просто пинчер, а пинчер именно для Latte Art, этот товар имеет свою целевую аудиторию.
Дизайн и эстетика как источник идей
Марина: Вторая вещь, которую я заметила, это сетап.
Вова: Когда люди показывают, как у них всё красиво стоит, эстетично расставляют вещи.
Марина: Да. Машина, чашки, аксессуары, людям важно, чтобы это было красиво.
Вова: А значит можно делать декоративные аксессуары
Марина: Именно.
Комментарии важнее постов
Марина: Многие смотрят только посты, а комментарии часто имеют большую ценность. Люди спрашивают ссылки, где купить, жалуются, сравнивают.
Вова: То есть можно сразу видеть спрос.
Марина: Да. Когда под каждым постом просят ссылку, это сигнал.
Пример товара, которого почти не было на Amazon
Марина: Я заметила, что люди постоянно спрашивали про специальные тубы для кофе, на тот момент на Amazon был всего 1 продавец.
Вова: Это редкость.
Марина: Да. И идея пришла именно из группы, я сразу начала её реализовывать.
Проблемы пользователей как источник продуктов
Марина: Я также заметила жалобы на неудобные элементы кофемашины.
Вова: Например?
Марина: Ручка для переключения пара, людям с больными пальцами или в возрасте ей неудобно пользоваться.
Вова: И это уже конкретная проблема.
Марина: Да. А значит можно создать улучшенный товар, почему бы и нет?
Таймеры, клипсы и бытовые мелочи
Марина: Ещё одна проблема это разогрев кофемашины, это может быть долгим процессом! Люди придумывают клипсы, таймеры, костыли.
Вова: А это готовые идеи для товара.
Бандлы как следующий шаг
Вова: Можно ведь не один товар делать, а несколько.
Марина: Именно! Можно собрать бандл. Например аксессуары для классного эспрессо.
Вова: И продавать как набор.
Марина: Да. Это удобно и повышает чек.
Пример 2. Веганские группы и понимание аудитории
Вова: Ты смотрела не только кофе.
Марина: Да. Я добавилась в веганские группы и там вообще кладезь информации.
Социализация и боль аудитории
Марина: Люди жалуются, что им сложно ходить в рестораны, путешествовать, ходить в гости.
Вова: Потому что нет подходящей еды.
Марина: Да. И это не про товар, а про образ жизни. Тут кучу всего что можно придумать!
Протеин и повторяющиеся вопросы
Марина: Я просто вбила в поиск по группе слово протеин и увидела сотни одинаковых вопросов. Многие ищут разные виды протеинов, в зависимости от своих потребностей! Люди не хотят соевый протеин, значит можно искать альтернативы.
Вова: Например из тыквенных семечек или чего-то подобного.
Марина: Да.
Упаковка идеи важнее самого продукта
Марина: Часто важно не что ты продаёшь, а как ты это называешь.
Вова: Как с суперфудами!
Марина: Да. Люди не знали, что это такое, пока им не объяснили пользу и красиво упаковали.
Пример с витаминами
Марина: Веганам часто не хватает B12. Можно продавать обычный B12, а можно продавать B12 специально для веганов.
Вова: И это уже другой продукт в глазах покупателя.
Сила бандлов и стартовых наборов
Марина: Можно собрать стартовый набор для вегана. Добавить протеин, витамины, снеки, рецепты и ещё кучу всего.
Вова: И продавать как gift set.
Марина: Да.
Как находить группы под любую нишу
Вова: А если ниша не очевидна?
Марина: Тогда нужно думать шире.Не аксессуары для гриля, а любители гриля. Не товары для детей, а группы мам, там всегда будут ответы на твои вопросы и идеи.
На что смотреть при выборе группы?
Марина: Важно смотреть не только на количество людей, но и на активность.
Вова: Сколько постов в день?
Марина: Да. Живые группы это очень важно!
Главная мысль метода
Вова: Если всё обобщить, что можно сказать?
Марина: Люди уже собраны в группы. Они сами бесплатно рассказывают, что им нужно. Стоит просто читать, анализировать и делать выводы.
Итог
Этот метод не отменяет софт и аналитику. Он дополняет их. Если сначала понять людей, а потом проверять цифры, шанс найти сильный продукт становится намного выше.
Спасибо Марине за этот блог!
Пока-пока))
П.С. - Если говорит о группах.. Залетай к нам в Telegram группу Амазон Свобода, там говорим про торговлю на Амазон. Все бесплатно!