Амазон бизнес меняется. Как адаптироваться?
-
Почему Амазон бесит?
-
Рынок очень быстро растет
-
Тема телефонов и нежелание меняться
-
Можно зарыть голову в песок
-
Кто виноват в том, что всё меняется?
-
Тренды
-
Как научится адаптироваться и что такое адаптация?
-
Что делать с изменившийся ситуацией на Амазоне?
-
Нужно рассказывать то, как оно есть
-
Стоит ли рисковать?
-
О путешествиях и постоянном отдыхе
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!
Привет!
На связи твой друг и Амазон селлер – Вова Эвэн.
Ты знал, что по статистике, каждый 3 бизнес не выдерживает и закрывается в течение первого года работы.
Одна из причин такого исхода: невозможность адаптации.
Для того чтобы подробнее разобрать эту проблему, я пригласил Марину Мей.
Почему Амазон бесит?
Очень часто, когда ты уже активно работаешь на Амазоне, он начинает тебя бесить.
Да, вот реально бесит))
Вот только ты ко всему привык, заходишь в кабинет Seller Central и поменялся интерфейс.
Привычные инструменты перенесли куда-то вглубь.
Казалось бы, всё было круто, но какие-то такие маленькие инструменты поменялись.
Рынок очень быстро растет
Нужно понимать, что не только Амазон меняется, но и рынок тоже.
Если мы посмотрим на 20 лет назад, то так не так активно всё менялось.
Не было такого технического прогресса.
Давай просто сравним первые кнопочные телефоны и сегодняшние гаджеты.
Раньше ты мог только звонить на него, сейчас у тебя фонарик, блокнот, документы, калькулятор, всё что нужно для жизни у тебя в телефоне.
Тема телефонов и нежелание меняться
Возможно, ты помнишь компанию Nokia.
Первые кнопочные телефоны, появились как раз таки от этой компании.
Они были лидерами рынка.
Дальше появились первые телефоны с сенсорными экранами, например, Samsung, Siemens, HP, и.т.д.
Компания Нокия заявила, что они не будут производить телефоны с сенсорным экраном.
Это привело к тому, что сейчас они далеко не лидеры рынка.
В какой-то момент жизнь поменялась и компания просто не захотела адаптироваться к запросу клиента.
Сейчас у нас появились нейросети.
ChatGPT и Midjorney с каждым месяцем стали всё лучше и лучше.
Можно зарыть голову в песок
Можно, конечно, зарыть голову в песок и просто работать так, как ты привык.
Но есть реалии рынка, которые требуют постоянной адаптации.
Либо ты в этом потоке, либо ты будешь на обочине.
Кто виноват в том, что всё меняется?
В таких больших изменениях виноват не Амазон.
Сейчас меняется вся жизнь, Амазон просто как последствие.
Они подхватывают эти тренды.
Посмотри на своё экранное время в телефоне.
Например, Марина посчитала, что в среднем она проводит 7 часов в телефоне.
Сейчас у нас там вся жизнь и это факт.
Поэтому, очень важно адаптироваться, быть гибким.
Многие приходят на Амазон, с надеждой, что они будут продавать по 10 единиц в день стабильно.
Но оно так не работает.
На Амазоне, ты можешь продать 1 единицу в неделю, а через месяц, 10 в день.
Тренды
Каждый день, у нас появляются новые тренды, особенно в Тик-Токе.
Не так давно, очень завирусилась celtic salt.
Это специальная соль с очень полезными свойствами.
Селлеры начали очень активно её скупать и продавать на рынке.
Она была настолько популярна, что найти её для собственного пользования было невозможно.
Но сейчас тренд прошел и никому эта соль не нужна.
Поэтому, многие продавцы продавали её по цене обычной соли.
Когда вышла вторая часть мультика Холодное Серце 2, в Диснейленде открыли тематический аттракцион.
Нужно было бронировать место за 1-2 месяца или стоять в очереди по 5 часов.
Сейчас тренд прошел, и этот аттракцион решили вообще демонтировать.
Как научится адаптироваться и что такое адаптация?
Марина привела пример адаптации на основе эмиграции.
Она переехала в США несколько лет назад и она часто видела картину, когда другие люди переезжают в США с настроем того, что в Америке все плохо, американцы странные, еда невкусная.
С таким настроем, тебе в Америке будет плохо всю жизнь.
Можно попробовать понять, почему американцы кажутся нам странными.
На одну и ту же ситуацию можно смотреть несколькими взглядами.
У одной проблемы может быть несколько решений.
Такие навыки стоит использовать в бизнесе.
Нужно иметь способность иногда услышать другого человека, попробовать что-то новое изучить.
Вот эта учеба в жизни, она никогда не заканчивается.
Просто меняется направление.
Что делать с изменившийся ситуацией на Амазоне?
У тебя сейчас миллион источников информации.
Разные статьи, группы, видосы. Вот наша группа для Амазон сэллеров, Амазон Свобода.
Используй эти инструменты.
Давай представим, что ты продавал гвозди на Амазоне.
И вдруг на рынок зашел огромный поставщик и твои продажи упали на 0.
Тут ты можешь просто закрыть свой бизнес и никогда больше не связываться с Амазоном или же изучить маркет и узнать, что можно продавать.
Например, отвертки.
Это очень частая проблема новичков, когда они начинают продавать очень стандартные продукты.
Но в таких нишах намного сложнее продвинутся.
Марина продает очень специфичные товары.
Или же, если Марина продаёт товар из популярных категорий, то очень часто она делает бандлы.
То есть, набор из нескольких единиц продукта.
Или например работа с большими товарами.
Очень часто деньги там, где другие не хотят их делать.
Марина не продает товары больших брендов.
Если это еда, то она продает в очень специфических категориях.
Например, кошерная, органическая, веганская еда.
Всегда можно найти лазейки, чтобы найти то, что тебе нужно.
Ты можешь даже найти те продукты, которые никогда в жизни не видел.
Каждая ниша имеет свою поднишу.
Например, Марина продавала расчески от вшей.
То есть, идея продажи расчесок придет многим, но вот капнуть именно в такую нишу очень мало кто сможет.
Нужно рассказывать то, как оно есть
Всегда нужно рассказывать то, как оно есть.
Амазон это не просто.
Там есть свои плюсы и свои минусы.
Если ты сейчас только на старте, то тебе стоит подумать, готов ли ты потратить на это дело 3-5 лет.
С пониманием всех аспектов этого бизнеса, ты будешь более уверенно стоять на ногах и справляться со всеми трудностями.
Как показывает практика новичков, их ожидания от реальности имеет огромную реальность.
Если ты думаешь, что имея 1000 баксов на Амазоне, ты сможешь через месяц получить 10 000, то это далеко не так.
Лучше сразу знать, что тебя ждет.
Если ты заводишь собаку, то тебе нужно её кормить, гулять с ней.
У Марины 4 собаки, они не появились у неё в один момент.
Для такого количества больших собак, у неё есть большой двор, в котором они могут гулять.
Это не значит, что не нужно заводить собак, нужно просто понимать, что тебя ждет.
То же самое с Амазоном.
Ты должен понимать, что нужно вести бухгалтерию, общаться с поставщиками, закупать товар.
Нужно брать то, что тебе по силам.
Представь, что ты открываешь свой первый бизнес, набрав кучу кредитов, не имея финансовой поддержки.
Это был бы очень большой стресс.
Стоит ли рисковать?
Есть разные люди и не все готовы рисковать.
Марина выросла в 90-е годы и тогда она видела, что бывает с людьми, которые набирали долги и не выплачивали их.
Многие их них не оставались в живых.
Есть люди, которые могут пройти все трудности как бульдозер.
А есть те, кто не готов так рисковать.
Как по мне, лучше медленно, чем в один момент получить всё.
Не стоит в свой бизнес ставить все деньги.
Лучше делать всё шаг за шагом.
Не стоит играть в казино))
О путешествиях и постоянном отдыхе
На самом деле, если ты найдешь то место, где тебе комфортно, то решение всех проблем будет более простой задачей.
Я постоянно путешествую, уже был во многих странах и мне кажется, именно эта возможность дала мне развиваться и становиться лучше.
Я нашел ту свободу, которую так долго искал.
Иногда люди ищут свою свободу, но они не понимают чего именно хотят.
В 2014 году я поехал путешествовать по странам Азии.
У меня был рюкзак и 13к баксов, я не работал, просто отдыхал, общался с людьми и.т.д.
Для меня это было открытием, я понял, что так можно жить.
Я начал искать пути, чтобы позволить себе такую жизнь.
Путешествия очень сильно влияют на человека, ты можешь посмотреть на то, как живут другие люди, какие у них привычки.
Возможно, ты что-то захочешь внедрить в свою жизнь.
Поэтому, ищи себя и получай кайф от каждого дня своей жизни!
-
Почему Амазон бесит?
-
Рынок очень быстро растет
-
Тема телефонов и нежелание меняться
-
Можно зарыть голову в песок
-
Кто виноват в том, что всё меняется?
-
Тренды
-
Как научится адаптироваться и что такое адаптация?
-
Что делать с изменившийся ситуацией на Амазоне?
-
Нужно рассказывать то, как оно есть
-
Стоит ли рисковать?
-
О путешествиях и постоянном отдыхе
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!